从钢铁骑士团了解盛大手游营销手法行业领航者

2014-12-06 砍间 0

钢铁骑士团是盛大近期代理的又一款日韩游戏，游戏属于重度游戏，目前在国内主流还是以休闲娱乐性的游戏为主，那么盛大为什么能将钢铁骑士团运营得那么成功？让我们一起来了解一下盛大游戏的那些市场活动。

在携手饮食、娱乐、汽车、珠宝打造一场场跨界合作艺术后，国内游戏厂商又将跨界合作的触角延伸到了新的领域。近日，由盛大游戏美娱工作室代理的ARPG手游《钢铁骑士团》将首次跨界携手金融业，合作推出一款新产品“游戏宝”。

“游戏宝”是一款类似于余额宝的投资理财产品，玩家通过投资“游戏宝”，可获得游戏相应礼包回馈作为投资收益。整体操作方法和余额宝相似，不同的是“游戏宝”所获得的收益是《钢铁骑士团》的限量游戏礼包。

手游产品与金融业跨界合作推出投资收益增值服务，在国内可以说还是首次。在互联网发展日趋成熟的现在，各行业间的相互渗透导致企业与企业之间的竞争也变成了对用户群体的争夺。游戏行业的可移动性、互动性及媒介性，与金融业的化学反应碰撞，也成为了其合作的契机。而通过跨界合作，则可以使交叉重叠的用户群得到最大程度的运用，通过对市场的深入挖掘实现双方互利的效果。于此同时，用户群也能获得相对的福利回馈，实现三方互利。

作为盛大游戏抢夺2015手游市场的利器，《钢铁骑士团》自国服代理以来就备受多方关注。游戏通过全新动作团战玩法、突破性自由组合技能COMBO、百变战斗特效三大特色诠释“超震动快感”，在同类产品中可以说是颇具亮点。而封测时期的人气火爆以及韩服的表现，也侧面验证了这款ARPG的品质不俗。

而在游戏包装上，《钢铁骑士团》也延续了“超震动快感”这一特色，超震动概念网站、最帅贴膜BOY、手游双十一等一系列内容的推广，都在无形中加深了用户对于游戏的品牌认知。可以说无论在游戏品质上还是游戏包装上，《钢铁骑士团》独树一帜的风格都给业内和玩家留下了深刻的印象。

其实早在去年开始，盛大游戏在手游营销推广方面就凭借自己的创意杀出了一条不同的推广之路。《百万亚瑟王》上线前就联动国内知名动漫《十万个冷笑话》，给喜爱ACG文化的用户留下了深刻印象。而其后精准用户渠道，携手主持人团队快乐家族、bilibili弹幕网站众B站红人推广各类活动、跨界联动罗森便利店、摩提工坊等，一系列滚雪球式的推广传播，让《百万亚瑟王》成为了国内手游历史上无法复制的经典。

而在有这么出色的推广案例下，今年盛大游戏旗下所代理的《锁链战记》却又走出了另一条路。一反传统的线下发布会，游戏别出心裁地采用移动发布会模式，联动酷六、PPTV、土豆、优酷等多家视频平台，让玩家可以不受地域限制参与，获得第一手资讯；在初夏季节，与康师傅冰红茶饮料达成合作，玩家们酷爽一夏的同时还可获得游戏中的稀有卡牌或稀有道具。除此之外，游戏还与运营商中国联通、全家便利店达成合作，取得手游推广上的胜利。