《皇室战争》火爆背景下的渠道暗战

3月结束了，这个月最具影响力的手游非《皇室战争》莫属了，游戏还未发布时进行过小范围的测试，当时就创造了日均下载量2万，平均每次下载收入接近1美元的成绩。而3月初正式上架IOS后更是在三天内挤进了各国畅销榜前三的位置。时隔一个月，游戏的安卓版终于在国内上架了，我们可以预料游戏在安卓开服后肯定将获得翻倍甚至更多的关注与收益。但是也正是在安卓开服的同一天，渠道商们开始了史无前例的抢玩家大战，各种预下载以及返利活动早已铺开，笔者不禁感慨，这样的场面或许只有国内看得到吧?

▍又迎罕见的渠道之“战”

为什么说这次渠道商抢玩家是史无前例的?因为《皇室战争》目前在国内的影响力与知名度都达到了大多数手游无法比拟的程度。而这一切，除了玩家对SuperCell的信任度颇高以及出色的游戏质量外，最重要的原因就是广告推广了。IOS玩家应该都知道，皇室战争正式上线的那一天，苹果在多国的App Store给了《皇室战争》史无前例的9个推荐位，除了传统的Banner位以往，还将下方以往是专题推荐的8个位置全部给了皇室战争，此外你也可能在各个媒体看过《皇室战争》的爆料，在微博、贴吧中看到过许多宣传广告，甚至是朋友圈中那条“在全球，没有一场对决是三分钟不能解决的;如果有，就再战一分钟!”的推广软文，没错这些推广策略除了AppStore的推荐位外，全都出自于皇室战争中国区的广告代理商“畅思广告”。

正是因为畅思广告出色的推广策略，让皇室战争在中国的知名度达到了空前的程度，所以当《皇室战争》的IOS版正式上架国服时，才有了半天登顶免费榜第一，2天挤上畅销榜第二的成绩，有意无意间制造了庞大的利益链条。这样的表现必将吸引庞大玩家入驻，而这样的用户量也将足够让各大渠道商眼红。

▍不良竞争下扭曲的渠道市场

国内安卓市场是全球最独特的，由于没有GooglePlay这样统治地位的存着，国内安卓市场充斥着无数的渠道商，国内手游玩家可以在任何商店下载到同一款游戏，不过玩家在为游戏付费时，收到钱的只有单一渠道商。这就造成了所有渠道商直接是纯在直接竞争关系的。这也就是为什么《皇室战争》安卓版上线为什么会出现下方的这些看似是福利，实则是渠道们为了挖玩家而制定的活动了。

有意思的是，笔者发现了一个比较有趣的数字——30，仔细观察多数渠道商给出的红利都是30代金券，为什么?我们不知道这个30元是如何制定的，但是我们可以猜测这是昆仑甚至SuperCell给渠道们制定的一个底线，在这底线之内都是昆仑与SuperCell可以承担的让利，而30往上的任何红利就都需要渠道们自己承担，但这只是一小部分，真正的弊端在于，某些渠道提供了安卓玩家充值返利——30%的福利，这无疑对其他渠道形成了恶性竞争。

毫无疑问《皇室战争》的质量以及知名度都已经达到了一个空前的高度，全球同服的机制不仅杜绝了鬼服的危险，也让IOS与安卓玩家拥有了直接对抗的机会。但是某些安卓渠道的返利手段无疑破坏了游戏内的平衡性，IOS玩家虽然比安卓玩家早一个月进入游戏，但却缺少了安卓端的各项充值福利，这势必会造成IOS玩家的不平衡，甚至国内手游玩家圈的阵营化。但是渠道商并不会为此而改变，在庞大的利益面前，他们只会继续使用各种手段去招揽用户，加剧渠道间的恶性竞争。最终受伤的依旧是玩家和中国手游市场啊。

《皇室战争》下载地址：

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