法拉菲尔CEO文森特对话：本地化策略做好中东市场

人物介绍：

文森特，法拉菲尔科技（杭州）有限公司的首席执行官，拥有美国贝鲁特大学的计算机及通信工程的学士学位和上海中欧国际工商学院的的工商管理学硕士学位。

公司介绍：

法拉菲尔是中东市场领先的手游和页游开发商和发行商，其用户l量和收入位于中东运营商前三名。 公司总部位于杭州，并在阿联酋的阿布扎比设有分公司。拥有一支来自世界各国的多元文化团队。其投资商包括风险投资公司领导者MEVP及中东最大的媒体公司MBC。

法拉菲尔研发了全球首款纯阿拉伯风格和故事背景的页游《骑士荣耀》，并于2011、2012和2013年连续三年获得中东用户精选大奖，同时也是首款在中东电视上播出广告的页游公司。 在中东有超过200万的用户，同时专注游戏运营，品牌沉淀多年，有潜力成为领先品牌，并与多方合作伙伴建立长期的合作关系。

对话内容：

4399手机游戏网：在去年的GMGC大会上，您为许多有计划和即将进入中东市场厂商们提供许多有价值的建议，能简单再介绍下？

文森特：中东地区很多和中国不一样，但都是小的方面，比如用户体验、用户喜好、游戏推广；但是每一个小小的不一样，合在一起就是一个挑战；你只有站在市场本地用户的角度，一点点去解决，找到契合点。

4399手机游戏网：中国游戏厂商有哪些点，是可以给中东厂商借鉴的了？

文森特：有很多都可以，市场不是完全隔离的，比如三国、西游的题材在中东也有一定知名度。

4399手机游戏网：我们法拉菲尔的总部不是设在杭州吗，为什么我们做的游戏还是中东的游戏？

文森特：我们不太懂中国的市场；我们很熟悉中东市场、如何找中东用户。 了解用户，用本地化的策略方法，很快就可以打开市场。

4399手机游戏网：有没有考虑把中东的题材带到中国？

文森特：这个我们最近正在考虑这个想法，如果找到一个中东好的IP带到中国，游戏制作好，能引起一定用户的兴趣。暂时没有好的IP适合中国，但中国和中东都有很深的文化，一千零一夜可能适合全球。中国不是我们最大的市场，但我们今年想试试这个有趣的想法。

4399手机游戏网：《骑士的荣耀》既有网页版，也有手机版，向中国玩家介绍下这款游戏玩法吗，以及这款游戏的运作情况？

文森特：《骑士的荣耀》适合中东用户，现在已经有手游版了，它是一款结合伊斯兰教的1000年前的历史故事制作的SLG+RPG游戏，控制英雄，需要思考策略方法去闯关。《骑士的荣耀》投了大量广告，覆盖了60%中东用户，几千次的电视播放，好几百万用户。

4399手机游戏网：作为国外厂商，是如何看待中国的手游市场？

文森特：中国手游机会慢慢流失，竞争越来越大，市场很大一部分被大厂商占据了，2014年市场已经不能和2012年之前对比了 ，我们需要找到一些新的创新点，带来新奇产品。

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