爱应用CEO穆建鑫：小公司如何拓展WP蓝海市场

2015年第一期上道.融资沙龙已于7月8日在北京上方花园顺利召开，此次沙龙活动吸引了不少业内人士，到场嘉宾就“手游资本市场转冷后的出路”发表了演讲。爱应用CEO穆建鑫以自己公司为例，分析了在激烈的竞争环境下，小公司如何依托微软生态以及欧美市场来拓展WP蓝海市场。

以下为演讲实录：

安卓IOS：前有激烈竞争 后有巨头绞杀

大家在座的应该都是以CP为主要的嘉宾。大家应该做CP的都知道，其实现在在安卓和IOS上做一个成功的游戏挺难的，我把它用12个字来形容，就是前有激烈竞争，后有巨头绞杀，红海已成血海。尤其是2011年、2012年开始，游戏快速膨胀，很多朋友一下子加入到这个圈子里面。狼多所以肉少，获取用户成本变高了。加之融资通道变难，尤其从去年到今年，我们自身也有很明显的感受，大家在这个风向上，很多投资的朋友宁可去投一些骑着自行车送药的、送饭的、送家教的，也不愿意投资做游戏类的产品。身边很多做游戏的朋友，都是因为融资通道的问题，导致很多优秀的产品都死在了黎明之前。

爱应用也是从一个很小的团队做起来的，所以从一个小公司来说，我们如何在市场上独善其身?资本圈或者钱的动向我们控制不了，怎么能够在这种形势下做到最好?我想给大家出两个主意，一个是微软生态，二是欧美市场。

微软生态国内情况，小众快速变大

先说微软生态，微软生态其实从去年到今年，尤其是。今年315晚会公布了一个手机系统的数据，当时反馈出来WP非常小众。实际上我们的用户并不是那么少，从国内的用户来说，至少有3000万到4000万，如果从安卓的渠道来说，整个市场的团队相对安卓的渠道也应该能排到前十以内。所以我们的用户数并不少，而且用户质量很不错。

微软中国的用户有几大特点，一是主要用户以16到24岁的男性学生居多，这样的话，虽然用户的手机比较便宜，但是付费和ARPU值都要比安卓高很多，所以游戏用户的质量也还是非常好的。我列了一个比图，红的部分都是汉子，蓝的部分是姑娘，姑娘非常少。wp用户在中国更像理工科，女孩非常少，而且汉子非常热情，有钱没处使，所以就在游戏里面耍一耍。

Win10新机会

7月29日微软的下一个系统Win10就要发布，所以我希望借助这个机会，能够跟大家讲一讲Win10对游戏产品的影响。其实win10对我们来说是一个很难的概念，从最小的手机、平板、电脑、台式机，都把它整体统一为Win10的平台，Win10的特点是统一商店，意味着程序员开发唯一一个程序包，在各个平台上都可以无缝地使用。这样的话，微软就把原来非常大用户量的PC直接纳入到这个系统生态之内，大家不用看两三千、三四千的用户，在Win10市场上我们考虑更多的是如何把台式机，笔记本，平板用户手机用户，甚至是电视游戏机用户完全纳进来。

举例来说，以后大家可能开发一款网游，在WP上服务器是相同的，存档是共通的，大家在路上用手机玩，回到家用平板或者电视玩，而玩的都是统一的账号，统一的服务器数据，所以在这一点上也是大家可以重点去考虑的一个点，也是它的优势。

借助PC用户基础 轻松超越安卓用户量

既然Win10有这么多的好处，那大家会想win10到底有多少的量?首先微软对中国用户是免费升级的，大家的电脑不论是什么系统，不论是正版是盗版都可以免费升级到Win10。微软计划在两年内全球会有10亿台Win10设备，我原来预估，今年年内会有1亿台windows的设备升到Win10上来，所以这是一个非常大的市场。我们终于可以摆脱WP是一个小众用户群体的困局，升级后的整体生态，甚至可以很轻松地达到安卓在全球的用户总和。

微软为什么要这么做?其实它是希望能够通过一个类似小米的模式，让自己的设备量有快速的提升。我使用的这款设备，它其实是一个只卖不到1000块钱的双卡双4G的设备，我从来不担心死机和病毒，我什么都不用担心，很安心的静静地做我的应用就可以了。而在Win10上面又有两个非常重磅的消息，一是兼容IOS，把代码拖进来，直接生成Win10的程序。二是Win10里面会内置一个安卓的模拟器，所有使用者直接把包拖进去就可以在Win10上面运行。之前很多用户都在反馈说，我们的应用少、其他一些服务跟不上，所以从这一点上来说，我相信这个用户版本很快在市场上补起来，之后其他问题就会迎刃而解。

PC市场移动化，移动生态新机会

我认为微软会把原本传统的PC市场移动化。在Win10系统中，微软希望大家所有的程序都是从官方渠道去下载，这就意味着Win10是一个移动市场的平台，对于我们做渠道、做发行的角色来看，PC市场将会一个全新的机会。所以大家推广游戏的时候，推广方式以及那些玩法都是和原来的手机领域是完全一样的。

这是今年微软在发布会上的主要的黑科技。简单地说跟其他的VR有不同，其他的VR其实看到的是游戏的整体页面，但是微软Hololens跟传统的Google Glass很像，因为这个游戏的内容跟我们潜在的环境整体打通了。所以这个现在已经开放了它的SDK，大家如果有兴趣也可以看一看，针对VR的产品里面，后续比较有竞争力的产品，也是比较有想象力的一个方向。

爱应用：微软全平台有量

爱应用的角色更多是一个渠道商+发行商。因为在WP里面，大家首先要把游戏包传到官方商店，再在官方商店以及其他的渠道推荐的工具或者网络平台上做推广。而我们的产品，从2011年做到现在，基本上在微软生态上的所有有量的产品类型我们都有所涉及。比如我们有广告联盟、积分墙、各种各样的小工具，我们还有类似于米赚的工具，在中国海外也是一样。我们类似于米赚的产品英文版现在在印度和巴西市场非常受欢迎，因为印度用户一个月只需要给他13块钱，他就觉得这个已经是非常大的一笔收入了，而我们用13元积分墙的方式能获取很多的用户。正因为微软生态用了四年的时间才成形，所以我们用四年的时间充斥我们的竞争力，来丰满我们的羽翼，我们在WP上大概有3000万的用户，每天有200万DAU。这也是多年耕耘的结果。

产品类型方面，我们有推荐类的工具、新锋联盟，也有类似于米赚、炫桌面的程序，所以建立在微软生态的整体用户循环都做成了，所以现在已经到了我们收获果实的时候了，所以非常希望能跟大家一起把这个果实收好。

欧美市场推广经验丰富

欧美市场是我今天想跟大家讲的第二个新机会。从2013年底至今，我们在欧美市场已经见证了多款游戏达到了百万级的用户量，欧美市场盘子非常大。而且用户的习惯非常好。每个国家的属性完全不一样，我们为什么在印度和巴西推出类似米赚这样的产品，是因为这两个国家的主要用户就是特别爱玩游戏，但是绝对不会出钱。这类用户的利用方法是：我们先在欧美市场上一些重点国家去发布游戏，让这些人有一定的时间和精力去养成一个比较有战斗力的属性的时候，我们再放一批印度佬让他们去杀，然后再放巴西佬去杀，巴西佬以后，越南的人其实也比较好杀，我们会定期放一些新鲜性的东西。但是这些国家大家都会说英文，而且在英语国家里面这样用户的质量都是非常好的。这些东西其实是经过很长时间去整理出来的一些经验，为了让国内的CP更方便地走出中国海外，我们现在其实是有一个整体上的流行对接的。

对接流程上，我们首先会去分析大家的游戏适不适合欧美，或者适合欧美哪些国家和用户，再根据这些游戏测试的反馈，给出深层次的建议。之后还会给合作伙伴更深层次的运营上的支持。运行实施完了以后，大家会在账户或者支付，或者统计上面遇到一些问题，我们会通过SDK接入，然后就有一个导量的策略，会针对不同的游戏，不同的类型，有不同的导量策略，来把这个游戏的生命周期尽可能地拉长，尽可能地让大家在这个生态上能够盆满剥满。其实欧美市场上，不论大家用什么手机，其实大家的文化和大家的用户习惯都是针对不同的国家有不同的特点的，所以这一点其实是通的。

结语

今天给大家分享这些干货，其实是希望能够帮助大家找一些除了安卓、IOS这些已经成为红海的这些市场和新的机会。大家可以看到，微软生态确实是有机会的，虽然说现在这些盘子对一些大公司来说还是相对小一些，但是对于一些新做游戏的CP来说，一些特别好的游戏很难有机会浮出水面，其实微软平台非常适合来验证想象中的一些用户。微软生态，我建议大家先在WP上先试一下手，在大力跟进Win10的时候再全面上到这个平台上去。

第二条建议，欧美市场确实是值得大家去尝试的。但是大家在做欧美市场的产品的时候，肯定遇见很多文化上的差异，用户属性的差异，在这一点上，爱应用会帮助大家尽可能地来跨越这些障碍，来达到双赢的角色。

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