4399访谈|酷派方元：明确定位 专注做好手游渠道

12月16日，由硬核联盟主办的首届黑石奖颁奖典礼在海南博鳌隆重举行。作为硬核联盟成员之一的酷派在颁奖典礼前接受了4399手机游戏网记者的对话。在对话中，酷派移动互联网中心总经理方元为我们解释了酷派的下一阶段的发展计划，同时也表达了酷派重视维护用户体验等观点。

▍以下是对话实录：

记者：下半年，腾讯网易两家大厂占据了市场较大的份额，中小厂商能够占据的份额比较小，如今的状况对酷派的手游业务是否有一定的影响?

方元：个人认为移动游戏的发展也终将走上PC的发展道路，只是目前移动游戏的发展还未到集中化的程度。在最初，因为发行方掌握的资源会比较多，所以当时市场是由发行方主导的。之后，随着CP的内容越来越多，渠道的话语权逐渐加强。但是我相信到最后，得到用户最核心的必定是差异化的内容。不同阶段及不同类型的CP都能找到自己的用户群，但在这点移动游戏与PC游戏不同的地方在于：任何一个用户都是潜在的游戏用户，而PC大部分是重度游戏用户会比较多一些。虽然会走上端游的道路，但是因为移动游戏自身的专业性不够强，所以移动游戏的道路又会与端游有所不同，也就是说移动游戏最后可能会走到精细化运营的道路。

记者：能否结合酷派的数据跟我们分享下一阶段的发展计划? 是否会投资一些研发商和发行商?

方元：因为原先酷派手机很多是推广至三四线城市，这部分用户被传统PC覆盖的概率没有那么高，他们没有PC用户那么强的感知，是比较容易接受我们推广的产品。但是在网络环境及重度游戏的认知上会存在一些问题。总的来说，三四线城市的用户还处于早期阶段，我们相信经过一定的时间，这些轻度用户会慢慢转变成重度用户的。如果想知道更多更详细的信息可以参考我们白皮书的分析。

同时，酷派对自己的定位是很明确的，我们的业务核心是做手游渠道、做服务提供商，是不会介入发行业务的。主要原因是我们认为，未来的分工会越来越明确，不同专业化分工的结合才会体现价值。

记者：作为由6家厂商组成的硬核联盟，厂商之间是否存在竞争的情况?如果有是如何处理的?

方元：硬件厂商在手机业务上确是有竞争关系的，但是在互联网业务上不存在竞争关系，反而是一种融合的关系。此外，在服务上我们与互联网厂商不同，可能存在冲突(互联网与硬件厂商是完全没冲突的)。在目前整个互联网行业是希望把整体的蛋糕做大，把整个产业链做大的情况下，大家都愿意拓展中国海外市场。同时在相互竞争中，大家的能力也都得到了提升，这种提升反而增加了国外的厂商压力。

记者：酷派在中国海外是否有布局或计划?

方元：从去年开始，国内手机厂商出海的趋势非常明显。在国内市场快要饱和的情况下，厂商再争夺市场份额也不过是多一些或少一些的问题，不如将目光聚焦于中国海外这片蓝海。由于三星和苹果本身的利润率很大，所以仍有很大的机会等着国内厂商。

记者：酷派的出货量一直稳居国内前列，公司会采取哪些措施将要这些手机用户转化渠道用户呢?

方元：首先，手机厂商有着多入口相互关联的天然优势，无论是浏览器，还是桌面预装app都能够产生联动效应。其次，手机厂商能够较好的把握用户的喜好，通过手机卖出的地方、人群等信息来寻找适合这类群体的相应内容。最后还有一个手机厂商的优势即厂商的线下渠道，但目前这一方面我们布局得还不够好。其实利用好这些线下店，就是一个很好O2O形式。

记者：酷派是否会对用户进行细分?如果有会具体做些什么事情?

方元：有的。例如在游戏上线前，我们可以针对营销策划等活动将他的易拉宝、公仔、二维码、下载渠道等发放至所有的线下店，由店员向用户进行推广。

记者：目前腾讯有将自己的产品放到Android市场上让大家一起去做的政策。那么硬核联盟有计划与腾讯的游戏产品一起去做吗?

方元：腾讯作为市场的大佬，当他愿意将这些产品放出来，也就代表了他意识到还有一部分的用户是他们覆盖不到的。从用户角度来看，腾讯将这些精品游戏放出来是一件好事，所以我们为什么不去合作呢?

记者：目前整个市场是由渠道为王向产品为王的方向转变，您是如何看待取消游戏评级这个观点的?

方元：这个观点我不大好评论，毕竟每家厂商、渠道都有自己做事的方法，但我愿意分享下酷派的一些考虑。酷派目前是以评级和数据相结合的方式，如果取消评级就相当于全部以数据来看。这样就会出现一些问题，比如很多厂商会要求数据好看才行，这就相当于把压力往前转移了。还会出现一些比较冷门的、玩法创新的小游戏它的数据不大好，但这类型的游戏还是拥有小众的用户群体，如果是纯粹的数据不利于我们维护用户体验。

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