4399访谈|金立副总裁徐黎：建立垂直生态 让用户更自由地与世界连接

12月16日，由硬核联盟主办的首届黑石奖颁奖典礼在海南博鳌隆重举行。作为硬核联盟发起人之一，金立正在积极调整自身的策略，适应瞬息万变的移动游戏市场。在颁奖典礼前，金立集团副总裁徐黎接受了4399手机游戏网记者的对话。

金立集团副总裁徐黎

▍以下为对话实录

记者：目前，金立产品的主要用户群体还有收入是怎样的?

徐黎：其实我们现在的整个金立的产品线售价上面还是覆盖挺广的，我们最低的是零售价七百多块钱的手机，我们最贵有卖三千多块钱，每个量不太一样。产品系列我们分为S系统和E系统，这个面向比较时尚的人群。还有就是M系列跟V系列，这两个则是面向偏商务偏男性人群。我们的产品覆盖用户群体比较广，公司对于今年的品牌进行了梳理。我们的品牌属性大家最早听到的是刘德华，大家觉得金立手机偏男性一点，我们的品牌调性还会继续坚持即有的传统。我们的主力消费人群会在25到40岁中间，中性稍微偏男性一点，商务人群则是M系列跟V系列这样的一个结构。

记者：目前有不少手机厂商都有自己的应用商店作为渠道或者分发一些游戏，不知道金立之后有没有类似的打算?

徐黎：我们也有这样的动作，我们现在也会做一些游戏的发行或者代理的这个工作，但是目前还是非常少的。我们之所以这样做的一个主要原因是因为我们的游戏是为了我们的用户服务的，就是垂直的一个生态，我们的用户对于游戏的需求，与其他品牌的不同。而现在的整个游戏行业的发行更多的是面向大众或者普遍性的，一款游戏在所有的渠道的发行都是一样的。我们从用户的体验出发，觉得要为金立的用户找到最适合他们的游戏，这也是我们做游戏分发最根本的出发点。

第二，我们做游戏发行从本身上来讲，我们现在的发行渠道的一个补充，现在有一些很好的并且我们认为比较有潜力的游戏，常常因为找不到一个好的发行渠道而被淹没。确实现在的游戏非常多，我们也希望自己通过代理发行可以帮助一些可能实力还不是很强的但是有机会成长为比较好的游戏的这些内容，帮助他们可以走出来。第二个发行游戏会严格控制他的比例，既然作为补充我们不希望他成为一个很大的一部分，毕竟我们的手机游戏分发我们定位自己根本上还是一个渠道。

记者：如果金立未来涉及游戏发行，那么在选择游戏上是怎样的一个标准?

徐黎：这个我们目前还在探索当中，我们现在拥有的一两款游戏还是棋牌类。因为用户平时对于游戏的选择还是喜欢大众化一些的。我觉得能够使用碎片化时间来玩的棋牌麻将类型的游戏将更加适合我们的用户，因此，这类游戏我们会优先尝试的。

记者：金立怎样看待目前终端渠道跟互联网渠道的格局的，以及对于未来渠道发展趋势的一些看法?

徐黎：这个问题我觉得是这样的，今天大家看到的跟三年前我们看到的情况是不一样的。大家对于渠道的判断发生了非常大的逆转，我相信三年前小米刚出来的时候，大家都会觉得互联网渠道将把所有的线下渠道一扫而光然后一统天下。我觉得当时很多的公司线上品牌出来了，但是走到了今年2015年底我们看到了一个现象，就是线下的渠道仍然占据了整个用户直接购买的80%。我觉得这个比例是比较切实的，因为即使有很多的线上渠道，但他最终的用户成交也是线下完成的，无论任何的方式。

所以我认为现在是一个全渠道的时代，就是说线上跟线下还会继续发展下去，谁也不可能把另外的一个渠道完全消灭掉，而且线下渠道还会在长期内占一个统治的地位。这点从现在很多品牌开始大力发展他们的线下渠道也可以看出，他们也有同样的判断，这个是一个我认为的未来的格局。现在的手机行业进入细分的市场，每个品牌都有自己的目标客户群，也都会有很清晰的品牌定位，在未来的竞争当中，通过渠道让用户更容易买到你的手机的方法将给用户很好的购买体验，无论线上线下怎样让用户购买体验最好，他就是应该理所当然地发展下去。我们金立还会全力开放市场的线下渠道作为我们的最主要的核心渠道。

记者：金立董事长之前提过一个关于生态系统的话题，那么，包括我们手游在内的应用分发在生态系统当中处于一个什么地位跟作用?

徐黎：我们当时提了一个垂直生态系统，而且提出让用户更自由地与世界连接。我想这个生态系统有一个最大的特点，那就是连接金立的手机用户跟数字世界。当前大家获得数字世界，我们称之为内容产品的服务渠道，通过下载各种各样的APP游戏是其中的一个重要的部分，我们互联网的厂家服务也是帮助用户分发这些内容，当然今年出现了一些新的模式，我觉得还是作为厂家移动互联网最核心的价值所在。我们把数字世界用户想要的内容分发给最准确的用户，只是APP的形势未来将发生比较大的变化，可能不会再以纯粹的APP方式存在了，因为用户想直接得到APP里面的内容服务和产品，我觉得这种趋势应该是必然。到最后就是这些内容产品服务直接送到用户面前，而且送到需要他的用户面前，用户也会以最短的路径得到这些内容产品服务，APP可能变成了它的一个载体，所以基本上我们这样理解APP分发。

记者：有爆料说谷歌会进入中国的市场，您觉得谷歌进入中国市场对于应用商店将会有怎样的影响，未来会不会跟谷歌进行合作?

徐黎：这个传很久了，前两天还有图片。谷歌是否会进入中国市场还不好说，如果说Google Play真的进入中国市场，应用分发已经快速向前变化了，用户真正的核心不是应用，需要的是应用后面的内容跟服务。现在各个厂家经过前期发展之后已经开始新的一种分发形态，所以纯粹的Google Play这个方式已经是过去式。即使他进来步态可能对中国的厂家包括我们的各种分发渠道造成太大的影响，你说合作我们还是会依据跟谷歌的法律协议来完成。因为你要用安卓都要跟他签这个协议，我们严格按照协议完成相关的合作。谢谢!

记者：据了解金立在印度的市场表现非常好，关于在中国海外的市场尤其游戏业务相关的这一块金立有什么样的打算?

徐黎：我们在中国海外的表现还是不错的，12年我们已经在印度开始自己的品牌。在非洲尼日利亚开始我们的自己品牌应该是早于今年整个中国厂家出海的情况。印度有一定的特殊性，因为印度的宽带基础设施包括印度的本地文化跟中国完全不一样的，而且也有一些互联网公司在印度提前行动了，我们中国海外游戏要发展到中国这样还是需要很长的时间，这主要是因为培育它的土壤不够，用户包括职能及也都需要一个很长的发展过程，反而是中国海外在其他的像广告这些内容音乐方面做的会更好一些，包括电商甚至都会比游戏发展的更快一些。

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