4399对话|百田市场总监钟虹：充分发掘IP内在价值，将《吞天记》打造成S级手游

今年的手游市场竞争越发趋于白热化，在腾讯与网易两大巨头轮替霸榜之下，中小企业的机会越来越少。马太效应逐渐显现，当下如何做一个破局者，如何在细分市场里找到机会，如何在这片手游圈里立足?

百田作为一家专注于儿童互联网产品的研发与运营的企业，页游上的表现令人瞩目，在手游上的表现是否依然强劲?

近日就百田获得《吞天记》版权拟打造上亿流水手游一事，借此机会，4399手机游戏网对话到了百田市场总监钟虹女士，让她来为我们做出解答。

4399手机游戏网：为什么选择《吞天记》这款IP，你们看重的是他们哪方面的价值?

百田市场总监钟虹：选择《吞天记》这款IP是基于以下几个方面去考虑的。

其一、我们对《吞天记》这部作品有较高的期待。《吞天记》为风青阳在《龙血战神》后的又一人气巨作，连载不到一个月时即获得点击、新书、打榜多榜榜首。小说目前已拥有近六千万人气指数，且粉丝随着小说内容更新而不断剧增，为当前最火热玄幻小说之一;

其二、风青阳是17K小说网培养的年轻代顶级玄幻大神。其作品常年占据百度风云榜前十，各渠道多数据指标第一。从《玄帝》到《龙血战神》再到《吞天记》，风青阳的文笔越发流畅，情节构思也愈加巧妙，现已是星艺文学榜中，被评为人榜第一的网络作家，也是天地人三榜作家当中最为年轻的一位;

其三、中文在线是很好的合作伙伴。中文在线是国内最大的正版数字内容提供商之一，旗下互联网文学平台17K小说网更是新生代网络文学大神的培养基地，被认定为“网络文学重点园地”。此次百田联合中文在线共同打造吞天记IP，将会整合双方优质资源，强化并扩大优势，努力使吞天记成为一款备受全民喜爱的精品手游。

4399手机游戏网：此次百田首次以文学IP进军手游市场，并在项目收入拍卖会中报出高达一亿的预估流水，对此你们是不是已经做好规划?1亿的预估流水是基于什么基础上考虑的?

百田市场总监钟虹：《吞天记》作为我们百田进军手游市场的重点产品，所以在整体投入上是不遗余力的，在品质上的要求也是精益求精，我们的目标是打造一款S级MMORPG手游。

而为实现这一目标，我们将倾注全平台之力在吞天记项目上，不忘初心，切切实实地去打造符合用户真正需求的精品游戏。我们也希望通过吞天记手游，为小说千万级的读者粉丝提供阅读以外的乐趣。

对于我们来说，流水并非是衡量游戏是否成功的唯一标准，还要看游戏能否为玩家带来更多乐趣，让更多人参与到游戏当中。

4399手机游戏网：面对《吞天记》这个IP，你们打算布局什么类型的手游呢?之后会怎么发展?预计会在什么时候上线?

百田市场总监钟虹：《吞天记》将会是一款高度还原小说剧情的创新3D回合制MMORPG手游。

百田携手中文在线，是双方战略交汇、资源联动的一次深度合作。双方的合作将贯穿游戏的制作、推广和发行的全过程，涵盖内容植入、线上互动、线下推广等全方位。在此过程中，双方也将充分调动集团内外资源，全面有力地推动吞天记项目向前发展。

游戏开发现在进行得很顺利，不过具体时间还未确定，请继续关注我们的最新消息。

4399手机游戏网：鉴于贵公司深耕儿童市场多年，在面对当下的手游市场，百田是否会利用奥比岛、奥拉星等知名页游多年沉淀积累的青少年群体上的优势，借此来打造一款细分市场的产品?

百田市场总监钟虹：作为中国最大的儿童互联网公司，我们在青少年市场的了解是比较充分的，在这块我们会有考虑。今年我们计划推出5-6款移动游戏以及H5精品游戏，类型涵括跑酷、卡牌、ARPG等主流玩法，风格各有不同，都是对青少年群体进行细分后的力作。

奥比岛、奥拉星、奥奇传说、龙斗士、奥雅之光这些自有IP作为我们的优质资源之一，我们将坚持三大基本原则：充分发掘IP的内在价值、不追求短期利益、根据用户需求开发并确保精品化。我们目标是进一步提升旗下产品的用户体验以及在行业内的竞争力。

4399手机游戏网：百田公司从2015年开始逐步转型手游市场，你们是如何看待当下手游市场的?

百田市场总监钟虹：我们发现当下手游市场有几个趋势。

首先是精品化。移动游戏经过这几年的高速发展，数量逐渐趋向饱和，同质化的新游已经很难吸引到玩家。只有注重精品化的厂商，才有有可能在红海这一轮竞争当中生存下来。

然后是细分化。目前主流手游市场已被大厂分割占据，但玩家的需求其实还可以继续细分，不同企业在不同方面有着自身优势。从玩家需求出发，专注提升产品竞争力，相信也能沉淀更多的玩家。

还有是资源整合能力。随着市场竞争加剧，马太效应愈加明显，企业的资源整合能力就益发重要了。

4399手机游戏网：青少年社交需求也逐年增强，社区或者是针对社区开发的游戏，是否也在百田今年的整体规划布局的考虑之内?

百田市场总监钟虹：根据我们的调查，绝大多数青少年长期接触在线娱乐社区，他们的社交需求也十分强烈。圈圈就是针对00后的群体的兴趣交流社区。圈圈是百田网活动发布及原创内容聚集地，包含游戏、动漫、星座、绘画、学习、影视、明星、小说等数十个主题版块，可以满足绝大多数儿童朋友的沟通交流和生活娱乐需求。现已推出PC+WAP+安卓多个版本，是当今00后青少年最爱的互动娱乐社区平台。未来还将推出圈圈IOS版，敬请期待哦。

4399手机游戏网：在手游圈的充斥各种不利于青少年的引导和宣传，百田倡导的“平等、团结、快乐、学习”更像是一股清泉，贵司在手游产品内还否会坚持这一理念?要如何实现?

百田市场总监钟虹：一定会坚持的。

作为面向少年儿童群体的互联网公司，百田旗下各款产品都将秉承有趣、益智及绿色原则，立志通过绿色的网络产品引导用户“使用健康的网络，健康地使用网络”。

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