金山软件CEO张宏江博士：游戏是100%拥抱云的产业

4399手机游戏网7月29日讯，第十三届中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）在上海新国际博览中心正式拉开帷幕。此次高峰论坛以“智”造娱乐为话题，邀请了众多来自娱乐行业的高端人士与企业代表出席。金山软件CEO张宏江博士也受邀出席了此次盛会。大会结束后，张宏江博士接受了媒体的对话，对话中就此行的目的及对游戏云市场、大数据等内容进行了深入的探讨。以下是本次对话的实录，由4399手机游戏网整理爆料。

▍以下是对话实录：

记者：现在金山云跟许多大型的游戏企业，我想问一下这一块儿数据分析的成本比较高，金山云是否针对中小型的开发者提供云计算的一些优惠和措施?

张宏江：我们在云上、大数据的分析上是针对所有的用户，不光是大客户。其实我们的客户还有游戏CP和运营商，不光是你看到的前五十名、前百名的企业。我非常高兴跟大家分享一下，目前前二十、前五十的企业，我们都已经占了30%以上。我们的覆盖会包括所有的游戏运营商，游戏的制造商，我们这个平台是非常开放的，成本没有想象的那么高。

记者：其实现在有许多公司都在做云服务这一块，与这些公司相比，咱们金山云最大的优势在哪里?

张宏江：我们最大的优势在于我们是真正一家把所有力量全部赌在了云上的公司。今天你看到有很多做云的公司，不算那些在细分的领域做的，这些公司都有不错的前景。但是在S这一层，小公司其实已经很难再往里面走了。这块恰恰有一个悖论，就是说当你的业务走的很快的时候，你现金流的要求就越高，这种要求之高，不是一般的小公司通过融资的方式支撑得住的。我们整个的支出全都是用在了设备，设备的折旧是三年，如果你明天的收入是一百万，今天就要花三百万，如果你明年从100万增长到10000万，现在市场增长发展这么快，涨10倍的话，你今年就不是300万，就是3000万，这个数字在一年内是达不到的，这是一个很难跨的门槛。这也是为什么我们向市场表示经过我们的董事会，最终我们说一个公司如果不outing，其实是很难把这场仗打赢的。

记者：我们知道，金山在游戏领域里有着不同的布局，包括云以及其他的技术。那么，接下来金山云将会在这个领域有着怎样的计划和布局，下一步的操作是什么呢?

张宏江：金山云是在去年的6月份进入游戏市场，我们把游戏市场作为第一个垂直领域经营。我们的云计算能力比较强的时候，做的第一件事是说对云计算要求更高，又是一个100%拥抱云计算。手游厂商自己很难搭建服务器，所以自己买服务器是很难做计划的，因此他们天生就是拥抱云的。但是他们天生也是对于云要求最高的，下载一个网页，网速有点慢，耽误五到十分钟没有太大的影响，但是玩游戏一秒钟中断就会很难受，所以我们觉得在这个领域能突破，我们的云计算是最好的。去年12月份把全民奇迹这一款游戏撑起来之后，证明了我们可以做到，证明了我们的云计算平台很强。今年上半年一方面我们还是非常猛的在铺游戏行业各个云游戏的发行商，另外一方面在搭建一个生态系统，我们觉得这些游戏厂商不光需要可靠的服务，他们更需要游戏上线之前，对市场、对同行游戏的竞争心里面有底。未来6到12月会把这个生态链做的更加完备，把更多的东西加进来，不光是云计算，包括数据库这些都会进来，从而使得用户按照他们的游戏生命周期，按照他们游戏的玩家群体分布进行实时的管理和切换。

记者：现在游戏云市场的发展状况是怎么样的?它下半年的趋势会朝着什么样的方向发展?

张宏江：游戏是100%拥抱云的产业，所以竞争是比一年前来得更加激烈了，但好处就是证明我们当初选的方向是对的。这也对我们提出了一个要求，我们需要开始考虑自己的差异化，这是我们做生态重要的想法。我想未来的游戏云的市场，手游市场会进一步成长，广泛的来说今天我们看到的云市场依然是冰山一角，这个市场比我们看到的大得多。你以前可能想象不到亚马逊一个季度就能够创出18亿美金的收入，你也可以想象微软的云计算比它也差不了太多。你用这个数字往中国上套的话，你想象中国今后三到五年的市场规模。现在迅速往云上转的是互联网公司，比如我们看到了快手，看到了今日头条一系列公司都在往云上转。互联网公司是第一波上去的，现在我们看到传统公司也上去了，无论是金融、教育、医疗都在往上转，他们实际上是现在可以看到ID费用消耗最多的产业，等他们转上去，云的市场会有成倍的增长。

记者：有很多从金山云出去的员工出去自己创业，有很多做的比较好，您对这些自己出去创业的是什么样的看法?

张宏江：我们非常高兴看到旧金山的员工出来以后再创业的，在互联网市场上出来一批APP公司，我们谈云计算也好，谈生态也好，其实大家都想到的第一个可以利用的资源是我们金山系的资源，再往外延的是雷系的资源，再往外源的是旧金山所有出去的创业者，这是非常好的资源，我们也在逐步充分利用这些资源，把我们的云推广到更多产业上去。

记者：目前金山云公司里拥有着不少成功人士，您能和我们分享一下是什么吸引了他们来到咱们金山云的吗？

张宏江：我之前在惠普，对惠普做了一些很简单的研究，因为惠普是硅谷的奠基者，你看现在在硅谷创业的公司很多都是从惠普来的，再往后看一些公司都出来了，一家成功的公司本身的成功吸引了很多产业，而产业的发展又给这些人提供了很多新的创业机会，那些人看到这种机会一定会去做，这是作为行业老大其实是潜移默化对社会的贡献，当然也看到另外一点，我们金山内部也孵化出一些新的产品和业务。

记者：在国内的游戏领域，金山云如何同腾讯云这些巨头博弈，在传统企业的金融云上，又是如何去博弈的?

张宏江：我们在技术上、服务商上进行了竞争，大家没有留意到我们还有非常好的竞争优势。金山云我不做游戏云，我是中立的，我跟我的客户没有任何利益上的冲突，没有人会担心他的数据放在我这儿会被他的竞争对手拿走，因为我是一个中立的云的服务提供商，我不是云的运营商，这一点另外两家都达不到这种要求。我们的大数据分析也好，我们是给你提供大数据分析的数据，分析的结果你自己拿走，我们不看你们的数据。为什么大家能够亚马云，因为亚马逊不做游戏，不做其他的东西，如果他要开始做，你就会想到你的东西放他那儿是不是安全，我们看到的是当我们的云平台逐渐规模扩大的时候，游戏是从别的平台往我们那里转移。

记者：在传统的观念里面，互联网公司是资产比较轻的公司，而云的投入比较大，您是基于怎样的考虑，我们公司是基于怎样的考虑和判断，来判断行业的发展和公司发展可以支撑这么大的折旧和设备的投入？

张宏江：这个问题问的非常好，我最近读过一本书叫《从0到1》，你可能会知道他所推广的一个概念就是一家公司要想成功的话，要在他周围建立竞争的壁垒，你刚才说的那个恰恰是竞争壁垒。一旦你过了那个坎，别人就很难过那个坎。我们定未来发展方向的时候，这是我们始终考虑的一个问题。金山非常幸运的是，我们到后来推出了快盘的项目，从那时候开始就储备了一批强有力的云存储的技术。一路走来，我们在云存储的技术和服务上都走在了行业的前面，而我们利用了小米作为我们客户最大的量，从而使我们成为了中国最大的云存储服务商。规模观是很多公司很难过的一关，当你过了规模观你的存储成本就会缩小，在此基础上过别的关起来就会很难。没错，会投入更大的量，金山集团是一家上市公司，本身就有一个门槛，这又是我们的竞争优势。上市公司的身份可以给我们投资，更重要的是他可以给我提供贷款，而贷款是自身现金流最好的方法，这其实是我们的竞争优势。

记者：大家如果选择金山云大部分原因是不是因为小米?

张宏江：我相信有，但是我想更重要的在于反面的因素，你的服务好、成本低这是必须的，我一再强调独立性，这一点非常重要。当别人把自己的身家性命放在你这儿的时候，你如果不能独立，或者说你还在同一个领域跟客户竞争，这时候人们对你的信心就会大打折扣。

记者：近年金山云也开始在中国海外布局一些机房和业务，我想问一下对于游戏出海，接下来金山云会在国际上会布更多的点吗?或者有怎样的战略计划?

张宏江：今年金山云已经在对游戏出海布局了，未来的话我们会根据中国的游戏厂商其他的需求。我们会在东南亚、欧洲考虑布新的机房，现在的点总体来说目前能够满足客户的需求，当然未来随着客户分布的更加广泛，这一点其实非常重要。今天我们很多游戏也走向中国海外，能够保证我们的客户在中国海外玩到想玩的游戏，金山云做了重要的考虑。

（根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考）

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