炎龙科技CEO陈居丰：出海重点在于文化贴合

4399手机游戏网上海爆料，随着ChinaJoy盛大开幕，由MGEA联盟主办的2015世界移动游戏大会(WMGC)在上海隆重召开。此次大会以“‘移’应问变、‘动’见兴衰”为主题，邀请了众多业内人士出席并发表演讲。会议结束后，来自成都炎龙科技有限公司CEO陈居丰先生接受了媒体的对话，对话过程中陈居丰先生主要针对“手游出海”的问题与大家进行了探讨。

以下是本次对话的现场实录：

记者：现在炎龙中国海外订单量有很多，有什么关于“走出去”的经验可以和大家分享一下吗？

陈居丰：这个议题比较大，我简单来讲，炎龙从端游、页游再走到移动时代，以前走出中国海外发行和中国海外渠道，走出中国海外重点需要透过中国海外去收钱或者做市场推广。以前端游跟页游时代，我们需要靠很多中国海外资源推广产品和收钱，但是在手游时代，CP上可以主导这些一切。举个例子，泰国市场做好产品，直接就可以跟泰国申请上架，用户每个月付的钱可以到你的口袋，目前国内很多CP商在做，但是中间有很多误区，误区的产生来自于没有很好地将产品真正的落地本地化，因为你没有落地本地化运营商跟你配合，你没有贴近用户需求，做到本地化的东西。只是说，跟以前配合的模式来讲，两边的关系CP商可能拿当地运营商唯命是从，但是在现在渠道商不掌握在当地运营商手上的同时，CP商本身可以直接掌握渠道，但是你跟当地做一些落地本地化运营的实质问题就可以了，跟以前谈的这种代理部分也不一样，我们所拆分比例和获利的跟以前也有所不同。

记者：您认为国外IOS、安卓渠道和我们国内渠道的不同之处在哪?

陈居丰：其实没有太大的区别，主要是谷歌没有进来，国外安卓系统90%都有装谷歌服务，谷歌服务给用户带来的体验跟我们国内安卓没有绝对挂钩，都是第三方安卓本身自己的协议服务，都有自己的点，为安卓客户提供相关的服务。中国海外所有安卓系统90%都是有谷歌协议在里面。当然我自己是有用过中国海外谷歌协议手机，用起来我会觉得便利性比国内高，但是对国内来讲有一些特殊性跟国外不一样，各有优缺点，但是如果今天谈到走外中国海外市场，就一定要了解中国海外谷歌协议是怎么回事。

记者：你认为把我们国产游戏放在中国海外市场的话，我们需要注意的问题有哪些，除了语言方面外。

陈居丰：要注意的问题很多，我举一个最简单的例子。本地化来讲，手游关注的是数据，中国海外每个市场对游戏性需求不同，像我们国内市场对游戏需求性也不同，国内当留存率不够的话，CP商改动产品品质数据的时候，一定会朝新手流程的优化去做更多的优化努力，玩家可以便利没有障碍去玩游戏。但是在中国海外觉得桌游不够好的话，往这方面做，把产品做的更简单玩，玩的更久，其实在中国海外来讲这么做会适得其反。中国海外很多市场玩家是注重游戏性，而不是注重简单是否玩下去，游戏到底有没有让我去玩去探索，如果完全没有的话，这游戏不好玩，像看连续剧一样，这个就会于用户体验以及用户诉求造成完全的反差，这个会是CP商针对每个市场行不同思考的问题。

记者：我们页游时代算是走出世界，手游觉得问题出在哪里?目前我们放眼全球这块属于比较落后，如果我们想领先的话，期限要多久才能达到那样的境界?

陈居丰：这算经验分享了，谢谢你提这么好的问题。中国做页游是全世界做的最极致的CP商，如果今天很骄傲站在市场来讲，端游时代是韩国人领先，页游时代是中国人领先，手游时代来讲是谁领先?根据刚才提问来讲，感觉不是中国，我也不知道这个定义在哪里。我这么说，国内现在如果要谈ARP或者RPG类型游戏的话，其实在产品制作上来讲以及数据流程各方面来讲，中国是领先的，但是如果谈谈广大用户全球占有比例来讲，我们国内没有制作出一跨跟欧盟全球占比高的游戏去做对比。RPG毕竟是金字塔顶端的用户群，大家赚钱一定要对于产品质量要求更能够获利赚钱的产品，所以CP商往RPG方面去做。像国外的游戏，一方面出产的早，一方面非常注重玩家碎片时间的趣味，所以它的用户群就可以从12岁到34岁都可以玩，但是我们的RPG用户群从18岁到30岁或者是30岁出头。第二我们国产产品注重国内IP或者是国内武侠或者国内国情文化的影响，可能产品性不是太适合拓展到大的市场。如果说CP商，我个人认为是国内做的最好，但是如果说做的手游在全球占比大的话是国内，我不认为我们CP商做不到，但是现在国内渠道商不买单。

记者：您刚才也谈到出海的为题，想要成功出海具体需要具备哪些条件呢?

陈居丰：第一是文化性，产品是不是贴合当地的文化性，比如你做六脉神剑，你做巴西市场要让他们知道什么是经络、任督二脉?解释不通。第二要找到好的中国海外运营商来配合你的工作，不代表你把产品卖给他，可以让他帮你卖命，给他钱。第三一定要记住，中国海外渠道不是问题，好多产品收到钱一直都不是问题，不用去纠结于说怎么去收费，重点是文化性，第二如何找到当地好的团队帮你做推广，协助你做地方化，而且是当地厂商，我不太建议找国内的有在做中国海外发行的厂商反过来协助你做这件事，你要做泰国市场就要找泰国人。

记者：作为面向中国海外代理的开放平台，当我们面向那些想出海的研发商，我们会为他们提供什么样的支持?

陈居丰：我们这五年时间，本身做第一款产品出去，东南亚团队、北美团队、日韩团队等，重点是当你今天需要出海的时候，我们公司愿意和所有CP商分享如何做这块市场，也愿意把中国海外当地运营商介绍给每个CP商，彼此来交流如何做本地化，我们公司可以百分百支持国内CP商做这件事。我们中国海外最大的资源就是每个地区，厂商有经营过什么样的产品，最高数据有多少，公司资本怎样，诚信调查各方面的东西，我们都有一手的资料，而且我们有跟当地公司有很深的合作经验，这些东西都可以协助国内厂商做中国海外每个地区的出口依据和服务。

更多ChinaJoy现场爆料，尽在4399手机游戏网。

站住~游戏爱好者！我强烈建议你下个好游快爆APP。APP里有丰富的攻略秘籍，还有时下热门的爆款新游和实用工具，动起你的手指，与志同道合的朋友一起玩这个好玩的APP吧，快快快！