天马时空CEO刘惠城：MMO下半年将继续火爆

4399手机游戏网7月31日上海爆料，ChinaJoy2015同期会议2015世界移动游戏大会(WMGC)在上海嘉里酒店隆重召开，此次大会以“‘移’应问变、‘动’见兴衰”为主题，邀请了众多业内人士出席。在大会结束后，来天马时空的首席执行官刘惠城先生接受了媒体的对话。对话中刘惠城先生与大家分享了全民奇迹的成功经验和接下来天马时空的战略计划。

▍以下是对话实录：

记者：天马时空今年会有一款新产品代号龙是吗?是继全民奇迹另一款天马时空的大作，这一款游戏有什么特点呢?

刘惠城：首先这个产品只是一个代号，还没有公布它的IP，预计会在下半年进行曝光。这个产品是天马时空继全民奇迹之后又一款产品，也是唯一的一款产品，这款产品整个公司投入了非常大的精力，重点打造的一款产品。这款产品有几个方面，一个是IP，延续了天马时空基于端游IP开展的一款手游，另外在美术上面也投入非常大的精力，从制作中期产品的美术品质来说，已经远远超越了全民奇迹，在技术上也有很大的提高和进步，还有一个改变就是说下一款产品可能是天马时空自己研发、自己发行的产品，虽然全民奇迹它的数据非常多，但是我们作为研发方只有享有研发的成本，利润率不是很高，而下一款产品我们自己发行的话，利润率可以达到现在全民奇迹的3倍以上，对天马时空的业绩有非常好的帮助。

记者：请问一下刘总，全民奇迹的流水确实是很高，您觉得能取得这么高流水，是不是由于游戏付费点的设计?这个付费系统在研发上有什么技巧吗？

刘惠城：游戏的收入只是产品被市场接受的本身，我总结大概有四点，其实刚才也讲过了，新的产品还是有提升的，全民奇迹第一点有非常强的IP，第二点就是我们能够在手游里面，把当年奇迹成功的核心点完美地展示奉献出来，并且形成与现在手游市场其他产品的差异化，第三点还是我们团队技术的基因比较强大，保证这个产品及时迭代，第四点我觉得还是一个时机比较好。

记者：据了解全民奇迹这款IP是韩国的?

刘惠城：对。

记者：您当时为什么会考虑把它引入中国来?这一款游戏有什么特点?

刘惠城：我觉得这就是机遇，我纠正一下，奇迹IP不是由天马时空引入中国的，是由我们的发行方恺英来和网站谈判，我们是先做的游戏后谈的IP，为什么要把它引入进来?这是一个机缘巧合，奇迹这个IP在中国大陆非常成功的一个产品，在当年是造就了一家上市公司，这一家公司我不说大家也都知道，它取得了非常好的成绩，但由于大量的原因，在2005年之后它在市场上又无声无息了，这种情况下在手游时代出现的时候，大家还没意识到IP重要性的时候，我们意识到了这个机会，我们认为这个IP是非常有价值的，而且潜在用户群、已经培养过的用户群是有巨大潜力的，这是我们觉得应该做的一个方向，韩国他们也愿意把IP拿过来一块儿把这个产品做好，和我们进行三方合作，这个是产品本身打动了三方，才进行了合作，全民奇迹从收入上一直是排名第一。

记者：那有做过韩国本土化的东西吗?

刘惠城：有的，这个说起来的故事比较长，我们在中国还没有上线的时候，VPG的团队已经和我们合作做本地化了，从2014年的10月份开始的，他们的本地化时间早于我们的上线时间，经历了长达7个月的时间进行本土化，这个过程中做了大量的工作，除了语言，还针对韩国玩家的口味做了一些调整，不论是从具体的细节玩法，还是引导方面都做了本地化的东西，从2014年底在2015年上线之前做了很多测试和听取玩家的建议，是做的比较好。

记者：天马时空在国内发行的时候，为什么选择恺英作为发行代理商?

刘惠城：通过公告可以知道，恺英网络是天马的一个小股东，选择它做发行并不是这一个原因，但也是考虑的因素，因为股东之间的信任感比较强，恺英网络跟我们在合作的时候，也是给予我们很大的帮助，特别是决定发行商的时候，凯因表现出了非常大的诚意，给了天马接近两千万的代理金，并有决心把它做好，有诚意来打动我们的研发团队，所以最终结果给了恺英，我更看重合作伙伴的诚心诚意。

记者：现在天马时空的研发团队目前有多少人?大概是一个什么样的人员组成结构呢?

刘惠城：天马在研发企业的时候团队比较小，只有三十多人，今年年初以后，因为随着奇迹在全球的发行，以及在国内不断迭代，对人力的要求越来越高，同时我们有下一款代号龙的研发，所以今年年初到现在天马时空员工增加了一百人，这个团队的分工美术还是占了绝大部分，接近有50多人，技术方面可能占了20多人，其他的方面就是策划人员相对少一些，十几个人，其他就是相关部门的辅助人员，整个来说美术团队占的比例比较大。

记者：上半年MMO在市场上热度表现可以说非常抢眼，您觉得下半年这种题材的游戏还会持续火热吗?

刘惠城：我个人是这样认为的，之前有人预测2014年是MMO重度手游年，但是一直到了2014年第四季度MMO才爆发，所以有人认为2015年是重度手游年，但可以看到上半年没有太多代表产品出来，其实手游用户更多的是一些新用户，并不全是玩过端游和页游的，这些用户需要一个沉淀。另外还有一个研发周期率的问题，有的产品需要研发12月以上，我觉得今年第三季度开始到第四季度这种类型还会大量爆发出来，包括天马时空下一款产品也是在12月份左右，包括我知道的一些朋友他们研发的类似产品也都在10月底上线，2015年第四季度的时候，市场的热闹程度肯定超过全年。

记者：代号龙是否也是MMO这一类型的产品?

刘惠城：是的，天马的基因是只做MMO类型的产品，不做其他的产品，我更多从大方向来看，我比较有产品的概念，我觉得天马时空在并购以后60%是掌趣下面的控股子公司，天马时空的研发品牌我们定位很专一，我们定位就是天马时空这个研发品牌就是专注于MMO，真做其他的可能会有其他的品牌来做。

记者：为什么选择用UNT引擎去做研发，能简述下UNT优势吗?

刘惠城：我觉得第一个就是上手比较容易，第二个就是开发速度比较快，第三个就是整个的发布的速度和渠道也挺快的，再有就是适配性比较好，UNT是基于框架的模式，所以很快上手，是比较简单的。另外它适配性比较好，大家知道我们适配了一百多种安卓手机，还有IOS，另外一点发布也比较简单，很快就能够对接各大渠道，所以UNT本身来说是做手游的第一选择，私有引擎已经没有竞争性了。

记者：您刚才说天马时空下一款产品将是自研 产品。现在游戏圈有很多公司采用自研自发的形式，您觉得这将是一种趋势吗?发行的空间会不会越来越小?

刘惠城：不会越来越小，你会发现活到最后的都是出现两种结果，原来做纯页游平台最后都有了自己的研发工作室，包括研发公司，来为它提供产品，原来一些纯做研发的，也做了页游联运平台的建设，我认为纯研发公司或者纯发行的团队其实最后都会变化，最后出现这样的格局就是说研发团队，特别是一些成功的研发公司和团队，最后都会进入自主发行，因为发行的门槛和窍门也会慢慢被学习到，发行公司也是一定的道理，随着市场竞争越来越残酷，2015年会淘汰掉甚至比市场PK掉一大批研发团队，研发团队本身的制作能力和研发能力并不差，它只是缺资金、方向、好的支持，这种情况下我认为一些发行公司会大量收购和收编这样的研发团队，来做自研工作室或自研公司，大概是这样的结果。

记者：刚才说到的代号龙是MMO的游戏，这一款游戏相对于其他游戏有什么创新点?天马时空也是专注于MMO的游戏研发，您觉得在游戏方面还有哪些可以创新?

刘惠城：首先它是一款MMO，第二我个人主张还是品质和技术的提升，我们回顾一下端游历史，中国的端游在经历2004年到2007年爆炸性增长以后，和韩国端游还是没法比，为什么?因为我们忽视了技术的提升和进步，特别是在引擎方面，我自己是一个程序员，我自己对技术的理解和感悟是比较深的，我认为天马首先定位是在技术驱动产品，希望在新的产品里面，很难说从大框架和功能做一些创新，我是希望技术有一个大的飞跃。另外我们在游戏的内容设计，包括付费的设计有很大的优势，我们已经经过了接近两千万用户的积累，做了一个大数据分析，根据数据分析的结果做出一些选择。还有一点其实在新的产品里面还是一样，换IP本身就是个创新，这个IP和全民奇迹的IP是完全不同的，在不同的IP下，如何用同样的原理把它演化出来，改变游戏是非常难，如何能够把原有的游戏转化到新的手游游戏里面来，这是一个巨大的挑战。

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