谷得游戏罗维：真正的全球化需要入乡随俗

4399手机游戏网上海爆料，随着ChinaJoy盛大开幕，由MGEA联盟主办的2015世界移动游戏大会(WMGC)也于7月30日在上海隆重召开。此次大会以“‘移’应问变、‘动’见兴衰”为主题，邀请了众多业内人士出席并发表演讲。会议结束后，谷得游戏联合创始人兼首席运营官罗维先生接受了媒体的对话，对话中罗维就《世界2》全球化过程中的经验进行了分享。

▍以下是本次对话的现场实录

记者：罗总您好，今年下半年谷得会做哪些类型的产品?比如星战之类的。

罗维：在今年下半年都会做跨平台的产品，包括现在的手游平台，还有像PC的产品都会发布，其中一个题材就是星战的产品，今年下半年会有三款产品推出。

记者：世界2在欧美地区表现不太好，但是在亚太地区表现得非常好，您觉得是什么原因，使欧美玩家对世界2有点不感冒呢?

罗维：状况是这样的，我们在去年11月份发布了世界2的单机版本，更多是像试玩版的概念。这个版本我们发布之后，在亚太的13个国家，都获得了苹果的推荐，还有Google的推荐，所以在亚洲的反响不错，但是在欧美没有推广。世界2在中国和中国台湾上线了，在中国台湾的收入还是很好的，在大陆就没有那么好。9月份会在日本发布，大概在第四季度也会在韩国发布。

记者：在之前市场上充斥的都是比较低质量的产品情况下，为什么你们会花这么多的精力去制作品质这么高的产品?

罗维：我做手游是蛮长时间的，我做产品都会做我想要玩的产品。去年，我们在考虑做新产品的时候，观察到国内的市场卡牌类型的产品比较多，当时就在考虑怎么样突破这样的市场困境，我们考虑的其中一点就是，我们跟中国台湾合作伙伴有非常紧密的合作，他们能展现很好的视觉效果。于是，我们就决定尝试冒险，要做跨平台和全球化的概念。世界2到现在做了差不多有一年半的时间，花的时间蛮长的，目前看我觉得蛮值得的，我们算是打造了属于自己的品牌，我们现在还围绕世界2这个品牌不断扩展新的游戏内容，并不是说新的功能开发，而是扩展周边产业。

记者：世界2在游戏表现上用了很多绚美的技术，有哪些经验可以给大家分享?您觉得做跨平台产品最大的挑战是什么?

罗维：世界2是基于UNT开发的，在做这个产品的时候我们分成了两个部分，一个在广州，一个在中国台湾中国高雄。中国台湾是负责了整个策划和服务器的制作，所以大家能看得到、听得到、触摸得到，用户感受这部分全部在中国台湾OP来做的。之所以会选择这样一个合作方式，最核心的就是在中国台湾的这些视觉跟音乐的制作者，他们会更像是艺术家，他们会更加追求设计感觉和艺术感觉，他们会有非常多的感想。而不像国内的视觉开发团队更多的是执行团队，在中国台湾，合作的伙伴会给出各种各样创新的想法和意见。回到技术问题上面，现在在UNT体系的开发，从技术层面难度并不说十分高，对我们来说最大的麻烦是以OB素材的标准来做的产品，怎么做跨平台，怎么把它放到手机上面去，这个才是我觉得做跨平台产品最大的挑战。

记者：谷得游戏和史克威尔的合作细节能不能透露一下?下一步计划包括哪些IP?

罗维：我们跟它的合作算是蛮顺利和迅速的，在半个月时间就敲定了。我自己看这个事情，史克威尔在研发之外，他们在日本也是非常著名的发行商，他们也在寻找一些打破日本市场常规概念的产品。因为日本市场看到的风格是蛮统一的，特别是在早期的产品，基于世界2合作的状况我们也在探讨后面做一些联合开发。我们谷得算是蛮喜欢做联合开发，包括世界2在日本版本，算是跟中国区的版本会有蛮大的差异，我们为它做了很多定制功能。

记者：目前国内手游市场，手游产品它的运营周期，还有游戏的生命周期大概一年左右，拿世界2来说，您觉得怎么把一个产品的生命周期做长，或者在精细化运营方面做哪些内容使得周期可以延续?

罗维：世界2刚发布几个月没有什么特别的例子可言，我们谷得在2011年发布了世界1，到现在已经四年时间，也在持续稳定的运营。我们做的不是滚服类的产品，更像端游的运行方式，会把一个服务器不断维护好，像世界2同时在线的用户，到了热门的时间点，有八千到九千人在一个服务器同时在线。我们为了形成这种好的社交环境，有几个点，在世界2做了开放交易，还讲求用户之间配合的合作，像组队实施PK的东西，是基于良好的网络的环境，现在这个是不存在的。

记者：接下来谷得还有什么产品会出来?

罗维：我们在今年下半年还有两款，一款宇宙星际题材的产品，这个蛮算细分领域的，因为我们想要做全球化，我们不太在意国内的受众群有多少，我们希望全球都喜欢，另外一款现在还在保密阶段。

记者：世界2这款游戏是想要做全球化是吗?

罗维：没错。

记者：您觉得世界2在做全球化过程当中有哪些困难呢?

罗维：全球化并不是说我做了一个版本，然后在全球各个地方用，在网游情况来说不太现实，所以像我们现在在中国台湾，在日本，在韩国这三个地方的版本几乎是完全不一样的，并不是说语言的翻译不一样，细节功能甚至到游戏核心都重新做了定义。全球化的概念是把IP的整体形象和核心理念做全球化的定位，全球化最大问题就是各地的本地化了，会出现一些本土法规的问题，在日本就会非常看重这个。

记者：我们世界2在市场上有什么样的推广方法?

罗维：世界2在做行销的时候，我们并不是单纯做用户导量的做法，我们做了非常多的跨界合作，更多是以这个产品的品牌来做，跟很多的厂商和手柄之类的公司做了跨界合作，在产品本身的IP形造方面做了很多合作，后面小说、动漫都会做。往后所说的手机游戏的推广，更像我们理解的大型产品的多维度联合的行销，我觉得后面的产品都会往这个方向去做。

记者：您会将产品放在电视上或者穿戴设备上吗?

罗维：电视版本有了，但是穿戴设备只有现在在做第二代苹果手表上。

记者：您认为做IPG游戏最核心的要素是什么?如何做一款成功的IPG游戏呢?

罗维：我做了IPG有近十年的时间，我认为有两个核心点，一个我非常重视游戏里面一定强调所有用户会大量的社交和沟通，去组队，去PK，去创建世界，我的产品里面都会有开放交易，只有开放交易的体系才能让用户比较舒服的留下来，这是我自己做IPG产品的一些心得。

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