热酷CEO刘勇：欧美市场与中国市场间的差异化

4399手机游戏网上海爆料，随着ChinaJoy盛大开幕，由MGEA联盟主办的2015世界移动游戏大会(WMGC)也于7月30日在上海隆重召开。此次大会以“‘移’应问变、‘动’见兴衰”为主题，邀请了众多业内人士出席并发表演讲。会议结束后，热酷CEO刘勇先生接受了媒体的对话，对话中刘勇先生就目前热酷在全球发展上的战略布局与大家进行了深入探讨。

▍以下是本次对话的现场实录

记者：今年热酷在游戏方面取得的成绩不错，现在日本的二次元游戏在市场上表现的不怎么好，刘总觉得应该如何看待这个问题?日本二次元游戏在市场如何才能更好的落地?

刘勇：二次元和日式游戏这两个东西，从我们看到还是两个概念，如果从泛的角度来说，日本的这些游戏都像是二次元式的，实际上差别还是很大的，单就说把二次元定义为日漫风格来看，日本出来的也有很多日漫风格的游戏，但是在畅销榜上都是有大的IP，所以即便在日本也不是很单纯的日漫游戏取得成功。有大的IP进来也很容易取得成功，纯粹说到中国二次元游戏的话，因为我们今年也会有一款二次元的游戏，叫做中二病拯救世界，是把日本的制作人和日本的声优加上来，我们发现即便是日本的制作人他们也认为此二次元非彼二次元，真的没有必要做成那种样子，在他们制作过程中他会加入他自己对宅女、御女的理解，简单说下来我觉得就是二次元怎么做好，就是抓住人群对于剧情，对人物特征的理解，在中国至少要做到这个，在日本我觉得也是一样的。

记者：有哪些声优能不能提前透露一下?

刘勇：这个还不能透露，因为我们在产品发布之前都签了保密协议的。

记者：我想问一下重度游戏从去年开始已经出现了井喷发展，现在都注重做MOBA类型的产品，热酷以后有在这方面的游戏计划吗?

刘勇：MOBA是我们一直看好的，在5月底我们就发布了一款MOBA产品，就是超神战记，我们认为MOBA是继卡牌之后手游上最大的品类，所以我们准备超神战记的时候，我们也想到MOBA有两个问题，第一个这种产品太累了，玩的特别累，第二，一个MOBA是靠纯道具收费的，不是靠数字收费的，所以我们在上面要做一个不累的MOBA。为什么我们只操作一个英雄，完全是针对PC上用户的特点，或者过去手游上MOBA的特点来设计的。还有就是商业化能力，希望商业化能力比现在的一些MOBA产品更强，基本上从数据上验证了对MOBA产品的一个预测。

记者：热酷游戏一直在中国海外做的比较火热，之前说是放弃了东南亚市场，去做欧美市场，我个人觉得东南亚市场做起来会比欧美市场简单一点，您是怎么去做决策的?

刘勇：我们也不是真的放弃东南亚市场，但这绝不是我们的战略重点，我们的战略重点是聚焦在全球的塔尖市场。我之所以不把东南亚当做塔尖市场，实际上在这个市场上三个月之后就会变成红海市场，我们仔细考察越南非常难进去，是因为垄断。而泰国市场绝大部分中国公司都在做，我觉得这个市场竞争过于激烈，很快就会成为红海，大家都没有利润。我想我们要去的就是，第一选择的市场很大，第二这个市场相对别的市场还是有一定壁垒的，我们也恰好选择到了日本和欧美市场，这是因为我们自己的管理团队，包括我自己在美国生活了六七年，因为过去一直在做日本市场，从一点不会日语到现在学会日语，也经历了漫长的过程，让我们的团队更适应日本和欧美市场。

记者：热酷在欧美市场如何运作的?毕竟有一定的文化差异，你们会找一些当地的发行商去帮你们做?还是自己在那边建立自己的东西?

刘勇：我们的欧美总部是设在欧洲的，这跟几乎想去做欧美市场的公司都不一样，我们设在英国伦敦。基于两点，我们现在在那边有四个人，英国人、比利时人等，我们在本地全部都用本地人，所以设在欧洲就是因为两个东西，一个是人才的缘故，第二是我觉得牛的产品都来自于欧洲，所以我们决定还是聚焦在以欧洲辐射到北美那边去。

记者：您在日本或者是欧美地区去选择产品发行的时候，会选择什么样的产品发呢?

刘勇：目前被证明成功的肯定是SOG策略游戏，这是第一步，我还是非常看好中国带有策略性的IP游戏在欧美的表现。如果真的做策略性中国公司还真是做不过欧美公司的，但是我觉得中国公司在做SOG的方面上还是有优势的，热酷以后会把中国的SOG产品拿到欧美市场去，我们看到MTR、DOTA等，这是很多广告费砸起来的。

记者：热酷在做欧美发行这块业务，可能是刚刚着手，现在会遇到哪些困难或者问题吗?

刘勇：我们是从去年开始做欧美市场的，去年开始发行了几款休闲游戏，现在在发行SOG的游戏，给我最大的感受就是千万别拿已经在中国搭成的游戏到欧美去，我自己认为这种方式不能完全取得成功，因为中国大产的游戏一定是满足中国用户的需求，但是中国用户的需求跟欧美用户是不太一样的，我们看欧美和日本都非常注重玩游戏的过程，而不注重玩游戏的结果，这也是一个比较困难的，你要从中国游戏市场中拿产品过去，有一定的难度，所以我们在和本土团队做PK的时候，他们就讲过程，第二个关键词就讲公平，但中国运营赚了钱就行了，差异还是很大的，我们也在做解决双方团队文化上的冲突，无论如何热酷自己做的本土化都是本土决策、本土授权，本土运营，以他们为主来去做的。

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