UC副总裁林永颂：游戏的发行营销资源比渠道重要

4399手机游戏网7月29日上海爆料，今日，2015ChinaJoy产业高峰论坛正式在上海拉开序幕。此次高峰论坛以“智”造娱乐为话题，邀请了众多来自娱乐行业的高端人士与企业代表出席并发表演讲。UC副总裁林永颂先生出席大会并以《进击的手游平台》为主题进行演讲。

演讲中UC副总裁林永颂提出了以后游戏的发行能力会变的越来越重要，而不是像早年渠道很重要的观点。行业发展到现在阶段短期内出现用户营收规模没有成良性循环比例增长的问题分析等内容。

▍以下为UC林永颂演讲实录

我是来自九游的林永颂，九游作为游戏平台不是游戏开发商，先说一下我今天讲的主要内容，在九游看来接下来的游戏在营销资源上如何整合这件事越来越重要，游戏营销非常重要的环节就是如何用使用IP，今天演讲的主题就是进击的手游，整个行业今年上半年发展的行快，进击的IP在发生突变的时候，实际上它有很大的破坏性，这是九游在今年上半年看到的行业，虽然发展很快，但是这个行业很浮躁，这个行业有一些做法是有破坏性的。

这是在九游这个平台上，今年上半年新发行的游戏不是存量的游戏，就是新增手机网游数量增长了一倍左右，说明整个行业发展的非常快。但是在年初的时候，其实跟很多行业人沟通交流的时候，大家都有一个观点，今年开发商的数量其实并没有去年这么多，因为去年的时候资本市场也比较火，一些游戏创业门槛也比较低，有很多创业团队开始去开发手游。实际上到去年年底的时候，很多开发商已经不再开发游戏了，开发商变少了，为什么今年上半年游戏发行的这么多?我们在九游看到一个现象，因为整个游戏品质跟去年比增长了很多，开发商数量是一回事，游戏开发商开发出一个商品最终要上线的，在九游展现的数据意味着真正开发出来的上线游戏数量，开发商数量变少了，但是最终能够面向用户的游戏增长多了。

反过来看另外一个不太好的情况，大家如果回顾2014年和2015年游戏渠道成功的数量比例来说，2015年其实是很尴尬，在2014年底的时候做过一个统计，在九游平台上2014年上线商业化游戏差不多一千多款，两千款不到，但是实际上我从九游看到的数据来看，最终能够赚钱比较多的能够进入良性循环的开发商占2%左右，开发商生存压力很大，但是今年这么多游戏上线之后，实际上从上半年只有少数几个游戏之外品质提高了，但是整个用户营收规模都没有成这个比例增长。这个问题线下跟很多合作伙伴同行交流的时候，我认为只是行业发展到现在阶段短期内出现的情况。因为这个行业在发生变化，所以在会导致行业数据也在发生变化。

这个变化背后的原因是因为现在行业发展太快了，有一部分行业从业者可能会比较浮躁，比较浮躁会导致整个产业链发生微妙的变化，我的观点是以后游戏的发行能力会变的越来越重要，而不是像早年渠道很重要。因为游戏能不能成功，实际上取决于游戏能够获取多少用户，但是用户除了游戏渠道能够给到很多用户量供给这个游戏之外，游戏自己发行能力和资源整合能力也很重要，整个行业很快进入另外一个阶段。所以我分别从开发商、研发上、渠道站在九游的角度跟大家分享我的观点。

第一从开发商角度来说，开发商数量是非常多的，刚才也介绍过了，虽然开发商好象变少，但是真正游戏品质提高，最终产生出来的游戏内容很多，竞争最激烈的还是是开发商，因为数量多。在中国做事情有一个特点，哪个行业赚钱容易大家蜂拥而上，比如2014年RP技术比较好，比如2015年电竞技术比较好，大家很多都在做。关于MOBA游戏，国内有几十个不错的MOBA游戏在开发，一个MOBA游戏开发成本投入周期都很大，竞争非常激烈。但是在九游看来，实际上很多的细分领域游戏都有很多机会，大的类型上确实大家看到确实。但是今年大家虽然说电竞在今年很重要很火爆，但是除了自由之战出来之外，但是真正大家看到今年上半年做的好的游戏是梦幻西游，跟MOBA没有关系，跟电竞没有关系，所以细分领域还是有很机会。比如很多女性要玩的一些游戏，比如策略游戏，相对来说策略游戏年龄偏大一些，但是消费能力很强，往往容易被大家忽略。这是站在开发商的角度，不同的游戏策略可能不太一样。

第二从发行商角度来说，手游在国内发展的不是特别长，最早期渠道比较强势，到目前为止渠道还是比较强势，九游作为渠道方，不想让渠道方变的这么强势，我们九游定位就是服务这个行业，一些发行商最开始的定位就是好不容易拿到这个产品，在中国这么一个特殊的环境里面，需要做好各种渠道关系，才能给渠道更多资源，很长时间发行商做大量的渠道关系，在今年来看做渠道关系已经不能解决发行的问题。从梦幻西游、花纤骨或者自由之战典型游戏来看，自由之战在游戏很早期的时候在九游做预热，培养大量的MOBA粉丝，针对自由之战很多电竞玩家追捧这个游戏，结果这个游戏一开始就很火爆了，梦幻西游是非常好的一个IP，自己带来的价值很高，我好象有跟网易同志做过交流，具体数据不太讲，从PC端游转移到梦幻西游手游用户量非常大，包括曾经玩过梦幻西游的用户，我跟自己的朋友交流的时候也是一样，他们对梦幻西游很有感情，游戏的发行已经远远突破跟渠道做好关系就把游戏发好。花纤骨也是一样，各种营销资源整合的非常好。第二是游戏里面女性玩家非常多，因为这个IP女性玩家粉丝比较多，很好的利用女性玩家的优势。游戏里面出现大量的女性玩家的时候，那些男性玩家就自然过来的，整个发行商怎么用好营销资源变的非常重要。

九游作为一个渠道商来说，九游是一个业务非常重的渠道，作为渠道方我们是非常注重营销自由的整合，如果游戏本身具备很大的IP力量，在九游上会发现不给游戏很大的推广费，但是有很多用户来到九游搜索这个游戏，今天我站在渠道角度为发行商说一声发行商真的是越来越重要，一个好的内容如果把营销做好的话，实际上渠道只是提供路口让用户找到这个游戏而已。

因为时间的关系，我就不讲再多，以后发行营销资源会越来越重要，最后就卖一下广告，九游能够为营销资源做什么?第一，九游有三个游戏的榜单，玩家而想接下来哪个游戏比较火，通过九游期榜来了解，第二新游乐版，还有一个总榜，是业内比较权威比较重要的三个旁但。第二是九游上面有很多营销左右，有大量的意见领袖，这些都是真正的游戏玩家，九游的开放平台到今年已经把九游资本做的娱乐功能开放给用户，通过开放平台通过系统就可以自己很多运营工作。第三九游会提供很多动漫文学包括影视类的资源和IP资源，跟各位合作伙伴去进行合作。非常感谢，我的演讲就到这里。

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