多盟副总裁胡学伟：思·变精细运营是王道

4399手机游戏网7月30日上海爆料，一年一度的游戏行业盛会ChinaJoy已在上海正式拉开序幕。今天，由MGEA联盟主办的2015世界移动游戏大会(WMGC)也隆重召开。此次大会以“‘移’应问变、‘动’见兴衰”为主题，邀请了众多业内人士出席并发表演讲。多盟副总裁胡学伟先生出席大会并以《精准投放精细化运营能力》为主题进行演讲。

多盟副总裁胡学伟演讲先说到手游行业的推广趋势，从上半年延续一直到下半年总共分：精细化运作、运营；资源整合与分发；APP Ltore优化和提升的能力。思·变是理性的回归。

▍以下为多盟副总裁胡学伟演讲实录：

大家下午好，我今天给大家分享的一个主题是手游行业下半年推广趋势，变与不变，我今天的主题是思·变，21世纪在移动互联网下什么最珍贵?大家说人才，其实在移动游戏这一块儿，大家看到的应该是用户，得用户者得天下，手游行业独立用户在哪些人群呢?我们可以看一下他们是泛90后，也就是80到10年这一代的人，他们是移动互联网的原生住民。现在回归正题，当我们在谈论手游行业的时候，2013年、2014年的时候，大家都很有钱，当时大家都是一掷千金的，无论是做IOS平台还是做安卓平台，大家竞争非常激烈，但是到今年尤其是今年的上半年开始，去年下半年已经开始了，这个趋势就变了，整个行业开始向集约型发展，大家不再是一掷千金的情况了，而是以精细化运作为方向，多盟就是移动效果的营销平台。

下半年的趋势根据上半年的一个情况，分析了一下有三个主要情况，一我们要精细化运作、运营、精准化投放，第二要做资源整合与分发，第三就是APP Ltore优化和提升的能力，我先谈一下精准投放和精细化运营能力，首先对手游客户而言，广告费用不流失，获取到优质目标用户和投资效果的放大这三件事是客户关注的三件事，如果没有海量的数据，你精准投放的时候你的目标也不会太多，而多盟平台日均请求36.5亿，月度活跃用户7.2亿，这为我们提供了大量数据积累的平台。同时广告交易环节更加透明，每一个用户价值都能得到精准体现。

多盟平台的一个最大优势，我列举了四点，一是体量庞大，二是资源优质，三是精准投放，四是公平竞价，在整个流量组成部分，可以分四大部分，第一就是大平台的流量，大平台的流量包括开放的流量，还有就是私有的流量，比如说像优酷、奇艺，而开放的流量包括Google、百度等等，还有一些就是明星媒体，明星媒体所带来的流量和价值都是非常高的，所以单独列出一块儿来。这个是整个多盟覆盖这么多媒体和用户，实际上是通过后面的这一些服务来支撑的，本质是一个DMP在后面运作。

我主要谈一下多盟OCPC的算法，多盟会根据自己的优化能力、运营能力锁定这个目标，在这个目标前提下可以带多少量，所以本质上是以客户的ROA为导向的算法。多盟DMP优势最大的就是智能创编系统，可以用一句话来形容千人千面，不同的人可以有不同的素材，这样投放起来以后，大家可以感觉到不同的人，可以看到不同的广告形式。RTB是实时竞价，这一点是决定了未来这个行业是比较透明的，包括价格、媒体各方面都是透明的，用户价值可以得到真正的发挥。接下来是一些展示形式，这一页主要展示的是一些信息流广告，信息流是非常有发展前途的一个广告形式，目前开放出来的信息流主流的有今日头条、百度贴吧还有广点通，这些流量价值都非常高，这是视频资源在移动互联网上从来都是很大的，这一块儿能够发挥好对我们的游戏推广是非常有价值的。

这是常规的，在2013年之前，插屏广告、开屏广告等。第二点我说的一个广告平台没有强大的资源整合与分发能力，这个平台就是比较弱的，多盟在这一块儿是比较强大的，首先是广点通，其次是明星媒体，还有各个应用市场，整合起来以后对游戏是立体的推广形态。广点通多盟是一个最佳的流水代理商，目前有50个亿的PV在移动端。应用市场包括BAT三大体系，还有安卓、安智市场等等，还有一些明星媒体资源。明星媒体一直是移动互联网抢夺的制高点，对广告平台来说，因为明星媒体价值比较高，多盟一站式媒体采购方式可以为广告主节约成本。第三点就是APP Store优化与提升能力，让自己的APP Store在相当长的一段时间排到合适的位置上。多盟开发了基于微信端公众号的首席体验师，分三种用户，分别是优质用户、一般用户和优质用户，可以进行优化和提升。

下面我简单说一下例子，这是网易开发的小时代，在多盟投放了五天时间，总曝光数三千多万，总激活成本是不到17块钱，这是当时客户给我们的预期是30块钱，最后投下来以后是不到17块钱，在开始投放的时候，我们选择了一些我们认为通过系统和个人的因素，认为比较好的渠道去投放，后来发现有些不适合，我们给它删掉一些媒体，最终达到了用户的预期，其中APP最高日激活数达到4500多个，这是一种形式，也有一种形式就是刚刚开始的时候，我们大量的预算，大量的投放，不给他选择媒体，最后逐步收敛，收敛到最后只做精准的方向、精准的媒体，这是两种思路。还有一个是腾讯游戏，我们为它做了很多款游戏，今年大部分游戏都是多盟这边给它服务的，其中两款做的还是不错的，第一款是糖果传奇，在座的各位也都玩过，这个推广周期是2周，曝光30多个亿，点击数在1200万左右，达到了客户的预期。还有一款就是全民突击，当时推广周期是2周，带来的用户有50万，这个产品从今年2月份就开始做，一共是带来5500万的用户。迪士尼的一个产品就是复仇者联盟，这款产品是做IOS的，我们做到了36名。

下面我简单说一下中国海外业务，现在一共覆盖200多个国家，有400多个广告商，每天的日安装量达到100万，我们每一个产品最高能够一天达到10万个下载激活，第一个是Easytouch，是在东南亚和印度那边推广，每天最多带来4万的激活，这一个是一款小的工具类半年带来一个亿的用户。思·变是理性的回归，谢谢。

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