Glu发行总裁Chris Akhavan：从游戏创作到运营策略

4399手机游戏网7月30日上海爆料，一年一度的游戏行业盛会ChinaJoy已在上海正式拉开序幕。今天，由MGEA联盟主办的2015世界移动游戏大会(WMGC)也隆重召开。此次大会以“‘移’应问变、‘动’见兴衰”为主题，邀请了众多业内人士出席并发表演讲。Chris Akhavan出席大会并以《从游戏创作到运营策略》为主题进行演讲。

演讲中Chris Akhavan主要把GLU的一款游戏产品从创作到推广，再到持续运营方面作出了自己的阐述，包括怎么创作游戏的主题，怎么推广市场以及怎么运营让游戏拥有迟迅的收入。

▍以下为Chris Akhavan的演讲原稿

大家下午好，非常感谢有机会参加今天的演讲，我是发行总裁，来自GLU，GLU是著名的制作商、发行商，我今天想跟大家讲的话题是简单分享一下这个游戏的创作，我们怎么想出这个游戏的主题，第二是怎么把这个游戏做很好的市场推广，第三简单讲一下实时的运营策略，怎么保持持续的收入和营销。

首先看一下这个游戏的制作，前一个叫Stardom Hollywood，这个游戏之前没有专门的名人在里面，当时非常出名也是非常流行，后面我们想想会不会可以加入一些个性，我们有不同明星的选择，对我们来说毫无疑问就是非常适合于这个角度，就是Kim Kardarhian本人了，为什么选她呢?原因非常简单，她是全世界时装代表人物，她也是非常成功的电视节目的主角，同时她有很多社交媒体的粉丝，包括8700万个Facebook的粉丝，而且每天都会看她的更新，她真的是非常合适的人选，当时我们制作好莱坞游戏的时候就联系了她，然后把她本人带到游戏当中，这张照片就是当时在录音棚的场景，这是一个非常具有互动性的手机游戏，当你第一次玩这个游戏的时候，就听到她的声音，那和玩家的连接感就现在起来了。

接下来看一下我们怎么做市场推广的，这已经是一年了，大家看到在刚刚上市的时候，就一直冲到了下载榜榜单的顶部，而且很长时间都是榜首，一年之后还是前三名最受欢迎的下载APP，我们有相应的技巧，首先由Kim本人来进行宣传，也是依赖于她的社交媒体，在游戏出来之前她就召开一些粉丝发布会等等，有很多人就看到她上面发的一些下载连接，除此之外Kim也有合作伙伴，在她所做的对话都会做一些宣传，在免费的市场宣传上面我们也做了很多，除此之外我们也和我们自己的社交媒体渠道保持了很好的关系，在这边我们用了持续市场营销的活动，来加大宣传力度，比如说我们有很多的比赛，都可以让粉丝参与进去，这个比赛可以让玩家来去选择整个婚礼的照片放上去，然后这个活动对我们来说是非常有效的，因为我们玩家可以一直参与进来，同时又很多听众也可以参与进来，同时我们也是紧密和平台进行游戏特殊的推广活动，这是当时和Google Play一起做的一个活动，做了一个专门的栏目，不仅仅有一些毫无来的游戏，还包括其他的游戏，还包括Google Play的一些游戏，都一起进行了宣传，去年在也和苹果展开了一个合作，这个活动是非常有意思的，我们通过调查发现非常成功，另外对我们来说还有一个好处，你可以看到在Apple store上的点击率也是非常大的，这个游戏其实也成为kim本人生活中非常重要的一部分，所以和玩家的交流互动就会更多了，最后我们有一个电视广告，在这样一个电视节目上面，包括在FX、VHTV都播放了这个广告，我们现在来稍微欣赏一下这样一个电视广告。

好的，非常酷，下面跟大家说一下我们在这个游戏背后运营的策略，首先在美国上市这个游戏之后，一直进入榜单顶部，我们也持续保持这样好的势头，今天早上我们有相应的团队在美国做了一个统计，我们怎么维持收入的应收呢?首先是它的内容，对我们来说非常重要的一点，就是实时运营要知道Kim本人在日常生活当中做什么，我们也和玩家进行实时的更新，可以让粉丝和玩家跟着Kim到她所到的城市去。同时我们也花了很多精力，将Kim时装打扮和装备进行一个更新，看到非常具有本地化，也可以看到不同的造型，不同的连衣裙、鞋子各种各样的单品都可以让玩家选择。同时我们也做了一个成功的度假功能，比如说情人节有相册，在复活节也加入了实时的更新包，同时我们还将Kim的家人和朋友加入游戏制作过程当中，相当于说让你实时接触到Kim本人的日常生活。同时还有一个非常酷的活动就是边玩游戏边抽奖，可以获得和Kim度假的机会，最后我们不断进入一些相应的更新包，最近我们升级为3.0版本，最大一个功能就是可以让玩家有小孩。最后我们做一个总结，做了这些相应的工作之后，我们整个营收情况到底怎么样呢?给大家看一下这样营收的结果，现在我们已经有超过3300万的下载了，同时基本上玩了20亿次，平均每天都有两万多的粉丝整个活跃度，同时大家看到这是相应的活动，在硅谷非常重要的活动，这对于KimAPP来说是获得了更大的奖项，同时很多消费者也是积极响应这个游戏，谢谢大家的时间，希望大家享受ChinaJoy接下来的展会。

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