米谷吴丹枫：用游戏链接虚拟和现实

4399手机游戏网7月30日上海爆料，一年一度的游戏行业盛会ChinaJoy已在上海正式拉开序幕。今天，由MGEA联盟主办的2015世界移动游戏大会(WMGC)也隆重召开。此次大会以“‘移’应问变、‘动’见兴衰”为主题，邀请了众多业内人士出席并发表演讲。米谷科技创始人兼首席执行官吴丹枫女士出席大会并以《“小”游戏里有"大"世界，让玩家"活"在游戏》为主题进行演讲。

演讲中吴丹枫女士首先就收入、数据和尊严三个关键词谈到游戏从业者的现状。随后吴女士结合自己的工作经历谈到希望用游戏链接虚拟和现实，并阐述了将这个想法付诸实践以后所遇到的情况。最后吴女士谈到希望有朝一日能够真正实现利用游戏实现现实和虚拟的链接，让游戏从业者真正实现自己的价值。

▍以下为米谷吴丹枫演讲实录：

参加ChinaJoy14年了，第一次以自己是CEO的身份参加这样的盛会，感觉也蛮激动，蛮紧张的，谢谢大家。今天我只带了一页PPT过来，有三个关键词，叫收入、数据和尊严，这个来源于在前两天的时候，我和一个朋友，他是在这个行业里面非常知名的制作人，他跟我在讨论一个话题，说最近老是有很多朋友在问他，你真的确定还要继续做游戏吗?问他这个问题的朋友有做资本的，也有做电商的，其实我相信今天的这个会场里面的您，应该是这个行业的热爱者，也有可能是从事者，但大家有没有一个感觉是，虽然包括您或者您身边的人在内有很多游戏从业者，你们已经所谓的上岸了，赚到钱了，有很好的资本认可，但是一个身家一亿的人，和身家一千万做金融和电商在一起，你们认为有尊重两个字吗?

当我们在这个会场体验歌舞升平的时候，这个行业放在广义的世界上真的有得到尊重两个字吗?在2007年到2013年，我在支付宝负责游戏行业，大家都知道阿里到2014年才开始做游戏，但是今天我跟大家讲一下，其实阿里早在2007年就开始服务游戏行业，但仅仅只在支付这个领域，阿里是作为一个支撑方给整个大家提供服务，在这个过程当中可能我能够有这样一个机缘去站在游戏的底层去看待我们的玩家到底有多大的力量，和这样一个行业到底真的具备延伸性的价值。

早在2012年的时候，一共有12000万玩家通过支付宝向游戏产业付费，但同样是这12000万玩家，他们在2012年为游戏付的钱是232个亿，同样是这12000万玩家在2012年在整个广义的消费市场，广义消费市场除了为游戏买单，还为其他的消费品买单，他们在那一年在整个广义的消费市场所支付的现金是460亿，现在我们非常希望通过高的流量进行更好的用户转化，用户留存，让用户活在我们的游戏里面，为我们的游戏贡献他们更多的时间和金钱，实际上早在2012年当每一百个用户当中，只有8个用户为游戏付钱的玩家，仅仅是把不到10%的付费放在游戏内，此外不为游戏付费的用户真的没钱可花吗?未必。

我们创立米谷科技的时候就有一个理想，认为游戏不仅仅是一个玩具，可以是玩家现实和虚拟连接的大门，游戏完全可以是一个完整的世界，那当有这样的一个初心，这么大的想法，我们不可能仅仅只是一个主意，我们和我们的伙伴，整个米谷人到底在哪方面服务游戏行业呢?我们将自己做没了，也就是说目前合作的15款游戏里面，你们是不知道米谷的的，但是你发现这15款游戏玩家可以非常方便的在游戏内通过跟NPC对话，可以非常方便的把自己虚拟的财产变成现金，同样也是不知道什么时候多了一个功能，通过和NPC对话，直接送一束现实的鲜花给我素昧平生的朋友，这两个场景的背后，我们用了现在比较前沿的科技手段，让玩家，他们本身之间打破了时间和空间的界限，能够在游戏内和自己喜欢的人一起做喜欢的事情，不再拘泥于我们彼此相隔天涯海角。

到现在为止，在交易所模块，就是我们刚刚讲的可以非常舒服的在游戏内，我可以把虚拟的财产转化为现金的服务模块，是我们产品A，我们的合作伙伴除了每个月可以增加数百万的流水之外，他们惊奇的发现他们在这个过程当中，还获取了玩家真实的信息，而且这个信息的真实程度到达了银行级，也就是说以前我们不能要求玩家告诉我们更多，因为一旦让他告诉我们更多，也就意味着他会离开的，每多填写一个信息用户就走开了，但是当你作为国王建设你的王国的时候，你必须了解你的臣民更多一些，离他近一点你们在一起就能就久一点，包括现在我们发现，在我们的宅生活的模块是我们讲的模块2，在这个商品里面你的玩家可以打破虚实的界限，可以购买现实里面的服务。

在这个过程当中，我们又非常惊喜的发现，在游戏场景下产生的电商消费能够达到300%的溢价，但是身在物理世界，很清楚的感受到我们现在目前可以用滴滴打车去叫车，也可以在线购买订鲜花、订盒饭，但是各家电商公司目前都在拼价格的阶段，因为他们的通道是同质化的服务，但是在米谷目前所合作的游戏里面，我们发现我们完全可以将一个现实价值一百元的商品最后以150甚至200的价格把它卖出去，并且玩家还很欣喜，为什么?因为他们多付这一部分钱要保留一份情怀，有没有可能在不知道对方真实信息的情况下，我依旧能够把这份有温度的礼物送到他手边去呢?

如果你的游戏跟米谷合作可以很舒服的做到这一点。我们作为一个服务商非常不希望你们的玩家知道我的存在，因为我们的存在让你的玩家更利于活在你构建的世界里面，因为我们的存在让你们的玩家觉得跟你之间更近，更愿意留在你所创造的世界。今天也不做太多的宣讲，把更多的悬念留给大家，大家可以扫描二维码，那个二维码上面有一些比较简单的小的案例，是我们少部分合作伙伴的页面演示，你们对我们到底如何做到，到底中间如何去做比较感兴趣，欢迎扫描，我们有专门的小伙伴过来服务大家。

我过去的11年是在金融和电商这两个领域，出于我自己对游戏行业的热爱，所以我和我的伙伴开始做这么一件大家看起来未必很靠谱的一件事情，但作为一个17年的游戏玩家，我非常清楚的知道，其实不管现在目前我们的行业如果在变化，包括现在目前互联网+，也包括现在的电商，但是不可否认我们未来是虚拟和现实的界限越来越模糊的十年，我相信其实没有比游戏更好的入口，可以将玩家的虚拟和现实串联在一起，我也相信当有一天我们可以告诉身边的人，我是做游戏的，他们不会只是说你只是有钱，我希望他们说到游戏的时候，他们会觉得你们真的是一个连接了很多人的连接器，你构建了一个世界，然后他们活在你所创造的世界里面，这是我所希望的，谢谢。

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