猎豹曹兴邦:用全球视野看游戏产品本质

4399手机游戏网7月31日上海爆料，ChinaJoy2015同期会议2015世界移动游戏大会(WMGC)已于7月30日在上海嘉里酒店隆重召开，此次大会以“‘移’应问变、‘动’见兴衰”为主题，邀请了众多业内人士出席并发表演讲。今天，主题峰会进入第二天议程。猎豹移动副总裁曹兴邦先生出席大会并以《中国海外新兴市场的机会》为主题发表演讲分享。

演讲中，曹总先以全球视角为我们解读了现阶段手游市场的商机所在，把视野放开，所谓的悲观言论就都不存在了。另外，好的产品都是有规律可循的，做产品不忘初心，把产品做好IP化。中国海外发行还需要注意本地化处理，在一个好的产品基础上深入去做，就能更容易获得成功。

▍以下为猎豹曹兴邦演讲实录：

各位尊敬的来宾和朋友们，大家上午好。在经过2天的会议之后，早上坐在这都是战士。我原来想讲的是比较小的命题是拓展的印度市场，刚才主持人提出来到今年整个游戏界氛围，不管是从业人员，甚至Party热度都减弱了，到底未来手游市场路在何方?我今天打算脱离PPT，讲一下自己的思考。

我觉得我们过去这一年的实践，是围绕猎豹移动在工具软件全球化方向上的一些实践和方法论，我们想用类似的方法论做游戏的发行。特别我们找到相对轻度休闲游戏，文化属性相对弱一下，所以我们从这个角度做了很多实践，有成有败。我自己总结了三点，主要有三个部分。第一个就是今年大家都说红海，去年也说红海，今年说的更多，都说中小CP没活路，但是实际上如果把视野拉到全球看不是这样的格局，我的理解为什么会说大厂空盘，大小CP没活路，特别是中国手游市场从增量市场变成存量市场，大家开始抢存量的份额，人口红利少了，竞争环境变了，但是到了全球的角度来看，就会发现全球的存量市场中，中小CP机会照样存在，每年都有新的爆款出来，甚至一两个人做出来的，在欧美国家照样有一席之地，而且每年都持续不断地出。而且存在大量新兴市场，有新的增量市场，其实我原计划讲的印度就是另外一个，大家知道中国智能机厂商都在杀奔印度，在印度建厂在印度卖，当然我们合作伙伴公司小米在那也扩建了办公室，我们也跟随着雷总的战略，我们也要深度进入印度，包括东南亚等一系列国家有很大的增量市场。我觉得把视野放开，到全球其实所谓的悲观言论都不存在了。

第二从产品研发角度来看，中国CP综合能力远远领先于全球，可以这么说我们中国一个国家的手游研发商的从规模来说人数估计是全球其他国家研发人员的总和还要多，在这么多聪明人，这么多人全力以赴做的，就可以让中国游戏产品在全球取得最大的成果。大家也都在说产品不忘初心，把产品做好IP化，但我觉得就是老生常谈，就是对的。我有很多的例子可以简单分享给大家。

就像我们去年做的一个中国广州两个人对做的游戏，到今年已经快2个亿的下载量，这个产品两个人的回报远远超过被A股收购的游戏。包括今年我看到很多个人开发者，做出了极有特质极具传播性的产品，做的非常简单，但细琢磨为什么流行?核心点是好的玩的游戏，最后还是回到玩法点上。我们做简单的游戏，会发现更容易回到本质，大家玩游戏就是玩过程中的快乐。做到这点的游戏就是好游戏，就能够传播，就能引起现象级传播。我们在韩国在很多国家单独国家也发布过爆款，能够靠口碑传播在非常短的时间内获取大量的用户。当然因为它主要是通过广告变现，不会在畅销榜看上，大家容易忽略，我觉得从这些现象来看，现象中隐含着规律，从制作者来说应该抛弃一些表面浮夸的现象或者抛开伪装去看真实的。

第三个是我们正在实践的，我们走先全球化后本地化发展之路，我们确实工具软件走的这条路，我们开始尝试走这样的路，中国海外发行大家都是代理产品代理每个地区，东南亚、港澳台等，在这个地区生根的做，有很好的成绩。但是我们做轻度游戏想换一个方法，实践来看也还是比较有效的，其实真正的中国海外研发商，大厂很多人其实走的是这条路，在全球取得规模性成功之后，比如在中国之后通过各种合作方式联合发行海岛奇兵，之后海岛奇兵在韩国也进行了深度推广。包括KING，也做了很多类似的尝试。我们也想在中国厂商实践下这样的模式，我们做了一个三消游戏，花了差不多半年的时间，现在总体来说在全世界第二集团就是排第二，因为KING太强了。我们最近也代理一个加拿大厂商产品，在国内有很多仿制品。我们希望在全球化铺开，看什么国家和地区确实喜欢这样的类别、游戏，我们在深入本地的渠道和本地的开发商合作，我们觉得这是另外一种发行之路，经过实践我觉得成功概率比较高。其中在一些重点市场，我们会生根会进行深入做，包括印度这个市场，印度市场在今年肯定不会给大家带来非常满意的经济上的回报，但是在未来三年内是爆炸性的市场，我们会尝试在有未来趋势的地方做一些投入。

最后总结一下。第一，换换视野到全球看去海阔天空，第二做好产品的特质，变现之路有很多，第三是本地化，在一个好的产品基础上深入去做，都能取得一个比较大的成功。我的分享就到这，谢谢大家。

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