YeahMobi潘天雄：手游出海四大要点

4399手机游戏网7月31日上海爆料，ChinaJoy2015同期会议2015世界移动游戏大会(WMGC)已于7月30日在上海嘉里酒店隆重召开，此次大会以“‘移’应问变、‘动’见兴衰”为主题，邀请了众多业内人士出席并发表演讲。今天，主题峰会进入第二天议程。YeahMobi大中华区高级商务总监潘天雄先生出席大会并以《手游出海四大要点》为主题进行演讲。

潘天雄先生在演讲中关于产品成功的原因，主要从广告营销角度来讲述一个产品在中国海外获得成功的原因，以及自己对一个产品进军中国海外市场应该如何做做出自己的观点。

▍以下是潘天雄先生演讲时的原稿

感谢主办方给YeahMobi一个机会给大家做分享，从今年开始包括从去年年底开始，大家在各种媒体上看到整个大方向，包括游戏也好，包括很多产品，中国产品都在做出海的合作，也有很多人在去呼吁做出海，各种媒体炒作也非常凶。从行业来看，中国产品做出海历程包括早期像博雅、昆仑等都在做出海，这里面有很多成功的案例，比如说IGG。包括电商的一些中国公司，都在中国海外获得一个巨大的成功。但是其中也更多是失败了，失败原因是多种的，我们这里重点跟大家分享一下关于产品成功的一些原因。我们YeahMobi本身是作为一个渠道方的存在，因为我们致力于提供全球范围内的移动端网络营销效果营销网络服务，在这之前其实一个产品出海是否取得成功，从0到1的关键取决于游戏本身，比如产品设计、数据设计、本地化设计都是非常契合于所有的目标区域客户的需求。再比如说应用类产品，比如我们知道的百度度系列的产品，之所以能取得成功是在于内容，产品本身是契合于用户需求，做到简单极致概念。比如杀毒产品，首先要解决用户的需求。再比如说电商，电商要成功很关键，我举个例子，比如现在在中国和中国海外女装界做的最好的，新塞得(音译)，针对女性用户，积累大量目标地区一些意见领袖还有专业设计师，从而能够不断地去通过设计师出这些方案，去服务用户的需求，让女性通过这个网站获得自己在服饰等方面的真正痛点需求。所以说一个产品从0到1真正取得成功在于内容。产品从1做到无穷大，取决于运营层面，比如市场、支付，但是在今天我只跟大家分享，因为我们YeahMobi作为一个广告公司来说，我们只分析渠道。这个图表，横轴是收益，纵轴是风险，比如说这张表整个含义在于所有渠道高风险必然伴随着一个高收益，你要想获得一个高收益必须存在一个高风险。在这张图里有各种各样的渠道，比如出海的渠道，比如说YeahMobi等，这些渠道获取它的成本第一个价格非常低，再一个能够非常轻易获得它，因为这些广告公司对于所有广告主和客户都是非常开放的，可以随时取得合作。当然再往上走，就需要Fackbook等，还有像谷歌等，但是这就是需要建立要去熟悉一个平台要有一定的投放能力，你要去掌握目标客户特点。从本质上讲，比如说我们Fackbook就是原生广告，广告是一种以产品内容形式展示给用户，我们知道传统广告比如视频，都是让客户第一眼看到这是一个广告，第一反映不看这个广告。再往上的话需要花更多的代价，收益可能更高，比如视频广告，一些传统电视广告、杂志、网站等平面媒体，在使用这些渠道的话，可能在于你要在前两个阶段，已经实现了之后才可以做最顶级的渠道。有一个概念跟大家分享一下，线上的渠道量级是有限的，线下渠道投入是没有限的。像中国很少有游戏有这么大手笔去投资一个游戏。

今天我们的题目是出海的新策略，我们YeahMobi为大家分享的一个我们对于中国移动产品出海的策略分析。中国是APP、EC，中国产品在中国海外只有这几个行业做的比较多，而且有明确的盈利模式，至少产品出海之后能够有一个闭环，实现良性的增长，还有其他的传统行业，医疗、旅游等，但是他们虽然在出海，但是现在还没有找到一个可复制的成型的模式，我们现在重点是针对这几个行业做。包括数据获取、数据分析，这是我们YeahMobi对中国出海产品做的服务。首先看数据获取，我们本身YeahMobi2014年统计的数据，全球十万个优质渠道，每个月单词一千五百万的下次，还有CPI的下载，纯粹的效果营销，用户可以定义到下载定义到打开等，我们都可以提供全方位服务，推事覆盖全球两百多个地区，我们YeahMobi一直致力于帮助中国客户在全球所有地区都能够有一个线上流量的推广服务，这是我们一直来坚持的。第二对于包括Fackbook，我们都是在中国区深度合作伙伴，我们同样也能为凡是在这些平台上有用户需求的客户提供很好的服务，比如Fackbook，我们可以提供包括在效果营销咨询指导等一系列服务，比如效果营销，我们可以按照你对于用户导入量需求做服务，我们都可以针对你所提供的关键点准确为你导入一批精准的用户。同时我们提供咨询指导，你所有的素材的一些分析，包括素材的制作等等，还有我们本身针对于所有平台，包括Fackbook等研发的所有工具。第三点我们本身提供帐户托管，针对代理服务，比如代你开启这个平台的用户。第二是搜索这块，我们本身现在主要做两个东西，一个是谷歌，一个是负责俄罗斯，我们知道俄罗斯是独立的市场，比如俄罗斯VK对应Fackbook。因为搜索类平台，包括创业设计等一系列的全套服务。同时我们会有一个很好的投放策略，根据我们YeahMobi在目标地区的用户积累，我们自己本身投放非常多的地区，也头分非常多的产品，我们清楚知道某类产品带类地区用户需求怎样，比如投放俄罗斯，俄罗斯喜欢战争喜欢暴力东西，我们投放中国台湾，喜欢日本动漫的因素，喜欢二次元的东西，我们会把我们的经验跟客户做分享。这块是我们能够为所有跟我们合作广告主提供免费增值的服务。

第二块是本身数据分析，我们只要针对于两块最重要的，最重要是电商服务，因为我们知道电商有一个很重要的指标，在于用户的复购率，用户不仅在平台上购买一次，比如现在看到登陆微博的时候，你往下拉，拉到最后就会出现阿里巴巴淘宝的广告，这是你曾经购买的东西。我们YeahMobi也针对我们所有每轮投放的用户做业务分享，经过我们分析，用户所有的购买习惯登陆习惯，什么时候在线，什么时候下线等一系列数据，我们都会展示给广告主，广告主可以很好地诱导用户产生二次购买，诱导用户在产品里进行购买。同时我们还针对所有APP提供原生广告变现服务，APP跟电商和游戏不一样，电商和游戏本身存在的意义是可以实现一个闭环系统，因为我不管发游戏还是做电商，肯定可以实现用户价值反馈，用户在游戏里付费，对于很多APP而言，很多APP有很大的用户量，但是没有很好的变现手段变成良性的循环。除非像百度、金山、360这种预算可以非常大，支撑整个产品，而且不用着力于考虑变现的东西。我们YeahMobi推出这块的服务，中国有很多中小开发者，它的产品在中国海外有一千万的用户、两千万用户，这些产品在中国海外有很好的用户认知，但是这个产品并没有很好的盈利模式，在这种情况下，它的产品可能没法在目标地区做下去，这时候我们推出了原生广告的变现服务。我们原生广告有几个特点，我们会针对你的用户设定相应的变现方案，比如素材如何展示，它的颜色，它的广告形态等都有创意去做服务。同时还有很方便的接入方式，实现数据准确性，同时可以更好地分析用户使用我们原生广告后变现的效果。通过一系列的服务，我们YeahMobi理念就是助力所有云产品出海。针对中国开发者来说，我们还提供很好的变现服务，在推送中能够不断积累变现服务，保证产品长期的良性运转，通过这一系列服务体系，我们就建立起了移动开发者出海的一个快速通道，保证中国全部所有行业只要有产品，只要你的产品愿意出海，不管是什么形态，是网站也好，是APP也好，我们YeahMobi都有相应的服务为你提供服务，针对你的产品量身打造相应出海策略，帮助你的产品真正在中国海外实现一个巨大的成功。我们YeahMobi从成立以来，一直致力于做一个全球化广告营销平台，这个宗旨没有办法，我们也希望更多中国出海的公司也好，或者个人开发者也好，我们不管你的体量多大，不管需求有多小，我们的宗旨就在于我们愿意用我们所有资源帮助中国公司去做一个出海的服务。也希望大家以后凡是致力于出海的公司也好，个人开发者也好，都可以找我们YeahMobi，我们也愿意和大家共同成长，帮助中国的产品在中国海外获得更多的成功，谢谢。

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