掌趣胡斌：优质IP的利用需以核心玩家为本精心运营

4399手机游戏网7月31日上海爆料，ChinaJoy2015同期会议2015世界移动游戏大会(WMGC)已于7月30日在上海嘉里酒店隆重召开，此次大会以“‘移’应问变、‘动’见兴衰”为主题，邀请了众多业内人士出席并发表演讲。今天，主题峰会进入第二天议程。掌趣科技公司联席首席执行官胡斌先生出席大会并以《马太效应加剧手游破局需更强势能》为主题进行演讲。

演讲中胡斌先生根据掌趣公司实践情况分析了利用IP打造游戏并得到成功的实例，进而胡先生谈到一个真正的好IP产品想要吸引人第一步需让核心玩家满意，并根据不良人手游的实例做了详细的介绍，讲述了IP运营的经验。

▍以下为掌趣胡斌演讲实录：

大家下午好，很高兴又来到ChinaJoy。在此作为掌趣我们想分享一下我们最近的经验，昨天刚得到一个信息，在6月份统计中掌趣应该是总收入在所有集团里排在第三，第一是腾讯，第二是网易，掌趣整个集团应该是排到IOS收入第三名。正好我们最近发的几个款游戏特别有意思，我也观察了一下苹果榜单，前50里将近一半有IP作品，掌趣有旗下玩械开发的拳皇98on Line，还有掌趣今年并购的一个重要公司，天马时空研发的全民奇迹MU，也是高居前10很长一段的时间产品，还有一款不良人作品，都取得不错的成绩。IP在其中起到了非常好的作用。

最近有一本商业哲学的书，《从0到1》，是硅谷创投教父的作品，放在文化创意产品会发现提起的IP就是从0到1的例子，从几年前IP没有什么价值或者价值被大大低估，那时候一个游戏的改编权从文学拿到，可能我听到有很多是几十万人民币，到现在IP价值在不断提升，大家非常能够认同到整个IP价值。其实可以看到，由于包括最近非常火的花千骨对IP是正向的例子，行业内有很多例子，已经完成从0到1的变化。是不是这就是一个IP的终结?还是有新的发展?这是今天我们想探讨的一个话题。

刚才我提到MU包括拳皇，拳皇上的时间不长，MU的故事，看到时间表里天马时空CEO刘惠城晚些有思考，今天更多想分享不良人的这个IP，当时拿的时候，认为不是全民IP或者是一个最顶级的IP，当然是最顶级的国漫，这个例子可能反倒对更多人有启发。不良人上线是4小时登顶了付费榜榜首，24小时转免费，畅销榜到了第17，前不久更新版本到第14，也非常感谢安卓渠道伙伴。

另外我们产品是17时代，微博超过240万的阅读量。为什么选择这个IP?首先是武侠题材，而且在互联网播出的网剧，这两个特点都非常适合做游戏，我们发现受众主要是学生，就是高中生包括大学生，非常年轻，这个受众是非常好的游戏人群，再加上文化产业在中国很被扶持，这些动漫企业其实还是很被支持的，但是我们知道很多动漫公司并不赚钱，像最近的大圣归来是逆袭的好例子，但是绝大多数动漫公司不太赚钱，这次合作我觉得是正向的例子，谈到游戏如何反哺给动漫公司。

如何构建一个IP?我们说IP，大家经常会想到只要有钱任性，花钱，IP就拿过来做游戏就赚钱了，真的没有这么简单，我们看到和刚才提到的都是非常美好的故事，这里面有很多痛苦的抉择，实际上掌趣一直从IP选择上来讲，我自己认为是偏保守的公司，虽然拿很多IP，但是每个谈都非常认可艰苦，包括拳皇，经过半年的谈判和检修，才能够得到上线，包括国漫不良人，大家以为说中国人是不是好说话，没有那么简单，每个IP都对自己IP有见解和要求。本质上来讲，首先要对核心粉丝非常负责任，对IP本身非常有爱，不仅仅是拿过来换个皮就可以了。

有很多失败的产品，在这很难一一列举，有一些很不错的IP产品在过去一年里陆陆续续发布，很少能成功，IP要做的是吸量，能获得很高的下载量。但是是不是真的赚钱，或者持续性是否好，长留存是否好，多数游戏并没有做到。我们这款游戏简单说和IP分每周至少一次例会对产品进行检修，包括每个人物造型怎样，这个IP本身是动漫，做到游戏仍然要做适合游戏的改编，包括人物的招式，在剧里面体现的是少部分，如何让大家觉得是合理的，是细节的工作。这个过程完成之后，当游戏做好之后，我们觉得还是很有意思的。所以首先就是做到核心粉丝点赞，我们其实第一天在IOS上线，包括第一天安卓上线的时候，主要进来都是核心粉，这些核心粉次日留存高达70%，对产品非常有爱，提供很多意见。

当然如果你产品做的太差，可能核心粉留不了那么长，一款产品是否好是否真正成为一个S或者超S作品，第一步让核心玩家满意，第二从核心玩家向非核心玩家扩张。我们这里还做的一些彩蛋，把动画片里隐藏的情节放在游戏，大家玩游戏的时候除了有还原感外还能找到游戏里没有的情节，还可以做到1+1>2的情况。

我们说价值的反哺，从0到1是可以把一个IP做出不错的游戏并且赚钱，是不是仅仅就这样就结束了?我们其实和IP方在这个IP上有很好的合作，而且我们还做了一个古风的歌曲。通过手游的一系列打造和线下的推广和市场活动，实际上这个IP价值跟手游合作中应该说获得很大的增强。我们专门统计不良人在手游上线前和手游上线后IP百度指数和热度，我们基本上得到了结论是，因为这款游戏整个在社会上热度，动漫本身是至少是翻倍了。

因为这次非常成功的合作，我们已经和IP方达成共识，重新做一个不良人2的剧情，这是一个原有IP的延伸，除此之外我们还做了一个画江湖为领主的动画片。刚才我提到很多动漫公司并不赚钱，通过游戏方式大家赚到钱之后就有能力和实力把IP打造的更好，原来世界关可能是52级，之后可以打造更大的世界关，应该可以敬请期待，大概明年会做出不良人2游戏，包括全新动画片。

领主应该是在下半年会播出，包括游戏也应该在下半年会上线。除了刚才的故事之外，我们还做了哪些储备?比如说龙族，号称中国哈利波特，纸书单行销量200万册，除了教材之外基本上属于数一数二销量，粉丝也是非常多，当然拳皇刚才提到，还有很重要的IP就是魔法门之英雄无敌，将到中国改成一个新游戏。还有前段时间投资中国香港的上市公司，旗下签了很多有趣的IP，包括加菲猫。简单说，无论从IP深度还是广度，我们都会有更大的动作，但是回到开始说的那句话，实际上每个IP都必须要真实，每个IP签署背后都有很多故事。这就是我今天的分享，谢谢。

更多ChinaJoy现场爆料，尽在4399手机游戏网。

站住~游戏爱好者！我强烈建议你下个好游快爆APP。APP里有丰富的攻略秘籍，还有时下热门的爆款新游和实用工具，动起你的手指，与志同道合的朋友一起玩这个好玩的APP吧，快快快！