蓝港互动副总裁王世颖 如何百分百空手夺用户

4399手机游戏网8月1日上海爆料。ChinaJoy2015同期会议世界移动游戏大会(WMGC)正在进行当中。4399手机游戏网作为本届大会的赞助商之一全程记录了大会的现场盛况。在8月1日的市场营销论坛中，来自蓝港互动的副总裁王世颖女士发表了主题为《百分百空手夺用户》的演讲。

在演讲中，王世颖女士与大家分享了蓝港互动运营IP，吸取用户的经验。

▍以下是演讲实录

大家好，我是蓝港互动的王世颖，跟大家分享下我们今年上半年的一个重点产品，十万个冷笑话在营销上的一些经验，之前有很多媒体爆料过，今天侧重点可能有点不一样，我今天讲的案例是在以往营销中几乎不花钱，能够取得的一些效果。

钱谁都会花，十万个冷笑话是我们上市以后第一个产品，我们营销费用也比较高，同期上的几个产品，网易梦幻西游前期投入都在五千万以上。你只要把钱砸出去就可以，但是效果却不一样，如果你钱花的好，效果会取得一些事半功倍的效果。十万个冷笑话主要几个比较大的，一个是户外广告的投放，一个电影式的广告投放，两千块公交站牌，还有抽红包，十万个冷笑话上线时间正好是正月，红包活动的效果也是非常的好，因为我们是通过微信在抽，微信也几次服务器因为我们在抽红包出现了一些问题，因为人太多了。我们会针对校园做了一些比较大的推广，另外因为十万个冷笑话是一个二次元动漫IP，我们在二次元视频网站上和二次元一些社区也推广力度比较大，这是花钱的部分。

从现在开始就是不花钱的部分，基本上一分钱没花，通过公司的负责人王峰包括公司其他高管人脉找各界名人，包括投资业、IT行业、明星等，把照片给我们，把每个人做一个十冷体的广告图，这个效果是非常好的，影响力非常大，我们主要做的是微信，但是发现很多中小型社交APP，包括微博上也很多效仿者，我们十冷体取得一定的轰动效果之后，发现学我们的人很多，我个人看到学十冷体大概游戏行业和互联网行业各占一半，都有十家以上在学，说明十冷体主要的成功第一是人脉，第二是十冷体的创意设计。所以对于很多中小公司来说，没有那么多钱投几千万做市场，但是有的时候动一点脑筋，采用资源置换的方式也能够取得很好的市场效果。这是我们跟可口可乐的合作，这个合作是在十万个冷笑上线的，当月3月份，主要是在北京地区，

我们可以看到可口可乐在官网办了一个活动，上面印有十冷的角色，在很多卖场有很多广告展示。其他公司也在做，我们所谓取胜关键，我们觉得在诚信上，因为在我们之前有一家业内著名公司去跟可口可乐谈这件事，但是因为他们的产品是有侵权嫌疑，对可口可乐这样的公司，会比较谨慎和这样的产品做合作，所以没有谈成，这个档期就被我们拿下来了。这是跟美特斯邦威的合作，这是非常深度的合作，这个合作我们是在十冷里做了美邦服装，同时美邦也生产了一批服装，这是全国性的，全国各个旗舰店做投放，效果非常好，有一些店一天之内就卖断货，因为是限量版，所有店基本一周内都做完了，因为有的人会在游戏里穿这个时装，跑到店里根本买不到，就来找我们，怎么和美邦合作，为什么没有?出乎我们的预料。

这是非常好的一次尝试。这是我们跟招商银行的一次合作，现在我们知道各个传统行业都会推出自己的APP，同时会有自己的所谓积分商城去兑换一些产品，他们这些行业对于能够跟他们合作的产品需求会非常强烈，而且他们更看重是虚拟产品，如果给他们一个餐具，他们还要发货。这次是跟招商北京分布进行合作，北京全部网点都有我们十万冷三折页，在基金介绍的展示里，招商用户可以用它来兑换我们十冷里的一些福利。

这是我们跟卡牌圈的一个合作，主要是针对桌游吧合作，我们做了一个桌游，完全的恶搞，在全国5000家桌游吧投放，这个合作达成基因取决于十冷整个IP平台文化效果，因为十冷恶搞的颠覆性感觉，可能在人与人之间进行桌游的时候，大家会觉得把这个卡顶在头上或者怎么样的玩法，会非常有趣，非常调动现场的感觉，是非常适合做成桌游的产品。这是我们跟腾讯的合作，就是QQ充值卡，可能我们在用充值卡的机会不多了，对于大城市来说，但是对于三四线城市来说充值卡具有一定的销量和渗透效率。跟腾讯的合作取决于我们长期以来跟腾讯建立比较好的渠道关系有关。这不是十冷，是苍穹之剑，这种游戏在手机上操作很累，很多玩家喜欢用手柄操作，我们也是有选择的，找了一些性能和知名度手柄厂商进行合作，这种合作我们有独特的外观，买了手柄之后还可以给你独特的新手礼包。

这是跟苏宁的合作，这个合作只跟苏宁所谓的最大超级店也就是旗舰店，在店面上会有整个苏宁所有的渠道广告位，包括店面、线上，线上也包括PC端和手机端，大家也可以看到在有些店里面，卖电视的柜台会展示我们游戏的一些画面和内容，另外还有现场的活动，包括这种卖电器送周边的活动等等，这样一个效果其实我们目的是要把产品推向大众，因为会去到电器店里购买的人群，应该说不是手游的主流人群，但是他们会比较信任苏宁大品牌的商家，在这个地方去推广我们游戏，一方面可以提升整个手游，另一方面也是把我们产品影响力扩大到这种大众用户手里。

这是跟东方航空的一个合作，我在做这个PPT的时候还没有上线，最近是否上线还不清楚，它的旗下也是一个全媒体覆盖，东航线上线下媒体都会有我们一些广告显示，包括机场里面的视频媒体，包括机上的杂志等都会出现我们十万个冷笑话。这是跟我们ChinaJoy的合作，门票上有我们十万个冷笑话的广告，这是我们通过什么换的，是通过整个微信换的，蓝港微信有150万粉丝，我们跟ChinaJoy的票务达成了一个协议，他们在门票上给我们做推广，我们在我们公众号上做推广，号召玩家从我们渠道来买ChinaJoy门票。这是跟星美集团，在十万个冷笑话上市期间，所有星美47家旗舰影城都有我们活动推广台，这个效果也是非常不错的。

再有就是参加漫展，像前不久的动漫北京，也是和政府做一些联合，像我们十万个冷笑话这样的游戏，本身是脱胎于动漫的，在漫展上效果会非常好，我们参加了多漫展，这是我们扩大影响力和吸收用户的有效途径。然后是脉动，应该说我们什么都没拿，他们愿意给我们六千瓶脉动，无论是仓储费用也好，还是运输费用也好，都蛮贵的，这种合作我们愿意做，因为脉动是公益性的平台。如果大家在蓝港展台，可以随便拿脉动来喝。

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