咸鱼游戏联合创始人沈瞾：探讨 App Store最有效的推广方式

4399手机游戏网8月1日上海爆料。ChinaJoy2015同期会议世界移动游戏大会(WMGC)正在进行当中。4399手机游戏网作为本届大会的赞助商之一全程记录了大会的现场盛况。在8月1日的市场营销论坛中，来自咸鱼游戏联合创始人沈瞾发表了主题为《App Store最有效的零成本推广方式 你知道吗?》的演讲。

在演讲中，沈瞾与大家分享了App Store的推广经验。

▍以下是演讲实录：

我是咸鱼游戏的沈瞾，我们是做手游发行的，之前发行了狂斩三国2游戏，我们产品之前是在苹果上推广的比较多，在这块积累了一些体验。推广肯定是要花钱，但是我跟大家讲的东西是尽量不花钱的部分，大家在做推广和营销的时候，忽略的部分或者不太重视的部分。

首先会跟大家讲一下，整个IOS流量来源，第一是苹果推荐，产品足够好，苹果会给你一些推荐。第二是排行榜榜单，第三是分类榜榜单，你的产品在一些分页标签里有一些小榜单，第四是搜索。整体来看，从实际表现来看，榜单位置加上搜索流量构成苹果的流量。我们发现很多产品在做营销，让用户知道这个产品，品牌作用越来越大，很多用户通过搜索获得APP的。

搜索这部分，我想讲的是一些关键词，比如是保卫萝卜游戏，假如搜个关键词，前三个关键词占到60%流量，你的排名在搜索出来的结果中的排名变的非常重要。怎么样让你的流量或者让你的搜索效果更好，更优化，排名更高，玩家下载转化率更高，我们要提出ASO，就是苹果商店搜索引擎优化。其实在PC上大家都知道做SU，在苹果上做ASO是一样的概念，会找到苹果用户搜索一些关键词，获得更高的转化率下载。

ASO也是一种优化方式，不仅是一个词，包括游戏截图、描述，还有其他一些用户能够想到游戏核心的词放在一起，就构成了优化。而且做ASO不是一个短期的行为，是一个非常长期的行为，有可能迭代几个版本才能获得比较明显的效果。ASO为什么重要?这是国外研究数据，研究机构发现很多重要品类的产品特别是知名产品，他们的流量很多都来自于搜索，60%以上，因为榜单位置是有限的，但是产品有很多，很多用户搜进来，你花钱买成本买用户，2.73美金在美国，在美国现在已经到5美金，在中国也是这样，当用户获取成本高的时候，做ASO的意义就越大。

跟大家讲一下苹果商店ASO要注意什么东西，第一是更新，你会发现要改一些东西，比如说icon，名字、关键字，截图，还有提交版本时修改的信息，这些信息会影响ASO的算法，苹果会把这些数据提取出来归档分类加标签，做这件事的时候要有很多分析和经验积累去调整你每次信息的修改。第二部分会影响ASO的是评论，每次提交更新时会清零，更新会影响权重，这个权重会造成什么样的影响?你的权重高的时候，一个用户等于权重两个用户的下载量。评论是一个非常重要的因素。每次更新版本，评论会被清掉。

做苹果更新的时候，不会频繁做更新的时候，一旦评论权重比较高的时候，自然量很好的时候，尽量不要轻易去更新，这是我们自己得出来的经验。ASO其实比较关键的事情是一些关键字，说一些基本的原则，首先你选关键字的时候一定要找一些比较让用户好理解好记忆好输入的词，因为这样的词会让用户很快地找到这个词，而且这种词相对来讲流量比较大，所以有两个部分，第一部分是名字，第二部分是关键字，名字是比如说我们名字叫狂斩三国2，三国这个词就是一个流量很大的词，因为玩家玩三国游戏会输入三国，这个词跟别的三国游戏有独特性，而且把三国词放在名字后面，玩家搜我们游戏的时候会搜索前两个字，尽量选择简洁比较记忆的点。

第二会选择一些副标题，你可以在里面加一些比较和谐的词，加入三国游戏里加一些格斗，这些元素会导致搜格斗游戏可以搜到我们游戏。同时做副标题的时候，不要做特别难对而且特别长的词，会被苹果拒掉，如何又能达到ASO效果，又能做到苹果不会拒掉，要选出一句话，自然语言放在副标题上，把一些重要词放在里面，如果太长会影响你的品牌形象和苹果会拒掉。关键词部分，第一个事情是假如说名字包含这个词，就不要再出现了，出现是重复而且浪费词的数字，第二是有一些很多语义词，比如独立含义的词。第三短词明显比长词更好，一般选择两三个字左右。最后做关键词的时候要做一下检查，重复的，有一些不必要的，空格要去掉，因为只有一百个字。这是一些基本的原则。

接下来会讲一下IOS哪些部分会影响苹果的权重，第一是APP的标题、副标题，另外就是关键词和标签，第三部分是图表截图、视频和描述，会影响到用户搜索到APP以后会看到信息，如果信息不吸引人的话会影响下载率。第三是App Store，你的外连越多也会影响ASO的效果，你会感觉搜一些热点的时候，苹果搜索榜会上去。另外就是核心关键词搜索量，根据整体量来看，比如搜一个微信、QQ，量非常大，还有一些不同品类不同领域核心关键词。还有影响ASO效果的就是用户评论，还有下载量，还有活跃用户量，活跃用户比例，短期留存这样的东西。这些东西综合在一起会影响什么?就是会影响到苹果APP，苹果系统给你分配的权重，以少的量获得排名高的因素。第四部分在选ASO关键词的时候要注意哪些东西，第一是关联性，某个特定关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键字转化率很低。第二是有些词比较难，像三国这样的字有几千个，排在前面很难，某个特定关键字的竞争激烈程度，这个值越高意味着它更难进入前列排名。第三是流量，第四是TOP10。

在这里就推荐大家一些工具，第一个是ASOU、appduu等。第二选词，跟品牌相关或者关键字相关，还有用户评论里的一些词，微博一些话题，热点词都可以考虑进来，需要很多人脑暴，我们的词都是一个一个拆出来找到的。第三找关联强难度排名第一比较容易上去，流量还可以的词。还有关联词组，比如说游戏小游戏。做IOS，比较重要事情是先让你的词排进10，当你发现数据没有进前10的时候，把它去掉，从新换新的词，每个版本做迭代，你的词会慢慢占据很好的位置。拿我们现在狂斩三国2来看，这是我们在很多轮迭代发现的给我们游戏流量带来比较好的词，我们覆盖280多个词，有51个排在前10，我们没有做任何推广情况下，每天有大量高质量的用户进入到我们游戏。

icon为和截图就不讲了，这部分最影响的部分和大家讲一下，就是用户下载流程。推荐位、搜索、外链—下载页面—点击下载、激活游戏、用户活跃付费，这部分是大家需要花时间去分析和研究的。怎么去看，苹果后台已经给你很多数据，现在所有苹果后台会看到，这是我们其中一个游戏情况，大概有30%下载转化率。最后还有苹果对接，这也是免费的方法，当你产品足够好的时候，你要学会包装你的产品，把你的玩法，游戏的特点说出来，无论是图文还是视频形式，把它作为一个精制东西包出来跟苹果联系。在一个产品上线之前，把所有事情准备好包括市场计划，包括你的内容，包括你整体游戏包装东西给苹果，苹果也会看是否符合他们的需要，这些东西完成以后，告诉苹果大概在什么区域和时间发布我们的产品，他们的市场人员会跟着你一起去沟通这个问题。但前提是当你产品足够好的前提，这也是一个免费推广方式。

时间关系，我就不多说了，如果大家有兴趣的话，下来我们可以沟通，今天我的分享到这里，谢谢大家。

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