优格资本寇晓伟 做资本和资源的整合者

4399手机游戏网8月1日上海爆料。ChinaJoy2015同期会议世界移动游戏大会(WMGC)正在进行当中。4399手机游戏网作为本届大会的赞助商之一全程记录了大会的现场盛况。在8月1日的投融资论坛中,来自优格资本创始合伙人、锋人院创办者寇晓伟先生发表了《做资本和资源的整合者》的演讲。

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优格资本寇晓伟

以下为寇晓伟先生的演讲实录

大家上午好,如果说在座的很多人是在这个行业,特别是投资的会议上,来的很多最近几年,大家会发现一个很新的一个现象,今天是投资论坛,但是演讲人基本上都是产业界的领导者,很多的话题也是从产业的发展说起的,这样一个现象的变化,我觉得是非常值得思考和重视的,这也是我今天演讲的题目,我的演讲题目是优格资本做资本+资源的整合者,确实这些年发生了很多大的变化.

在投资界发生一个巨大的变化,就是现在整个的投资行业主导者发生了巨大变化,可以说以前的十几年里面,中国投资行业主要是机构投资者在主导,确实对产业发展起到了非常大的作用.

但是大家发现最近三五年,风向发生了很大的变化,就是产业投资者,尤其是BAT、小米等这些大的厂商.他们在主导整个投资行业的发展变化,刚才台上的几位大佬也做了很多的分享。我想说的是现在我们赶上了特别好的发展机遇,但是这个机遇并不是属于所有的创业者,哪些企业能够成功?

我觉得不能仅仅是靠他融到了多少钱来衡量,更重要的是体现在他是否在自己的,从创业到加速发展的过程中,能够整合好的产业资源,能够使自己的发展长久持续,我认为这是整个产业包括投资界非常巨大的变化,所以我的观点就是说如果你想在当前竞争极其剧烈的环境里面,能够生存,能够发展,你必须能够有效的整合资本的力量和资源的力量.

所以原来有人说,我们进入了资本经济时代,我觉得这个话在三五年说可能会非常好,但是现在我们进入的是一个资本+资源的整合时代。我就不展开说了,时间有限,这是现在这些大的产业整合者,现在投资界也确实出现了很多的变化,一个是机遇投资,现在机会太少了,特别是在互联网,尤其在游戏行业,大部分好的企业,基本上没有什么新一阶段的投资机会了,甚至中期都没有,所以也就造成了VC压力也很多。

主要体现在投资标的估值过高,不敢下手,所以这个方面很多做VC的也感受到了这样一个变化,那么天使机会很多,但是风险太大,从去年底到今年,大家一再强调中国现在光网游的创业团队就一万多家,但是真正能够存活下来不到5%,那么也就是说做早期投资的你如何能够在那样一个巨大的数量中,淘到优秀的创业团队,能够投到这些团队里面去,这里面风险很大,但是最大的风险还是来自于自身,这个自身体现在哪儿?就是说你除了给钱之外,你还能给到创业团队什么样好的资源?这也是我们今天演讲的最核心的一个观点。

这个部分我想说的就是人傻钱多的时代已经过去了,我在上海做的一家创业孵化器,接触了很多团队,很多团队就认为我一创业后面就有很多资金跟着,大家看到发展到现在投资者确实变得非常谨慎,所以想创业出来就能融到钱,这个故事已经很难讲了,那么你要想成功就一定要发挥你的长处,特别能够得到好的产业资源的支持,这也是优格资本要做的一个核心工作,简单介绍一下优格资本,其实我在这个行业算是一个老兵,做了差不多三十年的行业管理工作,在互联网业算是最早的一批从业人员,几乎是中国所有成功的互联网成功企业,我都跟他们一路走过来的,所以我在想如果我做投资,我应该发挥什么样的作用,或者说我的优势是什么。

在这个方面我想强调就是整个互联网业和网游业,差不多有十五六年的经历,积累了大量的产业资源和人脉关系,我希望在做投资的同时,能够给这些创新创业者在产业资源、市场资源方面,给他们更多的帮助,所以做优格资本的时候,我也考虑到另外一个问题,就是说我找什么样的合作伙伴,大家看到下面这个杨圣辉是龙图游戏的老板,也是优格资本创始合伙人之一,我们两个人可以说很互补,我们俩其实接触时间并不长,但是一拍即合,就是大家资源上特别互补,我在这个行业年头多,资源比较广泛,而杨圣辉在游戏开发、互联网经营上面有很深的积累,在这个方面可以说是行业里面最优秀的一个新锐,所以我们一拍即合就决定做优格资本,一块儿为创新创业者服务。在决定做优格资本的同时,我也感受到了这个行业的一个变化,首先是创新创业者确实越来越多,这是一个很好的事情,但是这些创业创新者又面临着很多的困难,表面来看融资是一个最困难的事情,但其实深层次的,产业经验的不足,尤其是市场资源、产业资源的不足。

这是制约很多有潜质的创业者发展成功的一个巨大障碍,所以我要做这个孵化器,这个孵化器是在2012年开始,那个时候没有现在这样一个大环境,可参考的样本很少,但是我强调的核心一条就是一定能够整合资源,给创业者提供这个方面的强有力的帮助,所以我把锋人院全球创新创业孵化平台定位三大功能,第一是孵化,在这个方面整合了50家互联网的大企业,尤其在网游这方面,可以说把全球最好的网游公司全包括在里面,包括BAT、S小米,再加上一大批的开发商、发行商,给他们提供经验帮助,辅导,少走弯路少掉坑。第二个整合了50家产业投资者和100家的机构投资者,再加上我的优格资本,形成了一个强大的投资圈,我的观点就是说,无论你这个企业你再强,其实你的资源也是有限的,所以我更持有一种开放的心态,希望能够跟更多的产业大佬们一块儿合作,共同为创业者提供投资服务。第三点推广,我给我的团队强调,我说锋人院最核心的价值不是给钱,最核心的价值是给资源,这个资源里面最核心的是市场资源。

所以在这个方面已经整合了20家渠道平台上,建立了绿色的推广通道,这一点已经逐渐显现出成果了,后面我会介绍一下。这是我们的导师团,这是投资圈,这是我说的绿色推广通道,目前这些大的平台渠道商我们都有紧密的合作,包括已经孵化投资的团队跟他们已经有了很好的对接,这方面这些被孵化、被投资的团队感受也很深,我7月22号在北京搞了一次基金成立的一个庆祝会,我特意请了三家公司来参加活动,都是我孵化的公司,一家是苏州的咪咕,另外一家是上海的幻意,咪咕的商业模式很有创新型,第二家幻意是做重度3D游戏的开发商,帮助他谈定了发行和投资,这个产品上线之后现在的情况也很不错,第三家是做手机足球游戏的,是北京的一家公司,最近帮他们谈定了发行商,同时又拿到了苏超足球独家授权,这一些其实传统的机构投资者都是不太参与,或者说他们想参与,也很难能够把这样好的资源整合到位,所以我们希望支持的更多的不仅是钱,是产业资源。

更多的就不说了,这是目前我们整个锋人院的发展状况,上海是第一家,很快北京和广深孵化器也会建立起来,我是希望能够从投资到孵化到推广,结合线上线下、院内院外,可能有些团队不进入锋人院,我们也愿意给他提供产业资源的帮助。再提一下我最近做的一个优格创投基金,这是我最近经常碰到一些优秀的创业团队的时候,他们会提出的一个问题,这些团队其实投资者在后面很多人是在追希望投资,但是恰恰这样的团队他们希望得到的不是钱,而是其他一些,所以除了钱你还能给我什么,我觉得这句话确实是值得我们所有投资者深思的,做了效果性的比喻。

《复仇者联盟》他能大卖的重要原因就是资源、明星、品牌、科技、投资、粉丝,这是我做的一个所谓的大片,就是优格的投资者联盟,大家看一下画面里面的人物,十大互联网巨头的“投资者联盟”,小米科技的雷军,盛大集团的陈天桥,掌趣的姚文斌、游族的林奇,还有单机游戏的李意飞等等十大企业,这十大企业是优格创投基金的主要支持人,为什么要做这样的基金?这就是我其实最想强调的一个看法,你现在做投资,你仅仅给钱是根本不行的,一定要给钱的同时能够给到资源,所以这也是我花了一定的功夫,整合了这十大互联网巨头,作为我这个创投基金的出资人,在这个方面我也很感激这些互联网大佬们,互联网大企业对我这个投资界新兵的支持,其实我这个事情在跟雷军沟通的时候,他也跟我说,他说寇晓伟我们给的这个钱其实是小头,但是你这个基金投资的团队我们后续能给到的市场、产业资源是巨大的,这也是我特别希望达到的一个目的,有人说这个基金是中国风险投资里面的一个豪门基金,当然这个豪不是土豪的豪,是豪杰的豪。大家有兴趣可以到我们的优格资本的W5B200的展台去交流,这是我的一个小创意,做了这么一个宣传画,其实归根结底,用一句带有广告性的话,就是希望这些创新创业者在找资金、找资源、找靠山的时候,欢迎大家来找优格资本,我们一定尽心尽力的为创新创业者服务,帮大家找到好的产业资源,谢谢大家。

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