优格资本寇晓伟 做资本和资源的整合者

4399手机游戏网8月1日上海爆料。ChinaJoy2015同期会议世界移动游戏大会(WMGC)正在进行当中。4399手机游戏网作为本届大会的赞助商之一全程记录了大会的现场盛况。在8月1日的投融资论坛中，来自优格资本创始合伙人、锋人院创办者寇晓伟先生发表了《做资本和资源的整合者》的演讲。

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▍以下为寇晓伟先生的演讲实录

大家上午好，如果说在座的很多人是在这个行业，特别是投资的会议上，来的很多最近几年，大家会发现一个很新的一个现象，今天是投资论坛，但是演讲人基本上都是产业界的领导者，很多的话题也是从产业的发展说起的，这样一个现象的变化，我觉得是非常值得思考和重视的，这也是我今天演讲的题目，我的演讲题目是优格资本做资本+资源的整合者，确实这些年发生了很多大的变化.

在投资界发生一个巨大的变化，就是现在整个的投资行业主导者发生了巨大变化，可以说以前的十几年里面，中国投资行业主要是机构投资者在主导，确实对产业发展起到了非常大的作用.

但是大家发现最近三五年，风向发生了很大的变化，就是产业投资者，尤其是BAT、小米等这些大的厂商.他们在主导整个投资行业的发展变化，刚才台上的几位大佬也做了很多的分享。我想说的是现在我们赶上了特别好的发展机遇，但是这个机遇并不是属于所有的创业者，哪些企业能够成功?

我觉得不能仅仅是靠他融到了多少钱来衡量，更重要的是体现在他是否在自己的，从创业到加速发展的过程中，能够整合好的产业资源，能够使自己的发展长久持续，我认为这是整个产业包括投资界非常巨大的变化，所以我的观点就是说如果你想在当前竞争极其剧烈的环境里面，能够生存，能够发展，你必须能够有效的整合资本的力量和资源的力量.

所以原来有人说，我们进入了资本经济时代，我觉得这个话在三五年说可能会非常好，但是现在我们进入的是一个资本+资源的整合时代。我就不展开说了，时间有限，这是现在这些大的产业整合者，现在投资界也确实出现了很多的变化，一个是机遇投资，现在机会太少了，特别是在互联网，尤其在游戏行业，大部分好的企业，基本上没有什么新一阶段的投资机会了，甚至中期都没有，所以也就造成了VC压力也很多。

主要体现在投资标的估值过高，不敢下手，所以这个方面很多做VC的也感受到了这样一个变化，那么天使机会很多，但是风险太大，从去年底到今年，大家一再强调中国现在光网游的创业团队就一万多家，但是真正能够存活下来不到5%，那么也就是说做早期投资的你如何能够在那样一个巨大的数量中，淘到优秀的创业团队，能够投到这些团队里面去，这里面风险很大，但是最大的风险还是来自于自身，这个自身体现在哪儿?就是说你除了给钱之外，你还能给到创业团队什么样好的资源?这也是我们今天演讲的最核心的一个观点。

这个部分我想说的就是人傻钱多的时代已经过去了，我在上海做的一家创业孵化器，接触了很多团队，很多团队就认为我一创业后面就有很多资金跟着，大家看到发展到现在投资者确实变得非常谨慎，所以想创业出来就能融到钱，这个故事已经很难讲了，那么你要想成功就一定要发挥你的长处，特别能够得到好的产业资源的支持，这也是优格资本要做的一个核心工作，简单介绍一下优格资本，其实我在这个行业算是一个老兵，做了差不多三十年的行业管理工作，在互联网业算是最早的一批从业人员，几乎是中国所有成功的互联网成功企业，我都跟他们一路走过来的，所以我在想如果我做投资，我应该发挥什么样的作用，或者说我的优势是什么。

在这个方面我想强调就是整个互联网业和网游业，差不多有十五六年的经历，积累了大量的产业资源和人脉关系，我希望在做投资的同时，能够给这些创新创业者在产业资源、市场资源方面，给他们更多的帮助，所以做优格资本的时候，我也考虑到另外一个问题，就是说我找什么样的合作伙伴，大家看到下面这个杨圣辉是龙图游戏的老板，也是优格资本创始合伙人之一，我们两个人可以说很互补，我们俩其实接触时间并不长，但是一拍即合，就是大家资源上特别互补，我在这个行业年头多，资源比较广泛，而杨圣辉在游戏开发、互联网经营上面有很深的积累，在这个方面可以说是行业里面最优秀的一个新锐，所以我们一拍即合就决定做优格资本，一块儿为创新创业者服务。在决定做优格资本的同时，我也感受到了这个行业的一个变化，首先是创新创业者确实越来越多，这是一个很好的事情，但是这些创业创新者又面临着很多的困难，表面来看融资是一个最困难的事情，但其实深层次的，产业经验的不足，尤其是市场资源、产业资源的不足。

这是制约很多有潜质的创业者发展成功的一个巨大障碍，所以我要做这个孵化器，这个孵化器是在2012年开始，那个时候没有现在这样一个大环境，可参考的样本很少，但是我强调的核心一条就是一定能够整合资源，给创业者提供这个方面的强有力的帮助，所以我把锋人院全球创新创业孵化平台定位三大功能，第一是孵化，在这个方面整合了50家互联网的大企业，尤其在网游这方面，可以说把全球最好的网游公司全包括在里面，包括BAT、S小米，再加上一大批的开发商、发行商，给他们提供经验帮助，辅导，少走弯路少掉坑。第二个整合了50家产业投资者和100家的机构投资者，再加上我的优格资本，形成了一个强大的投资圈，我的观点就是说，无论你这个企业你再强，其实你的资源也是有限的，所以我更持有一种开放的心态，希望能够跟更多的产业大佬们一块儿合作，共同为创业者提供投资服务。第三点推广，我给我的团队强调，我说锋人院最核心的价值不是给钱，最核心的价值是给资源，这个资源里面最核心的是市场资源。

所以在这个方面已经整合了20家渠道平台上，建立了绿色的推广通道，这一点已经逐渐显现出成果了，后面我会介绍一下。这是我们的导师团，这是投资圈，这是我说的绿色推广通道，目前这些大的平台渠道商我们都有紧密的合作，包括已经孵化投资的团队跟他们已经有了很好的对接，这方面这些被孵化、被投资的团队感受也很深，我7月22号在北京搞了一次基金成立的一个庆祝会，我特意请了三家公司来参加活动，都是我孵化的公司，一家是苏州的咪咕，另外一家是上海的幻意，咪咕的商业模式很有创新型，第二家幻意是做重度3D游戏的开发商，帮助他谈定了发行和投资，这个产品上线之后现在的情况也很不错，第三家是做手机足球游戏的，是北京的一家公司，最近帮他们谈定了发行商，同时又拿到了苏超足球独家授权，这一些其实传统的机构投资者都是不太参与，或者说他们想参与，也很难能够把这样好的资源整合到位，所以我们希望支持的更多的不仅是钱，是产业资源。

更多的就不说了，这是目前我们整个锋人院的发展状况，上海是第一家，很快北京和广深孵化器也会建立起来，我是希望能够从投资到孵化到推广，结合线上线下、院内院外，可能有些团队不进入锋人院，我们也愿意给他提供产业资源的帮助。再提一下我最近做的一个优格创投基金，这是我最近经常碰到一些优秀的创业团队的时候，他们会提出的一个问题，这些团队其实投资者在后面很多人是在追希望投资，但是恰恰这样的团队他们希望得到的不是钱，而是其他一些，所以除了钱你还能给我什么，我觉得这句话确实是值得我们所有投资者深思的，做了效果性的比喻。

《复仇者联盟》他能大卖的重要原因就是资源、明星、品牌、科技、投资、粉丝，这是我做的一个所谓的大片，就是优格的投资者联盟，大家看一下画面里面的人物，十大互联网巨头的“投资者联盟”，小米科技的雷军，盛大集团的陈天桥，掌趣的姚文斌、游族的林奇，还有单机游戏的李意飞等等十大企业，这十大企业是优格创投基金的主要支持人，为什么要做这样的基金?这就是我其实最想强调的一个看法，你现在做投资，你仅仅给钱是根本不行的，一定要给钱的同时能够给到资源，所以这也是我花了一定的功夫，整合了这十大互联网巨头，作为我这个创投基金的出资人，在这个方面我也很感激这些互联网大佬们，互联网大企业对我这个投资界新兵的支持，其实我这个事情在跟雷军沟通的时候，他也跟我说，他说寇晓伟我们给的这个钱其实是小头，但是你这个基金投资的团队我们后续能给到的市场、产业资源是巨大的，这也是我特别希望达到的一个目的，有人说这个基金是中国风险投资里面的一个豪门基金，当然这个豪不是土豪的豪，是豪杰的豪。大家有兴趣可以到我们的优格资本的W5B200的展台去交流，这是我的一个小创意，做了这么一个宣传画，其实归根结底，用一句带有广告性的话，就是希望这些创新创业者在找资金、找资源、找靠山的时候，欢迎大家来找优格资本，我们一定尽心尽力的为创新创业者服务，帮大家找到好的产业资源，谢谢大家。

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