4399对话|掌趣SVP文哲：发挥集团优势，打造高质量的手游产品

一年一度的ChinaJoy盛会如期在上海新国际博览中心召开，掌趣集团也携《拳皇98终极之战OL》、《全民奇迹》、《不良人》等众多精品手游产品参展。在展会现场，4399手机游戏网记者有幸对话到了掌趣SVP文哲先生，对掌趣集团的产品布局以及推广策略进行了深度了解。

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4399手机游戏网：今年掌趣游戏参展ChinaJoy，为玩家带来了哪些手机游戏产品呢?

文哲：我们这次是以掌趣集团的形式来参展的，天马时空、玩蟹科技、上游网络、动网先锋等多个集团的小伙伴一起登场亮相。带来的游戏产品也都非常不错，例如天马时空的《全民奇迹》。还有集团和日本SNK Playmore合作引入的重量级IP《拳皇98终极之战OL》，现在已经是畅销榜的第二名了，还有玩家们也很喜欢的《不良人》手游，除此之外还有差不多17款作品在CJ期间与玩家见面。在新游戏方面，还有一款很有情怀的，也是非常经典的IP也将很快推出，在这里我也可以稍微透露一下，名字大家应该非常熟悉：《英雄无敌》。这款重量级产品我们也会陆续向广大媒体放出一些产品的细节和最新消息，大家敬请期待。

4399手机游戏网：正如您所说，掌趣目前是以集团的形式来开展业务。那么集团是如何来根据各个子公司的特点来进行产品规划的?

文哲：这个问题其实很简单，就是在掌趣集团整个体系下面，我们通过资本的运作，让掌趣这些小伙伴形成一个大的集体。每位小伙伴都会有自己的游戏类型的一个倾向，例如ARPG类的游戏可能是天马时空来做，一些偏休闲的IP我们也会交给适合的小伙伴来接手，例如最近正在推广的一个休闲游戏《超级飞侠》。其实从IP的角度来讲，掌趣基本上形成了一个统一的团队来消化IP，这样的话，我们的产品就不会太偏重于某一种类型，而是具有一定的广度和复杂度。而且，我们掌趣的小伙伴在游戏的研发上也有非常有效的沟通机制，大家会针对市场的热点和趋势展开讨论。集团的商务部门也非常有实力，能给我们联系非常不错的版权资源和合作机会，掌趣作为一个集团性质的游戏厂商，内部的沟通与合作也是助推产品成功的一个核心力量。

4399手机游戏网：掌趣手游《不良人》的推广取得了非常好的成绩，在游戏的推广营销上文总有怎样的成功秘诀可以分享给大家?

文哲：其实整体的市场推广工作从4月2号开始到6月2号产品发布，用了正好两个月的时间。这个过程是李楚凡的点赞营销与掌趣产品市场团队合作执行的，楚凡他们的团队非常给力，整体思路还是传统的打法，但形式上我们采用了不少创新，比如与白鹭合作的H5小游戏的病毒性扩散、DIY搞怪视频、手游主题的Coser大赛等等，主要是不断地、持续性地来做《不良人》手游品牌的前期预热工作。我们感觉到初见成效就是在大概一个月多之后，一些非游戏行业的朋友开始问我，这个挺火的《不良人》到底是什么。有非游戏行业的朋友询问，我就知道我们的宣传达到预计的效果了。我们在这个结点正式推出了谷阿莫的“6分钟看完被改编成手游的动漫《不良人》”短片，整个形式非常诙谐幽默，几十集的动漫用6钟就全明白了。后面与小旭音乐一起举办的《不良人》手游发布会也很有意思，一方面从音乐的角度充实了《不良人》IP的内容，另一方面也用粉丝和玩家容易接受的方式来做推广，更加有亲和力。我总结一下就是，游戏的推广要多方面来开展。同时，也要针对产品特点来营造足够好的品牌市场，然后到一定的时间点，我们策划一个事件来引爆市场，就会起到很好的效果。

4399手机游戏网：无论是掌趣还是版权方都对《不良人》这款游戏倾注了很多心血，双方是如何共同来打造这款S级的游戏产品的?

文哲：谈到这个，我有两个比较深刻的体会：第一，比较真诚地来说，若森数字是目前我们遇到的很好的合作方，可以说是非常的棒。首先到目前为止《不良人》动漫的累积播放量一直在不断的增长，量化足够棒，但更重要的是若森数字方面对于《不良人》手游毫无保留的支持。在我们产品的预热曝光过程中，他们根据自己的数据分析，在《不良人》动漫中适时地做一些植入，还有一些其他形式的协同曝光，这些地方都做得非常好，帮助我们省去了很多很多的工作，真的是非常有意义的。另外在产品打磨方面，我们两家公司的工作人员，包括管理层都有很融洽的合作关系。在生活当中感情非常好，但谈到工作上的事情，我们都会很争，基本每周会“PK”一次。对于产品，我们该比较的还是会比较，该争论的还是会争论，整体的沟通还是很实质性的，都是很有意义的建议，这些观点的碰撞也算是《不良人》的成功因素之一。

4399手机游戏网：掌趣集团今年CJ也带来了多款重量级手游产品，在产品布局上，集团是否会根据市场需求进行一些档期方面的调整?

文哲：这个其实要看几个层面的问题。第一个层面大家所说的这种产品档期上的互补，对于整个手游市场来说，其实是没有太大用处的。某种类型的游戏，如果我们不做，其他的公司也会去做。今天你可能认为我有同一种类型的产品A、B，其实之后很快还有别的公司的产品CDEFG，所以我们并不会把游戏产品在集团这个小范围内进行考虑，而是直接面对整个大的手游市场。另一个层面来说，其实掌趣还是以集团协作的方式来创造好的游戏产品。我们每个小伙伴之间，更多的还是经验上的交流、协作，来一起提高自身的实力。而且一款游戏产品最终成功与否还是市场说话，需要比拼的还是硬实力。目前我们的《拳皇98终极之战OL》已经拿到了App Store畅销榜第二的名次，在整个榜单上掌趣也有多款排名靠前的游戏产品，所以我们对自身的产品质量还是很有信心的。

4399手机游戏网：您如何看待下半年的国内手机游戏市场?整体趋势上会有哪些变化?

文哲：游戏这个行业在今年，红海的趋势会逐渐加剧，一个比较明显的变化就是现在想做手游的营销和推广会越来越难了。我们之前观察一款产品，可能需要上线后观察1-2个月，来确定产品是否真的算爆款。在过去的2013年、2014年的时候，大家还会去谈某个产品的营销策略，产品品牌做得如何，几个星期来形成一个完整的定论。而现在这个过程已经缩短到2-3天，在很短的时间内，我们就可以确定一款产品的情况，因为市场竞争太惨烈了。现在很简单，新品上线，iOS畅销进前二十而且能稳定爬升两天的，基本就可以算有爆款潜质了。另外一个方面还是IP与手游产品的深度结合，一款游戏的成功率是需要合适的IP来进行支撑的。好的产品配合好的IP，那么这款产品成功的几率就会高很多。

4399手机游戏网：那么我们也希望掌趣在下半年也能推出更多爆款产品，非常感谢文总接受我们的对话，谢谢。

文哲：谢谢。

（4399手机游戏网对话，转载请注明出处。）

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