4399对话|热酷首席产品规划师邓淳：深入了解地区文化是手游出海的成功保障

在本届中国国际数码娱乐展览会(2015ChinaJoy)上，热酷游戏携旗下多达十余款的精品游戏重磅亮相B2B展馆。除了《盗梦英雄》、《口袋联盟》、《牛奶星星乐》等一系列已经在市场上取得不错成绩的高品质手游外，热酷游戏还公布了《二战兄弟连》、《伏魔者》、《魔力时代》等即将进军中国海外市场的新产品。在大会期间，4399手机游戏网记者有幸对话了热酷首席产品规划师邓淳先生，在对话中，邓淳先生与我们分享了热酷选择产品的标准以及中国海外发行领域的一些宝贵经验。

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4399手机游戏网：热酷在发行方面一直秉承“发行就是发行其研发团队”的原则，投资发行的《找你妹》、《大掌门》等游戏都取得了不错的成绩，在产品选择方面，热酷有哪些要求?

邓淳：咱们国内和国外分开说吧，因为中国海外现在也是热酷的一个主要市场。首先一点，产品的第一印象一定要吸引人。这个主要是针对画面和产品质量来说的，只要产品的第一印象足够吸引人，其他系统和内容上的细节我们都是有实力来进行调整的。第二点，就是你提到的原则里说的“看团队”。这个团队本身执行力要很强，并且在理念方面能够跟我们相契合。同时，沟通上也要比较合拍，毕竟一切的后续合作都是以双方的沟通情况为基础的。选产品主要看这两点，然后我们会考察一些加分项，比如产品有没有特色的功能，有没有IP等等。如果是针对中国海外的产品，我们还会在评测阶段之后，把产品给各个中国海外办公室的运营人员进行分析。中国海外团队都是以当地人为核心，他们对这款游戏的市场分析会更具有实质性。所以说有可能会出现一个情况，就是有的产品我们认为并不适合国内，但是却非常适合日本或者欧洲那边的游戏市场。通过和中国海外团队的沟通，我们就会把各个产品做好区分，根据不同的市场来选择合适的游戏产品。

4399手机游戏网：《Fantasy Drive》(盗梦英雄)在日本市场有非常出色的表现，相比很多国内发行在日本市场都折戟沉沙，热酷在日本取得成功的秘诀是什么?

邓淳：可能很多人都不知道，热酷最早是以社交游戏起家的，我们和日本市场有有很深的渊源。我们之前推出的社交游戏基本上覆盖到了所有日本PC和移动平台的玩家。基于这个早期的经验，我们也对为什么国内产品在日本市场惨败做了深刻的分析，对适合日本市场的产品进行全方位的考量。举个简单的例子，我们国内的玩家对扫荡和VIP这些功能情有独钟，但是这些元素在进入日本市场的时候会被我们完全砍掉。因为日本的用户更注重细节，更愿意去体会游戏的战斗过程。还有一个特点就是，日本人非常不喜欢看外国人写的日语，所以我们所有文案的本地化都会让日本和合作伙伴来做策略。日本市场相较于国内是完全不一样的，所以一款产品想发到日本去，有非常多的调整和优化工作要做。近期我们推广到日本市场的《盗梦英雄》也印证了我们这些经验的有效性，接下来我们也会逐步让我们先前积累的经验充分发挥效果。

4399手机游戏网：热酷在中国海外发行方面积累了大量的产品统计数据和用户调研数据，您认为中日韩三国的游戏市场有哪些差异?

邓淳：这三个市场，热酷都有在做。首先，韩国市场和中国比较相近，用户的偏好的游戏类型都比较近似。所以中国的产品出海到韩国去，其实难度并不大。但有一点，韩国的网络状况比国内好，所以韩国用户更看重网游的画面质量。发行到韩国市场的游戏首先画面要选，然后打击感要做好。其次，韩国是一个非常娱乐化的国家，如果游戏有当红明星代言，那么游戏的推广数据就会非常好看。在游戏内加入明星相关的道具内容，整个付费情况也会很理想。而日本市场则完全不同，针对日本的产品我们会非常注重游戏的核心系统，并且在细节的处理上需要耗费三到四个月的打磨时间。另外一点就是日本玩家热衷于收集，所以游戏的图鉴需要有很高的质量。我们尝试过的一个设定就是让一切没有获得的道具全部隐藏起来，显示为黑色，让玩家自己去探索，去收集，这个设定效果很不错。日本玩家还很偏爱季节性的活动，对限定版的内容非常热衷。总的来说，针对日本市场的产品细节要足够精致，收集元素要丰富，限定内容也要预留足够的空间。

4399手机游戏网：关于手游“碎片化时间”的理念一直是业界的共识，不过近期一些重度手游集体爆发，让不少人对这一理念产生了怀疑。您是怎样看待这样的观点的?

邓淳：我做手游也很多年了，关于这个说法，我依然比较坚信碎片化的概念。原因是因为你用的是手机不是电脑，手机是有它的独特的使用环境的。虽然将来的手机电池容量增大，性能提升，网络质量更好，市场上的重度游戏越来越多，但是我仍觉得有一点是不可避免的，那就是你的手机不能持续不弹出任何信息或者接听电话的。所以说需要长时间投入的重度手游，一定会因为手机本身的这种特性而中断。所以即使在未来，你也不可能一天到晚拿着手机来玩游戏，人们还是会在特定的时间来玩手机游戏。如果要预测的话我会怎么来说：即使未来的手机游戏会以长连接玩法为核心，但是外围一定会用一些碎片化玩法的元素对游戏进行包装。总的来说，我还是认为“碎片化时间”是手机游戏非常重要的一个特点。

4399手机游戏网：您作为一个游戏界的老兵，对于游戏行业的很多领域都有涉猎，在您看来，未来手游市场的走向会如何?H5游戏和手游的关系又将会如何演变?

邓淳：手游随着网络质量，以及手机硬件的发展肯定会越做越好的。不过手游还是无法替代端游，团队竞技、高质量画面的游戏还是需要通过端游这个载体来实现，就像刚才我们讨论到的，手游还是玩家在“碎片化时间”里来玩的游戏方式。H5游戏这块，热酷也很早就开始做了。我们在2011年就有H5游戏在日本市场进行投放，那个时候也积累了很多H5游戏相关的经验。国内市场，我们也有一款很不错的产品，叫《霸气三国》。这款游戏在很早的时候就做到500万的月流水，算是一个不错的成绩。H5游戏的特点就是传播的便捷性，而且用户的门槛非常低。不过H5游戏也有很致命的弱点，那就是上不了苹果平台，审核百分之百会被干掉，这一点会让H5游戏错过非常多的高质量用户。所以我认为H5未来的发展还是会在很长一段时间内停留在社交为基础的轻量级游戏领域之内。H5是否能火，要看整体的生态体系是否能完整地建立起来。日本在这块有比较不错的案例，就是他们会通过热度很高的社交网站来推荐H5游戏。在社交平台用户网的支持下，H5游戏的留存会有很好的保证。国内也需要有这样成熟的生态才能助推H5游戏市场的进步，所以我认为H5真的不缺乏好创意，但是只有能挣到钱才能吸引更多的人关注的目光。

4399手机游戏网：针对今年下半年的国内市场，热酷会有哪些重量级的产品推出?下半年市场重心会放在哪里?

邓淳：我们昨天刚刚开了发布会，国内这边会以《超神战记》为主。另外还有几款产品，比如《口袋联盟》、《中二病拯救世界》等等新游都会在国内上线。日本在稳定《盗梦英雄》的基础上可能还会发行两三款新的产品。而欧洲那边应该近期就会有一款比较新的产品上线，但是名字还不方便透露，因为具体的名字会由欧洲做本地化的同事来拟定。当然，韩国和中国台湾的游戏市场我们也会有相应的动作，下半年中国海外市场的重点应该还是在日本和欧洲地区。《超神战记》预计8月中旬会上线安卓版，全渠道上线之后我们也会逐步发力，做一些配套的活动来推广这款不错的产品。

4399手机游戏网：非常感谢邓淳先生接受我们的对话，也祝愿《超神战记》能取得不错的成绩。

邓淳：谢谢。

（4399手机游戏网独家对话，转载请注明出处。）

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