Kabam创始人兼首席开发官Holly Liu:全球化即本地化

4399手机游戏网11月20日成都爆料，DEF2015中国(成都)数字娱乐节已于11月19日在成都东郊记忆正式召开，此次大会吸引了来自四面八方的业内人士。本届大会上，来自Kabam创始人兼首席开发官Holly Liu女士发表了主题为《全球化即本地化》的演讲。以下为本次对话实录，由4399手机游戏网整理爆料。

大家好，我是Kabam的创始人兼首席开发官，我是美籍华人。今天大部分人是中国人，我就用中文跟大家分享。

今天我要跟大家分享的是怎么在全球推广游戏，全球化就是本地化。

我先介绍一下我们的公司，我们的公司是2009年开始研发游戏，这是我们的联合创始人，我们都是美籍华人，我们2010年就在北京开展办公室，因为我们是美籍华人，我们对中国大陆很热情。我们在全球有6个办公室，4个办公室是专门研发游戏的，一个在旧金山，一个在温哥华，第三个在洛杉矶，第四个就在北京，北京有200多个员工，你可以看出来他们有研发的很多游戏，有的是很受欢迎，有一个游戏叫《赫比特人》，我们在全世界有800多个员工，我们有很多合作方，我们跟好莱坞一起合作，好莱坞有很多IP，我们可以一起合作。我们也有自己的IP，IP对我们来说很重要，我们的投资人也有几个拍电影的公司在这边，其实我感觉在中国大陆来说投资人最有意思的是阿里巴巴，阿里巴巴去年投资我们的公司1.2亿美元，我们去年的收入是4亿美元，价格总计超过10亿美元。

我们经过了很多东西，我们2009年就开始研发游戏，有非常多的合作伙伴，我们两年前就开始全球化，我们的方法全球化就是把东方的游戏推广到西方去。我们的三点心得。第一就是不只是翻译，而是本地化。第二就是适应当地的文化和历史。第三是合作伙伴非常重要。

不只是翻译，而是本地化。在美国很多美国人喜欢纹身，有时候他们喜欢纹汉字，他们不大懂汉字，所以他们会查字典直接翻译，所以这样可能会纹一些奇奇怪怪的汉字。对于我们游戏来说我们只翻译，不懂那个意思，也许会造成这样的结果。做游戏上面我们的语言就是美术风格了，所以我们在游戏里面不是写很多字，翻译本地化的字很重要，但是本地化的美术风格不怎么容易，我们把东方游戏推广到西方的时候，我们美术看着感觉这个风格不太适合西方的口味。所以你可以看得出来，在亚洲的美术风格，女生眼睛大大的，身材像葫芦的样子，这个不会适合西方的口味，所以改变的就是眼睛比较小一点，我想也许西方人眼睛比较大，所以喜欢小眼睛，身材是希望像一个树的样子。另外一个例子，这个打架的人，亚洲的美术风格好可爱的，是萌萌的，美国人看了说这个很奇怪，觉得打架的人应该很壮，应该有很多力气，变成了比较高一点的，身体比较壮一点的，全部都是黑色的，感觉是很恐怖的。这是一个亚洲的游戏，这是一个环境，很不错，对西方人觉得太暗，就加的光线更多，加了道具比较多，加了一些世界，感觉这个欢迎更活泼了，所以对西方人他们会想做事情在这个游戏里面。游戏的语言就是美术风格，所以你们要注意美术风格要适合你们。

适应当地的文化和历史。以前有一个中国的游戏《街机三国》推广到美国，我们感觉这个主题在西方不会怎么受欢迎，因为美国历史和中国的历史，他们对三国不会有什么概念，我们一直在想另一个故事，跟西方人比较相干的，我们就用的是亚瑟王的故事，在学校里面大家都学到了这个故事，知道这个角色。你可以看得出来我们本地化的剑是什么样子，你可以看出来我们怎么换的主题、角色，最重要就是美术风格的本地化。

合作伙伴很重要。我们以前有很多合作伙伴，从东方到西方，一个游戏有几个合作伙伴，有一个游戏在中国大陆研发，美国团队发现了一个故障，他们有几个人要一起去解决这个问题，要看怎么发现这个故障，怎么解决的。要是这个合作伙伴不是一起做的，合作得很好，那就不会达到你的目的，要是你有一个合作伙伴，一定要有一个团队或者一个人专门负责这个关系，要一个人好好负责这个关系。

我们选了这三点，把东方游戏推广到西方的时候就开始全球化，我们学的不只是翻译，而是本地化，第二就是适应当地的历史和文化，第三就是合作伙伴很重要。

从东方到西方只是一部分，不是全球化，所以我们现在要了解怎么从西方到对方。4月初我们宣布要把我们西方的游戏推广到中国的市场里，这个游戏在西方很受欢迎，这个游戏是一个打架的游戏，像街霸跟漫威的角色一起打，这个游戏很受欢迎。我们不只是会把这个游戏放在中国市场里，我们会好好的了解中国市场是怎么样的，有很多东西我们需要学习。第一我们会实现学到的第一点，漫威游戏的本地化，中国可能对漫威品牌没有多少印象，但是对角色比较印象，比如钢铁侠或者蜘蛛人，我们不只是翻译名字，我们会找一个比较适合中国玩家的名字，我们叫漫威格斗。我们要适应当地的文化，我们讲这个文化和历史不是中国大陆的文化历史，是中国玩家的历史，你们的系统很成熟，已经发展了很久，我们要学的很多东西在你们的系统里，因为你们的模式是已经发展得很多了，已经很厉害了，所以我们要把中国的系统放在我们的游戏里面。第二，里面有很多丰富的活动，中国的玩家很奇怪，可能你们想着每天玩五分钟，在美国可能不是这样，一分钱就需要玩，也不需要每天有很快乐的东西他们可以来玩，研发的不管的。在中国大陆合作伙伴非常重要，我们跟龙图合作，龙图把刀塔传奇做到了Top10。通过合作解决市场差异，通过合作也使得渠道更加广泛，设备更多，人口密度更大。在中国大陆的效果，买一个广告在地铁上面非常好，因为有几百万的人可以看得到，或者电视上的，这会有比较好的效果，我们跟龙图一起合作就是解决中国市场和美国市场的差异。

你要把你游戏推广到世界上，不止是翻译，而且要本地化。第二就是适应当地的历史和文化。第三就是合作伙非常重要。要是你们要全球化就必须实现本地化。

谢谢大家!

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