优贝支付王羿文：走向全球的支付运营商

4399手机游戏网最新爆料，由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在北京国际会议中心盛大召开，此次大会吸引了众多游戏业界精英前来参会。来自优贝支付的CEO王羿文王先生受邀出席了大会并接受了记者的对话。

▍以下为王羿文的对话实录

主持人：媒体朋友们大家好，接下来我们有请优贝支付的CEO王羿文王先生来接受我们的对话，刚刚跟您也聊了一下，你们是做主要的运营重点是在全球支付这一块?

王羿文：对。

主持人：业务现在支付的全球化的趋势您是怎么看待的呢?

王羿文：首先我们重点在做全球运营商支付，我们最终希望能够把全球各个国家的运营商全部把他们最好的解决方案全部集成在一起。从趋势来讲的话，现在目前运营商主要偏重于小额和中额，目前我们在国内使用的一元、两元、五元、十元，二十、三十，这种算比较大的，将来一定会额度越来越大，从三十到五十，到一百，甚至两百。我跟运营商朋友聊过，他们希望做的事情就是把优质的客户的额度提升到两千元，未来趋势里面一定是花费额度越来越大，第二它的额度还会变得越来越小，它有更小的一个计费能力。例如像我刚刚讲到目前我们在国内发短信是一毛钱，购买道具要花一元钱，东南亚国家手机话费余额也就两元，他们使用有些道具的时候能够接受的比例在利用0.1、0.2元。

其实之前印度有一个故事，当时一对夫妻，他们当时约定了一个方式，如果我打电话响一声就是我回家吃饭，响两声可能是我爱你，三声可能是我们去看电影吧?在国内你想打个电话才一毛五，如果放在全球化来讲，很多国家真的不是我们现在所想象的。所以从趋势来讲的话，一定是它能覆盖的面越来越广，额度越来越大，但是它计费点一定会变得越来越细，不管是一元两元、一毛两毛都可以覆盖。

主持人：咱们优贝支付在东南亚一些国家占据的市场份额是怎样的?

王羿文：是这样的，在2014年以前我们其实重点一直在做国内这一块的，只是从2014年底开始，我们在拓展整个东南亚，或者包括全球一些中国海外的国家，我们现在目前来讲在泰国应该有设立自己的一个分支机构，从业务来讲的话，其实现在应该也是刚刚开始跟运营商展开合作。但是我们会在2015年把东南亚及欧美一些国家，我们会覆盖接近一百个国家。

主持人：我之前有在网上看到资讯，说泰国的短贷支付有一个诈骗的行为，可能一直扣一条一条，最后把你银行卡里的钱全都扣光了，所以在安全性方面咱们公司有什么样一个保证的机制?

王羿文：首先刚刚讲到这点有可能是一个理解的问题，在国内如果用专业术语来讲，国内的短信计费我们叫MO，当用户上线一条短信，运营商接到这个指令运行以后再下行这个扣费才能成功，你讲到的是运营商直接下行扣费，有可能用户自己选定了一个业务，他不知道的情况下是不断地在包月，产生了你刚刚说的那个情况是有可能的。

实际上支付一定是以安全和稳定为核心的，对于我们来说，如何保证用户的安全和如何保证用户的消费的合理性，那是我们必须要监督或者是要去看的，但是我相信这类事情应该形成一个环境性的事情发生不太可能，可能小概率吧。

主持人：咱们台下有没有媒体朋友想要问王总问题的?王总，您有没有一些产品想要跟咱们媒体介绍的呢?重点的产品。

王羿文：暂时没有，因为我们现在一直在做整合、做优化，未来最终希望把全球运营商所有的话费统一在一套SDK，一套产品里面去实现。

主持人：未来的规划要走出东南亚?

王羿文：我们一定是布局在全球，东南亚对于我们，特别是中国公司来讲是非常重要的一个非常重要的区域。欧美它本身它的体制，或者说经济发展已经非常发达，所以说在欧美他不需要这些东西，他只是用银行卡，或者信用卡就能扣费，东南亚第一对于我们来讲比较近，对于欧美公司来讲比较远。还有本身可能欧美很多都在仿照中国国内的很多各种移动互联网的发展，它跟我们会有很多相似的地方，所以说我们可以用我们自己曾经的经历或者经验，能快速地把市场给带起来。

主持人：未来有没有一个几年的计划呢?

王羿文：我们应该在2015年在全球支付应该能覆盖到一百个国家。

手机游戏网：你好，我是手机游戏网的记者，网上看到一条消息，现在中国移动因为短信投诉率非常高，因为好像说这个月的目标是要下降50%的投诉率。因为投诉率很高，可能还没到月底这个渠道就被掐断了，现在很多移动游戏的支付接口都受影响，整个支付都下降三成。你们作为支付渠道，有没有一些方式，现在结合很多渠道，有没有一些方法可以提高这种支付的一个成功率?或者说转化率，有没有什么合理合适的方法可以提高这种转化率?

王羿文：首先，其实从转化率最核心的来讲，还是从产品出发。一个什么样的产品体验就能创造什么样的产品价值，支付也是一样的。到底通过什么样的支付流程，或者支付的比较有效的一个对用户的一个提示方式，包括怎么去引导用户进行合理的使用它的产品计费。整套这些逻辑其实就跟我刚刚讲的一个好的游戏产品是一样的。

另外，首先你刚刚讲的应该是讲最近的情况，关于这块我不太好说，我只能讲肯定是有更好的方式，例如像我们第三方的合作伙伴也能帮他。

主持人：谢谢王总，谢谢您接受我们的对话。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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