蓝港互动总裁廖明香：大IP泛娱乐

▍以下是来自蓝港互动总裁廖明香的演讲实录

我是来自蓝港互动的廖明香，尊敬的各位领导，各位行业朋友，媒体朋友非常高兴今天在这里代表蓝港互动跟各位做一个分享。我今天分享的题目是从大IP泛娱乐看蓝港互动的研发与发行。刚才吕鹏总做了一个非常前瞻的分析，我看完之后觉得自己怎么加入到这样好的一个行业。我发现游戏行业如此生机勃勃，让我们对未来充满了想象。我在会场每个认识我的人，都说你们真的是太火了，你们是怎么干的。还有人问我，你们为什么要投入永乐票务等。所以希望在今天的分享报告里面针对很多朋友所关心的蓝港的一些问题在这里跟大家做一个解释。

大IP泛娱乐也是蓝港在去年和今年很重要的一个关键词。我们根据关键点是落在蓝港的游戏和蓝港所有的游戏的研发和发行，我借助冷笑话和IP的组合跟大家做一个阐释。这是一个万个冷笑话的产品表现，我们在3月18号正式上线，上线一周获得非常好的三榜的成绩。大家知道AppStore的三榜相对来说非常难上升到一定的高度。但是，在我们上线一周的时间里面分别取得了三榜前十的成绩，让我们非常幸喜。同时我们在DIU一直保持在一百多万，这也是蓝港第二款破百万的产品。这个成绩让我们的确非常欣喜。我们每年达到新高，公司会开香槟，庆祝，各种Happy。但是，那次我们也是蛮沉静的。我估计下一次可能希望奔着200万的DIU去做了。

另外一个我们值得关注的是我们在微信的公众帐号，我们可能是在行业比较早做手游的微信公众帐号，以及服务号这一块。从第一款产品开始我们非常在意微信的公共帐号以及服务号的建设。我们现在客服其实50%的服务量都是来自微信的服务号，这是一个非常方便和用户去进行沟通，以及帮他们提供服务的一个方式。同时公众号的建设，我们平常在活动中也好，宣传推广中也好，会很在意对公众号的建设。所以，我们在十万个冷笑话，基本上上线一周多的时间，我们公众号的关注突破70万人次。整体蓝港的七款产品，整体达到150万以上的公共号的订阅量。这其实也能侧面说明游戏粉丝对产品的真正认同。假如他对你产品没有兴趣，取消是非常容易的。但是，为什么在长达几年的时间里面，整个微信公众号的数量一直在持续上升，说明蓝港用户的黏度确实有了一定的忠诚性。

十万个冷笑话IP具有什么样的特点?为什么在今年获得如此多的关注，也是成为一个国民级线上的产品。其实我们做游戏产品的时候，会碰到非常多的IP的所有人跟我们谈合作，大部分遇到的情况会有这样的情况。比如我们今天谈过一个非常有名的网剧，它的所有人跟我们提的要求，你能三个月出版本吗?六个月上线运营吗?我们说这个肯定做不到，如果只是拿一个产品简单的换一个皮，可能不需要半年，三个月就可以商业化了。但凡遇到这种IP合作所有人我们态度是拒绝。简单换皮的标准并不是我们对IP的理解。我们做十万个冷笑话的时候也有几个幕后故事可以跟大家做分享。

我们在2012年把十万个冷笑话的IP签下来了，2012年底的时候。2013年花了大半年的时间，跟我们的研发方，包括蓝港的产业运营方一直在讨论这个IP可以做一个什么样的产品，应该怎么做?我们推翻了一版又一版的设想和方案，研发方对此也非常感谢，如果你急于上线，我们恨不得你赶紧收钱，我们有巨大的经济压力和产品压力，所以十万个冷笑话真的花了非常多的时间，源于我们整个团队对它的精神内涵的理解。

十万个冷笑话为什么这种IP可以获得很多玩家的认同。第一、它是一个国民级的动漫的代表。它是一个中国式的搞笑的一个动漫风格，这个其实是非常接地气的。另外，在整个跨年龄段这一块，是面向80后作者的桥段，但是覆盖很多80和90后的玩家，它覆盖的群体正好是游戏的主流群体。另外在动漫的载体上，最早是漫画，点击量大概15亿，整个动漫其实经过了一个非常完善的载体的各个阶段的陈杰。然后能够最后落到游戏上，对整体的粉丝玩家，口碑玩家，以及未来从粉丝到玩家的一个大群体的扩散起到非常好的效果。

另外，我们有它很独有的文化的特性。比如它的搞怪，还有它的一些幽默。一系列的关键性的因素，可以看到在这样一个特别的与众不同的IP的文化的背景里面能够获得很多玩家的追随感和情感的认同感。假如他不认同你这些文化的点，以及你所要表达的拉近玩家的这些情感性的东西，可能也很难获得玩家的共鸣。所以，这个可能是IP带给玩家一个很重要的因素。

我们自己对于十万个冷笑话IP的理解。有几个关键点在游戏里面加以体现。一个是把握十冷的精髓。很多朋友玩过我们的十万个冷笑话，都知道你一进去，可以看到各种比如电饭煲，还有我们在整个画面的背后是李静的空手接白龙，还有小广告，还有黄飞鸿和霍元甲在比拼，很多对白，很多这种东西，它在里面有一种特别熟悉的感觉。所以应该说我们高度还原了十冷的幽默。很多人进去，都没有说看一个游戏的剧情全部看完，通常是直接关掉。但是，只有到十万个冷笑话的时候，他会发现我自己完整的看完整个前30多集的剧情。因为他觉得里面非常有意思，游戏还能做成这样，所以其实这一点是非常关键的，你对一个IP的理解，把它运用到你游戏内容的改造上，究竟能做到多么大程度的一个还原，以及你的一个想象。假如换一个简单的美术，玩家很容易说，这是一个上当受骗的感觉。所以，你在整个游戏对它文化精髓的理解，在你游戏里面体现，每一点一滴玩家都是能够感受到的。

第二、我们的确在整个的游戏制作中，制作人全程的参与和沟通，他们在研发方进驻了好几个月的时间，他们把自己的很多想法以及想要表现的东西，以及他们对于玩家的理解很好的融合到整个游戏的设计里面去。另外，很多游戏的细节上面制作的非常的用心。所以，我觉得这个是整个十万个冷笑话在这个产品上，最后体现到游戏上以后一个非常重要的关键点。

也有很多人关心十万个冷笑话的推广策略。大家都知道时轮体，包括公交车上的广告，每个人都说，你做的广告真的有效果吗?其实这次十万个冷笑话的营销大概花了六千万，代价不菲，基本长一半线上，一半线下。线下主要是地铁广告，公交广告，路牌广告，以及我们在整个覆盖了大概全国几十所高校的广告。线上线下的结合，我觉得是整个十万个冷笑话在营销上的一个很重要的表现。当然，我们没有投电视广告，也在于我们自己的想法，还是切准最主流的群体，这个群体由于直接面向90后。因为游戏玩家，不管在哪个阶段做调查，主流玩家永远都是18-25岁，所以我们走游戏永远都是心态很年轻。所以，我们当时做十万个冷笑话的时候，从十万个冷笑话的背景文化到十万个冷笑话的IP的表现，我们当时想的第一个点，一定要打准90后，90后是玩家的主流群体，是真正的意见领袖。

因为90后的定位，我们上海找了10位高校的大学生，北京找了10位高校的大学生。我们广告一上出来，有的人说，你们大学生不是那么漂亮，确实不那么漂亮，就是因为他们很真实，他们全都是在校的90后的大学生，不管清华的，还是北大的，还是北航的，全部都是有刑警专业，法律专业，市场营销专业，当然也有学播音专业的，正式由于有这种玩家，才非常贴近。我们都是在学校附近的路牌，还有食堂投了非常好的广告，在高校形成非常好的交流群，整个群体里面有传播性，并且有话题性，而不是单纯的一个广告。所以，我们在这些方面的设计上，可能看似是比较简单，但是每一个环节，应该说我们还是做了非常多的考量。

另外，我们在社交网络提到的大V助阵，一共800张十人体的海报。坦白讲，那个创意真的是一夜之间想出来的，这个创意并没有说之前用了多少的精力。我们是有一天晚上，就是想十万个冷笑话上线我们怎么办?我们杀手锏是什么?一堆市场营销的人，憋在一个会议室脑力风暴，前大半夜都没有结果，一直到凌晨四点半，从冰桶挑战，突然想到用什么方式能够引起整个互联网上的互动。整个互联网的互动，你只有真正的产生互动，才有可能真正带动大家对这个事情的积极性。

所以，我们在这方面做了非常多的工作，我们现在只找了30位，但是后面基本上大部分都是自发过来，希望加入到十人体的营销中。当然，其他还有很多很细的活，以上亮点可能是我们在整个营销上面做的相对比较与众不同的一些地方。

我们对IP生态的理解，不是简单的换皮，换皮没有任何价值，哪怕再好的IP，如果只是换一个皮，迅速上产品及我们都会拒绝掉。对于我们来讲，IP整个生态的理解是什么?它是从两个方面去讲，一方面是从营销到运营，另外从粉丝到玩家，再到大众，是面向两个胃毒作的。从内容上面，从他所有对文化的理解，以及到运营，每个环节环环相扣。真正从动漫的群体，再到游戏的群体，扩散到整个游戏玩家，能做到那么大玩家，恰恰说明IP放大的力量。

十万个冷笑话验证了我们对游戏基因的理解，我们常常说游戏上半身是技术，下半身是艺术，左手撼动用户体验，右手撼动文化。我们自己验证了自己对游戏很多非常深的理解。艺术一定要美，技术一定要稳定。技术一定要炫，因为用户体验太关键了，右手是文化，假如没有文化做支撑，很难做到大用户量。

我们蓝港互动的精品化策略。虽然大家都知道我们蓝港的三剑，再到今年的十万个冷笑话，蓝港始终如一坚持谈精品策略，但是我们真的没有做到非常好，我们一直在努力，但是我们的方向和宗旨会一直不断变化，不管怎么样我们始终秉持精品去做。我们有很多产品蛮值得大家期待。十万个冷笑话之后我们会上线一款大官人，大官人之后是甄嬛传，到时候可能有非常不同的吸引玩家眼光的手段，这可以吸引非常多的关注。另外，永恒战计，这是二次元的产品，这个方向也是我们比较关注的一个题材的方向。我们前段时间和吴奇隆成立合资公司，重点打造他在今年将要上市的一部电视剧，是《蜀山战计》，它刚立项的时候我们都已经切入进去了。最后，还有一个白发魔女，还有芈月传。

这是2015年的关键词，内容娱乐化，业务平台化，市场国际化。2015年蓝港发展的关键点就是这一点，因为游戏是最大的娱乐产品，我们也生在这样一个娱乐产业，所以内容娱乐化一定是我们坚定不移的方向。业务平台化，我们会逐渐从研发+发行到越来越多平台化的延展。市场国际化，国际化是每个人的梦想。当然，游戏行业具有得天独厚的条件。

这个是我们做的一个组织结构的调整，两研两发加上中国海外。两研是我们集中了蓝港更多的优势的一个研发资源，我们还是希望精品，蓝港一定要做精品，做大片。每个项目组都有自己独立的风格和方向。因为你只有吃透一个品类，才有可能在这个品类上积累非常丰富的经验。所以我们在内部成立两大研发群，希望未来蓝港在IPG方面，在格斗类的方面得到很多积淀。成立两大发行中心，就是北京和上海，我们发行的宗旨是“帮忙不添乱”，所以在座各位如果有好产品，欢迎跟我来联系，我们还是非常愿意和国内很多合作伙伴进行产品上的合作。

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