爱游戏王衠：开启Android手游新时代

4399手机游戏网北京爆料。2015年4月24日，由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在国家会议中心正式拉开帷幕。来自全球40多个国家，超过25000名移动游戏业界精英在这一年度产业盛会上再次聚首。来自炫彩互动产品运营中心的总经理王衠发表了题为《开启Android手游新时代——迈向手机全球化的全新的爱游戏》的主题演讲。

演讲中王衠谈到国产游戏版权保护及支付难题的解决方案，力求打造爱游戏生态平台，寄往中国游戏人群策群力开启全民大开发模式，孵化精品游戏。

▍以下为王衠先生的演讲实录：

大家好，我是来自爱游戏的王衠，首先给大家说明一点，本来今天我们张鹏总经理会亲自来到现场跟大家交流。但是，因为有一些突发的事情，所以不得不调整了行程。我在这里代张总向大家道歉。由我代表爱游戏向大家聊一聊我们前一段时间爱游戏做的一些事情。

我演讲的题目，宋总本来交给我们的题目是在手游全球化这样一个大背景下，运营商有什么责任?这个命题我们觉得非常大。我们考虑到结合我们最近做的一些事，演讲的题目是“开启Android手游新时代——迈向手机全球化的全新的爱游戏”。这件事确实和我们最近做的一些事情相关。

游戏全球化四大象限

先看看全球化，我们理解有四个象限。根据游戏的走向和游戏的类型来分，可以有四个象限。两个象限是说单机游戏的出口和网游的出口，另外单机游戏的进口和网游的进口。出口的事情不多说了，蓝港在中国海外有很多资源，积累了很多经验。对于爱游戏来讲我们前面一直聚焦在国内，所以出口的事就不班门弄斧了。

网游的进口这方面，大家也能够感受到。这么多年网游在国内成功的进口产品不多，我们印象比较深的可能有海岛奇兵，但是大多的网游到中国会水土不服。因为网游比较复杂，它牵扯到一些文化的方面，可能不一定能够适合中国的用户。最后一个象限就是单机游戏的进口。这件事面临的是一种困境，和前面的三种情况都不太一样。

移动游戏产值为电影产值的2.2-2.3倍

抛开这个话题，先聊聊前一段时间在北京4月19号，也是在国家会议中心，我们开了一个发布会，发布了全新的Android的付费下载的全新板叫做Play+。很多行业同行会问，你们为什么要做这件事情?看两组数据。刚才腾讯的吕总也讲到，数据可能口径不同。上面一个数据是2014年全球游戏产业的总的产值，814亿美金。其中移动设备上的游戏的整个的收入规模在214美金。这个行业是非常大的，我的印象远远高于全球电影行业的收入总盆子，大概是2.2-2.3倍，是电影总收入的2.2-2.3倍。整个移动游戏的总盘子跟电影行业已经非常接近了。而且这个市场还在高速的增长。

单机游戏面临版权保护难题

第二个数字是国内的。截止到2014年末，国内已经上线的正版的正式发行的Android单机游戏的总的数量是10865款。其中达到A级评级以上的产品大概在1043款，占整个比例大概10%。其他的产品基本上都在B类、C类，甚至还有一些根本连上线的机会都没有，就会被淘汰掉。

但是，在这些产品里面，有一个非常大的事实，就是Android的单机游戏和苹果的单机游戏，整个在目录上面有很大的差异。苹果平台的单机游戏有很多的付费下载的产品。在中国Android市场上，你是看不到正版的。另一方面国内单机游戏的品质，去年下半年到现在出现了一些问题。精品游戏非常少，在我们印象里面很深刻的不多，可能有《捕鱼达人3》，这还是去年上半年推出来的。今年春节前，有一个《喜洋洋快跑》，我们能够举出来印象深刻的好的单机游戏非常缺失，爆款产品跟2013年相比是非常少的。就是我们Android的单机游戏是缺乏精品的。很多IOS上面国外单机游戏的大作，还有中国海外的Android市场可以看到的比GooglePlay，或者亚马逊上面的一些游戏在国内是看不到正版的，这些游戏有一个共同特点是采用预付费，或者先付费再下载的模式。国内的Android市场，没有人做这样的一种模式。也许因为这样一个问题，导致国内很多Android玩家接触不到非常精品的游戏，当然盗版的产品是有的。很多平台提供一些盗版的产品给玩家玩，但是会产生一些问题，甚至有病毒和木马，这都给用户带来非常不好的体验，同时开发者的利益也受到很大的损失。

中国海外一些优质的单机游戏要进入国内市场。我们曾和一些做中国海外游戏进口的发行商去聊，他们有一个非常头痛的事情，这些游戏在设计的初期就不是按照内构的模式做的，本身很难改善内构。为了适应中国市场，不得不硬着头皮改，结果四不象，上线了还是没有收入，这样的例子我们见到很多。

首推版权保护难题解决方案

所以，陷入一个困境，这件事情怎么办?我们在去年下半年的时候已经感觉到这些问题，想去做一些事情。我们经过很长时间的探索，我们推出一个新的付费下载的功能。应该说在中国的Android市场我们第一家做的这件事情。这就是我们的一个解决上面问题的思路。其实这个思路说起来很简单，因为模式本身并不是新的，苹果本身就在这么做。但是，在Android上没有，为什么没有?是因为有一些技术的问题，在Android上因为用户如果付费下载了一个游戏，下下来之后，这个APP的包可以很容易的拷出来到其他的设备上去。其他的设备，也就是付费用户的权益和非付费用户的权益是一样的，我们没有办法得到保障。整个中国市场的用户对版权的意识现在可能还在培育的阶段。刚才北京版权局的王局长也提到这个问题。必须要在技术上做一些改变，才能够实现这件事情。

很幸运，我们经过了大概半年的时间，找到了一套方法。这就是我们叫AVATAR的技术，这个技术说白了就是一个虚拟机的技术。用户通过爱游戏的客户端下载他喜欢的游戏。这个游戏不需要在系统安装，通过我们的虚拟机把它运行起来，就可以和本机一样，基本上没有性能损失的去运行这个游戏。对下载的安装包我们采取了一些多重加密的技术，这个安装包后面有一个Dot Play(音译)的文件，这个文件是跟终端绑定的，这样可以解决游戏包的安全性问题，可以降低被恶意破解的可能性，从而保护开发者和付费用户双方的权益。

我们在新版的爱游戏客户端里面还增加了一个游戏管家的功能，因为刚才说到这些下载游戏是不在系统安装的，Android系统无法对这些游戏进行管理。所以，爱游戏为了解决这个问题，专门开发了一个游戏管家，配套解决对付费下载游戏的管理、删除，重新安装，包括存档等等，都在游戏管家这个模块里面去实现。

通过付费下载游戏，因为付费的过程是在爱游戏客户端完成的。所以，游戏内部是不需要做任何的计费的嵌入。开发者只需要设定一个价格，这个计费的过程是在爱游戏的平台去完成的。那么，我们计费的通道是用短信计费。对于CP来说，这种不需要去嵌入计费SDK的方式，可以很快的发布产品。我们第一批产品上线非常快，这个已经得到了验证。上午产品包过来，下午就能上线，晚上用户就能够下载了。CP只需要解决对终端的适配问题，如果低端终端不能适配，对低端用户是不显示游戏的。

比苹果商店更便捷的付费模式

我们发布会之后，有人说，你们不是走老路吗?我们觉得这绝对不是回到过去，这应该是一个重生，基于一个新的技术架构下面，在Android平台上的一个新的模式。这个83%是说我们的短信付费的成功率，其实这点和苹果商店有很大的差异，苹果商店的付费要绑卡，输密码。但是，在爱游戏客户端下载游戏付费，就是二次确认，非常容易，和游戏内构的方式是一样的。83%的用户通过短信支付，其他人也可以通过支付宝支付，但是短信的成功率非常高，也是超过80%。

孵化精品游戏，开启全民大开发模式

对于后续的内容，我们希望能够做到爱游戏的平台，我们的目标每天上线一款新品，而且必须是精品。我们对上线产品的品质要求非常高，一般的产品不会上线，上线的至少是A级以上的产品。这个模式看起来，因为在全球化的背景下，好像今天讲这件事情主要是为了能够让中国海外的产品更快的进入到中国来。其实我们更深层次的目的是在这个模式下面有更多中国游戏的开发者加入到我们这个模式，训练我们这个模式，在这个模式下能够孕育出国内的一些精品游戏大作。我们希望行业者能够支持这些游戏，能够为更多有理想的开发者提供一个更加纯净的环境。

我们知道国内有很多游戏的开发者，他们很有创意，我看到过很多，我们在各地组织沙龙，看到过很多开发者给我们的一些版本，做的非常漂亮，我们希望这些下载的模式让他们不用考虑太多内构的模式，专心致志把游戏的品质做起来，同样也能够挣大钱，能够得到市场的认可。所以，我们希望这个模式能够孕育出国内的精品，通过Play+的计划让更多中国制作人把游戏的品质打造成世界级的品质。希望中国的游戏开发者能够有更多的优秀的游戏输出，能够产生世界级的影响力的产品。

爱游戏一直有一个理想，就是为中国的原创游戏助力加油。我们成立金鹏奖，希望这个游戏能够帮助国内开发者，能够在中国产生爆款。谢谢大家!

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