创梦天地总裁高炼惇：中国海外游戏如何中国本土化运营

4399手机游戏网4月25日讯，由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在北京国际会议中心盛大召开，此次大会吸引了众多游戏业界精英前来参会。创梦天地总裁高炼惇受邀出席了大会并进行主题演讲。

▍以下为高炼惇先生演讲实录

高炼惇：各位好!这是我第四年来到GMGC演讲。每年的GMGC是比以前更好，我也希望可以继续支持GMGC。

我一直在想演讲对象是谁，其实我相信我讲的很多，大家都是知道的，包括中国市场的情况。有些开发者还不是了解现状，特别是GMGC有很多从全球来的VIP，更希望了解中国的现状是什么。中国这个市场从2010年开始就一直处于快速成长的阶段。到了今年，大家都开始感觉到今年的竞争开始越来越激烈。开发者的收入虽然还是增长，但也意味着竞争越来越激烈。

市场为什么会这么大呢?第一肯定是人口多。第二是手机设备的增长非常快。在2015年，手机增长的速度已经开始逐步放缓。消费水平是提高的，但提高的速度远远没有前几年手机增长的速度快。潜在用户的需求，我们也在各大平台发现一个奇怪的情况，轻度的用户维持在轻度，中度的用户维持在中度，重度的用户维持在重度。我记得前几年，我们乐豆一年可以签四五十款游戏，但我们今年是会很挑剔。

移动游戏的发展，在国外就是开发商加渠道。国内的渠道是非常多场景、多样性的，而且是碎片化的，这也是讲到国内发行的地位非常重要。国内开发商的发展还是非常快的，今年其实是一个寒冬，我也请各位开发商准备好。

开发商和发行商之间有什么区别呢?发行商做的都是商务合作、产品的运营、市场的营销和平台的支持。国内的渠道说多不多、说少不少。2014年的CP增长是比较快的，2014年底的增长已经比较弱。我刚刚听到中投的唐总讲到今年上半年是非常浮躁的环境，很多企业、很多CP、很多发行商都没有太多的热情。我一直跟我的投资部的人说要找有热情的团队，要找敢于负责任的团队。刚刚听到唐总讲的，我也觉得这是非常好的基金。

大部分的CP做出来的游戏都是B级的，将几家CP并在一起的时候，它就可以做出A级的游戏或者是S级的游戏，这同时给中国海外开发商带来更大的价值。中国海外的游戏进入中国，最大的亮点就是质量非常高，价值非常好。

作为发行商，我们要做什么?首先肯定是发现适合国内市场的产品。第二肯定是寻找一些高质量的渠道，帮助产品的发行。第三是选择一些高效的支付渠道，让游戏可以很成熟、很快速地变现。最后当然就是优化产品，打磨产品，把产品打磨成中国用户喜欢的产品。

从中国的数据来看，这是我们刚刚公布的MAU，现在已经有过亿的MAU。在很多城市还是增长的阶段，但我们也可以看到小一点的城市的增长率比大城市增长得更快。

从游戏的深度来讲，DAU和MAU的增幅、平均游戏时长的增速、平均付费率的增速。这也是因为手机硬件在逐步升级，有越来越多的4G用户、3G用户，这也会增加游戏的时长。

说到正题，就是刚刚说的怎么打磨中国海外的产品。这个话题我已经讲了四五年，很多人可能会说你怎么又拿这个PPT出来讲。现在中国海外开发商进入中国要面临非常多的挑战，今年还有更多的挑战，包括政府部门的审批。在2010年，我刚刚进入游戏行业的时候，很多朋友找我做发行，问我有没有文化部、资讯出版总署的朋友，中国海外开发者进来的比较容易。而从今年开始，越来越多的游戏是受监管的，还是需要有文化部的批文和资讯出版总署的批准。这一步应该是比较大的挑战。作为中国的发行商，在座每一位做发行的应该都是比较清楚这个流程。当然，对中国海外开发商来讲，找一些比较大的合作伙伴，在手续上会做得比较快。

除了做文件的工作以外，我们还需要做语言的文化。这不是纯粹用谷歌翻译把它翻译成简体中文。手机游戏中有很多的笑话，怎么把这些笑话正式落地，这是很考验文化认知的。另外就是操作的习惯，很微妙的操作习惯就可以增加付费转换率。还有玩家的引入、交互的设计、系统的节奏，比如免费的游戏从哪里开始爆出付费点。如果他不付费，第二个付费点是什么时候跳出来。这些都是发行商进行中国海外发行时需要修改的东西，远远不是说换一个皮、加一些中国龙、加一些中国点心和中国文化就够了，游戏的整体还是需要基础性的重新打造。

在产品引入的过程中，中国的玩家喜欢比较多中国的角色，中国海外玩家比较偏向游戏角色都是中国海外的，他们喜欢僵尸、魔幻的题材。国内对僵尸的定义又是不一样的，中国海外的是丧尸，国内的是僵尸。中国海外的魔幻题材在中国就是仙侠的题材。国外玩家会主动的发现游戏功能。国内玩家是比较被动的，他比较喜欢你说我就做什么，我下一步应该去那里，我现在要做什么事情，要打多少只怪。比如《神庙逃亡》，中国海外加入了世界上跑得最快的人，可能很多人就会问我中国版本是不是要找刘翔。这是不一定的，我们要找有吸引点的。去年我们选择了柳岩，今年我们还会选择不同的角色。界面的优化已经是很大的改动。

大家看到《地铁跑酷》的本地化，我们是做了北京版、红包和孙悟空，重点是在这里。但是，整个画面上最重要的本地优化是右下角的滑板按纽。这个滑板每按一次就可以无敌30秒，买10张滑板2块钱。中国海外版是没有这个按纽的，中国海外版是直接叫滑板出来。我没有加这个按纽之前，没有人用滑板。加了这个滑板，大家才知道有滑板。我们发行了差不多两个多月的时间，就一直想不到为什么国内玩家不用滑板，我们就加了这个滑板。开发商都不相信加了一个滑板的按纽就可以提高2倍付费转化率。

从今年1-2月份监测的数据来看，2014年的休闲游戏的增幅明显降低，甚至有放缓的趋势。角色扮演游戏这种中度游戏会是2014年的重头，像角色扮演、卡牌战斗、棋牌策略、动作游戏都有非常大的增长。

中国海外开发者进入中国的时候还是要选择有开发实力的发行商。在国内要发行游戏必须面临非常大的改动，甚至是很繁琐。如果发行商没有开发能力，单靠开发商自己来做，这是事倍功半的。对中国海外开发商来讲，需要找到有开发实力的发行商。

我们从拿到《水果忍者》开始，正式优化它，把它变成中国的游戏，到上年推出《全民切水果》。到最后《水果忍者》AR版。产品体验对发行商来说是非常重要的，我们要做有想法的发行商。

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