品友互动郑军：程序化广告玩转移动时代

4399手机游戏网4月25日讯，由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在北京国际会议中心盛大召开，此次大会吸引了众多游戏业界精英前来参会。品友互动游戏合作负责人郑军先生受邀出席了大会并进行主题演讲。

▍以下为郑军先生演讲实录

大家下午好，我是品友互动的游戏负责人郑军，大家应该很少有人会了解品友互动。我大概介绍一下，我们主要是做游戏DSP的厂家，大家看到52.8%，这个数字是我们通过艾瑞获取的，我们是中国最大的DSP服务商。目前涉及端游、页游、手游，这次主要是针对手游来跟大家分享一下我们在游戏推广时候的经验。这是我们在一年多的游戏合作服务上一些合作伙伴，目前我们觉得，其实在和我们合作的游戏厂家里面，有一些先行者在DSP上，有一些我们觉得还是可以探讨一些合作经验的，下面我来具体说一下。

我先从我们DSP的角度说一下我们对手游这边的感受，这边我列举了四个，我们通常手游会涉及到的推广方式。从我们和各个广告主在沟通中，明显能感觉到，现在通过这四种方式可能给他们现在带来的推广收益受限会越来越多，这四类大家应该都经历过。目前我们另一方面推广的时候，目前有两点，一点是量的问题，第二点是质量的问题。通过网络平台买量我相信中国已经有很多已经在做了，但是买的量是不是你想要的?这些我相信通过一会儿我的说明，能让大家少走一些弯路。

我说一下目前移动广告网络的商务情况，大家现在可能知道像谷歌、百度，还有很多，实际上我们跟他们的区别是我们抓的是人，大家合作单一媒体的时候，可能你们的人，你们的用户来源是存在单一媒体的。因为现在很多用户跳跃性非常大，我举个例子，可能今天有一个用户是360的，今天用360客户端，明天可能就蹦到其他客户端上了。针对用户的跳跃性、碎片化，DSP提出的解决方案就是无论你是在哪一个平台，只要你在我大数据库里出现过，最终我会抓到你。

移动DSP和我们传统的互联网广告的一种对比，我们认为其实在移动DSP里面会是这八个字：大势所趋、顺势而为。移动DSP有个海量流量，给大家看一下，同时在我们针对广告主不同需求的时候，更加灵活、更加高效以及更加规范的提供服务。大家看一下，这是我们品友目前接入的资源方，PC、移动、视频，目前我们接入了超过20余家广告平台，同时各种强视频媒体，以及我们像新日头条这种强APP也进入了接入。可能很多广告主会想，我到底是投移动平台还是投视频，还是投一些强APP，我觉得应该会有很多人想这个事情，但是从我们的角度来说DSP就是集合了各种资源的帮你们去分析，帮你们去了解。

我们2014年推出了针对手游的一款移动化产品，Optimus MG，首先我们突破了30亿PV，这是目前国内我了解到的其他DSP没有接触到的。第二点我们强调一个深度数据链条的合作关系，因为我知道可能在很多游戏企业里面，数据是他们很保密的事情，但是在我们的合作过程中，我们和其他企业做了深度的数据链条打通合作，这时候我们有两个点是比较引以为傲的。一个是拉新，为手机游戏拉新的注册，再就是牵引老玩家，后面我会举例说明。

品友有自己用户定义的数据库，我们叫做DAAT人群，这个DAAT人群是我们拿到中国专利的一个保护。拥有成熟的人群定项和分类标签，我们是通过用户行为定义的，而且我们和第三方数据平台已经有深度的合作了。在我们优化的过程中，因为DSP是一种长期的优化过程，随着你产品的变化，随着你产品内部，游戏内部的举办，以及版本迭代，我们可以通过多维度的手段进行优化。其实我要提到一个算法，在DSP里面，算法是很重要的一点，因为刚才我说了，我们最终定义的是人，无论你这个人跑到哪里，无论你是在哪个APP里，我们都可以通过算法抓到你。这张图请大家看一下，目前品友在做多频的频次控制一直创意轮播里面还是比较丰富的，有五张图，大家可以把它当做五种不同的APP。如果是同一个人，一天内登录五个不同的APP，媒体的话，可以看五个不同的广告图，这样避免了用户对你广告的排斥。

目前我们品友在手游端，可以拿出来的数据项CTR，2%—3%，单游戏注册量举个例子可以是100兆游戏，单日注册可以达到300家。注册量只有合作方才会有，所以这是合作方给我们反馈的。次日留我们在25%—45%之间，有的广告主可能会说，如果你带的用户质量越高，我的留存越大，我们可能也会去说，我们认为我们带来的是真实用户，可能有一部分的原因是取决于像游戏的引导，游戏的活动，还有你游戏的画风问题，也会导致用户留存的问题。其实我之前说到了一个深度链条的事情，我放在这里说。我们希望在我们合作的过程中，双方的数据可以经常做交流，我们往往在合作案例里面头7天是大家最累的时候，可能是双方数据的沟通，我们针对广告素材的一种优化，其实通过种种合法手法，合作方式我们都是为各个不同的广告主带入了真实用户，当然如果能够给我们反馈数据更多，我们也能够知道我们之前的投放策略是不是有问题，是不是和你的广告群体相吻合。

下面我说一个案例，这是2013年的一个老产品，到现在还一直有推广。用户广告主要求很简单，就是要求注册CPI。因为是2013年的老产品了，这个端大概是在124兆左右，因为我们现在推了将近17个月了，从我们在实际的推广过程中，以及用户的反馈，我们感觉合作的还是比较愉快的，而且现在的合作伙伴已经把一些针对老用户的IDFA传递给我们，这样我们来帮他挖掘建立自己用户群的行为，用户的来源，通过分析之后尤其是来源这一块，我们可以找到类似来源的发生地，以便给他导入更多的用户。

由于关键数据不能透露，所以我按百分比来说，刚才也说了DSP实际上是有优化过程的，不可能说你上来给我一个20、30的，这个我们做不到，只不过初期我们会比较高，但是后期随着优化，随着数据多层次的交流，我们觉得其实优化下来不是没有可能，而且我们服务了小一百家游戏厂商，我们相信我们自己的合作经验、服务经验还是很丰富的。目前来看，很多的广告主给我们提的一些意见，我们还是比较容易去沟通，比较容易去接洽的。因为只是手机游戏嘛，可能还和页游、端游有区别。手机游戏里面目前大家看到这是CPA的下降过程，还有留存过程，后面还有IOR和广告主更关心，更需求的一些数据，私下里大家可以一块讨论这个事情。

目前品友在国内已经服务了移动游戏玩家，目前我们自己统计大概是6千万+以上，每日PV量是30亿次，随着我们和各家合作伙伴的推广过程中，我们也希望能和更多的其他一些游戏厂家合作，带来更深的经验，更好的服务能让大家有所体会，谢谢大家!

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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