白鹭时代CEO陈书艺：2015触手可及白鹭引擎助推手游新市场

4399手机游戏网4月25日讯，由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在北京国际会议中心盛大召开，此次大会吸引了众多游戏业界精英前来参会。白鹭时代CEO陈书艺受邀出席了大会并进行主题演讲。

▍以下为陈书艺先生演讲实录

大家下午好，很高兴在这里给大家做一个分享，我是白鹭引擎的陈书艺，今天我给大家带来的分享是说，因为我每个月都会出来跟大家做一些分享，所以我直接就讲一些比较实际的东西，汇报一下我们现在的进展。我先给大家介绍一个成绩单，白鹭做了哪些事情呢?我从三个方面给大家汇报。

大家都知道，白鹭推出了免费引擎，一系列的工具套件，以及白露H5加速器。首先白鹭是国内关注在移动领域的HTML5唯一的引擎公司，因为我们可以看到有800个框架，专著做H5的引擎全球有30家左右，白鹭最大的区别是我们从去年才开始做，但是我们是唯一一个只专注在移动里面做HTML5的引擎。

而且我们还提供了一站式的解决方案，包括什么呢?就是开发者从引擎到工具之后，开发游戏之后的一些服务。比如说我们做了一个中间件平台，你游戏开发完之后会一站式的提交，自动帮你对接，现在应该有超过一百个渠道，帮你获得免费的流量。同时我们还通过我们的工具跟第三方服务整合，后面我会提到。另外我们是非常勤奋的团队，我们所有的引擎工具产品，平均两周就会有一个版本迭代，并且是在社区上。大家知道白鹭是雷军总投资的，所以我们其实是跟小米用一样的理念在做我们的产品，就是我们围绕我们的社区跟开发者一起快速迭代，打造我们的产品。

还有我们的引擎从上个月开始就已经是全球双语同步更新的了，现在我们在中国海外也有很多的开发者。大家也可以看到，现在全球范围内出现了更多的Runtime产品，从去年9月份开始我们接入腾讯X5浏览服务，到目前为止应该有超过100个渠道植入，这些包括手机操作系统，超级APP以及各种浏览器，现在国内所有主流浏览器，以及像嘀嘀打车，万能钥匙这样的APP。还包括小米、三星等等这些操作系统，全部都是集成了Runtime。因为目前它需要一个迭代更新的周期，目前在中国已经有超过6800万部设备是支持加速模式的，今年内我们预计会超过5亿部设备，就是在这些移动设备商，你就可以体验到完全跟原声一模一样的H5游戏。

第三就是我们现在整个开发者的生态圈，现在全球有超过1.2万个开发者，渠道有一百零几个，接入我们游戏的。用我们引擎开发的可以统计到，因为引擎是免费开源的，我们也不强制统计这些东西，目前能统计到的有1038款。因为我们是把自己定位成一个，把大家整合在一起，为大家提供服务的一个角色，所以我们并没有自己去做发行，我们跟15家主流发行商有深度的合作。这两天大家也听到很多其他的游戏公司的分享，不难看到他们也会提到跟我们的合作。

H5大家都理解过去三、四年期间是不太赚钱的，而且是以小游戏为主，但是现在在我们这个盘子里面已经出现6款超过百万级的产品了。这是我们这段时间的一个成绩单，围绕着这么多的开发者，我要说一下在过去一个季度开发者发生的变化，因为去年11月底刚刚召开了一个开发者大会，几个月时间开发者发生了什么变化?整个开发环境，平台，生态链的变化是怎么样的?

首先白鹭引擎的开发者分三个部分，第一部分就是他们主要用来做互动广告，这是让我们一开始完全始料未及的，很多开发者不用白鹭引擎来做游戏，而是做这种互动页面，是这种有特效或者是有互动内容的H5页面。这部分内容大概在去年11月份的时候占32%，第二部分就是做小游戏了，大家都知道单机小游戏，当然也有很多开发者把它打包成安卓或者是IOS原生APP，相当一大部分，49.12%的开发者用来开发小游戏。所以在我们的平台上，过去看到的游戏刚才说的一千多款，绝大多数是小游戏。第三部分是网游，无论是轻、中、重度的，只要是有道具付费内容我们就认为是网络游戏。去年11月份统计的时候，仅仅有11.7%，红色的部分是有了很明显的变化互动广告的开发者依然在迅猛的增加，这个绝对值是从去年的7千多到现在1.2万多的时候，这个比例还在增加。所以越来越多的人月它尝试开发互动广告，甚至是用白鹭引擎去开发APP，而不是游戏。

第二个小游戏的开发者比例迅速降低，因为小游戏没有商业模式，而且广告的转化率和效果并不是理想的那么好，而且微信等等这些主要的渠道也有政策上的一些变化。所以这部分小游戏开发者，迅速转换开发了网游，而且很多更大型的开发者、CP也进入到网游领域的开发，这是开发商组成的变化。

我们的开发者由三部分组成，过去三、四年间一直在做的开发者，他们可以很容易上手。另外是以前Flash的开发者，占了35%左右，以前手游的开发者占27%左右，之前JAVA开发者是占38%，这是这几个月发生的变化。

这里面要说到三个很重要的里程碑阶段，第一个是神经猫，现在很多小游戏平台，CP难免要提神经猫。去年7月份的时候，有两个人开发出来，三天创造了2亿的奇迹，这是一个阶段。第二个阶段是黑桃互动发行的愚公移山，围绕着这个生态做了一些优化，目前这个产品大概有400万的总用户，上个月的流水是180万，这个月可能会更高。付费率平均在4%，在各个渠道。再有是我们最近做了很多线下开发者活动，以及跟渠道面对面的交流，我们带领了一批创新的开发者，他们做了一批中重度的网游，我们也帮他们跟渠道对接。这部分会产生什么样的效果呢?我们在下个月会给大家一个汇报。

很多人都问H5和以前游戏的区别，我想说这是一种手游的进化形态。很多人不理解H5性能方面的各种问题，实际上以前只不过是一个脚本开发，再加上游戏的图形、素材、渲染等等，再基于一个打包技术，分装成的。现在是你用Web开发的脚本，他的成本相对低，维护相对容易，成本相对可控。但是Runtime我们又把它铺到了所有的渠道里面，所以H5游戏会有很大的性能提升和渲染功能的提升。现在也有离线包机制，它可以预先帮你把游戏的初始化部分加载到本地，你进到游戏的时候几乎是瞬间的即点即玩儿模式，而没有速度、流量和加载过程的问题。

还有所有的手机都支持添加桌面快捷方式，这个我们也是体现在引擎里，大家可以想像拿出手机上面有游戏的图标，点进去可以直接玩儿，这个过程H5实际上在技术上没有这个门槛。H5的游戏又有很多自身的特点，就是它有即点即玩儿的特性，还有病毒传播的能力，比如说在QQ空间的玩吧上，大家都是口口相传获得用户的，刚才说的400万用户，我们没有买任何广告，都是口口相传获得的。另外它可以提高用户黏性，比如说嘀嘀打车这样的APP，希望用户更多的使用这个APP，可以在上面花更多的时间玩儿游戏，跟其他用户打交道。所以如果是支持了H5游戏模型，它本身的黏性会大幅度的提升，这是手游形态的净化，但是这跟以前是并重的，谁也不能代替谁。

这是我刚才提到的，跟很多发行商的尝试，这里面随便举几个例子，包括黑桃，包括猎豹移动，快用苹果助手，37游戏等等，近期我们还会有一些更加重磅的合作，因为保密协议的原因还不能在今天提，以后会由这些发行商自己来提。

我们刚才也提到我们会有一站式的服务，我们服务包括哪些部分呢?针对CP，首先你创建一个游戏可以快速获得免费流量，我们帮你做游戏测试，调数据。调节奏，调生命周期，做商业化的调整，还会做市场营销，以及我没有SDK的概念，你不需要接不同渠道的SDK。我们一站式提交之后自动绘帮你对接到所有的渠道上来，当然还有大量的流量的导入，以及我们让利开发者。现在目前中小开发者我们采取70%的开发者，甚至是不跟开发者分成的一个时期。这是我举的一些渠道例子，当然这是比较大的了，应该再举一些长尾的。

QQ游戏大厅是首屏弹窗，这现在已经是H5版本了，是腾讯自研的。第二是玩吧上，这两个都是白鹭引擎的开发游戏。第三是愚公移山，大家可以用安卓或者是IOS，打开广场里面有个游戏中心，这里面的游戏全部是白鹭引擎提供的。还有猎豹浏览器，YOYO卡箱，1758这种游戏分发渠道，这里面全都是白鹭引擎提供的。

另外我们跟很多第三服务整合，不需要开发者再一家家去谈，一家家去接了。比如说爱贝云计费，棱镜，当然我们也允许打包成安卓、IOS的APP，所以也可以跟这样的服务商合作。包括像金山云，漫想族这都是我们的合作伙伴。

我今天的分享做的差不多了，再有就是说我们也做很多线下的活动，一年春季和秋季会有两次开发者大会，去年是一千多人，下个月我们5月22日会再办一次，现在报名超过两千人。而且我们会有走进高校，走进企业，行业的沙龙对话，上面的照片是我们一部分的活动，其实都是数百人的一个活动。最后请允许我做一个广告，我们5月22日会做一个H5开发者大会，这是第二届，如果有兴趣的朋友可以来这边参与，谢谢大家!

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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