TalkingData徐懿：如何分析2015手机游戏市场数据

4399手机游戏网北京爆料，由全球移动游戏联盟主办的第四届全球移动游戏大会(GMGC2015)在北京国际会议中心盛大召开。TalkingData徐懿受邀发表了题为分析2015年手机游戏市场数据的演讲。

徐懿从几个方面跟与会者分享了他对游戏的看法。针对大家都关心的行业规模、玩家属性等问题进行了解答。

▍以下是徐懿的演讲实录

这是2014年1-12月份游戏CP的数量规模发展。手游行业在2014年还处在发展阶段。我们也预测2015年手游行业的发展会趋于更加缓慢。我可以用另一个词表示—平稳。目前手游行业的趋势是大集中，很多资源都集中在比较大的公司手里。对于一些小CP来讲，它的生存环境更差。手游行业在2015年会有一个趋势，就是更加的趋于保守。这一点我们昨天也有嘉宾讲到，CP最好不要自己创业了，都去抱团取暖，也是有一定的道理。

从游戏类型来看，中重度的游戏被开发者追捧。2014年全年增长最快的是动作游戏。卡牌原来的基数比较大，增长的也是很快。策略类游戏的增长会稍微慢一点，这是也在Top5里面。所以中重度游戏还是开发者追捧的。

现在游戏的复杂程度比以前更高，玩家也觉得现在的手游比以前更加复杂，它是好，还是坏，我们很难判断。从个人观点来看，手游已经做得太复杂了。如果可以回归到容易上手的游戏，手游的生命力应该会更长。

用户属性有非常重要的变化，女性玩家群体在上升。从2013年的数据来看，男性玩家的占比是四分之三，到2014年底，女性已经占了三分之一。从目前来看，面向女性的游戏和更加容易被女性玩家接受的游戏越来越多。女性玩家在手游里的群体崛起对游戏有很大影响。有些朋友说女性玩家的钱比较难赚，因为男性玩家更容易冲动消费，女性玩家的游戏付费行为稍微差一点。这一点我们也没有得到数据的验证，女性和男性的付费数据是差不多的。

另外一个非常明显的问题，就跟很多年前的其他行业一样，比如团购，手游现在也走到用户向三四线城市发展的趋势。广东、北京占比很高的情况在发生变化，三四线城市的游戏玩家数量在慢慢增长。相比来讲，北京这些重点城市的增速没有那么快。人口红利一直是作为游戏发展的重要增长点，现在已经出现人口红利下降的趋势。这是大家进行游戏开发时需要注意的一点，怎么把三四线城市的玩家潜力挖掘出来。

总体来讲，用户的付费意愿在提升。我们也很清楚地看到很多高付费的游戏。我们发现iOs游戏和安卓游戏的付费有很大差别。举个例子，特别明显的是棋牌类游戏。在安卓平台上，棋牌类游戏的付费率是很高的，增幅比较趋于平缓，没有其他游戏的增幅高。在iOs上，棋牌游戏的付费率相对比较低。iOs游戏上，比较一致的就是RPG和卡牌游戏，都是比较类似的。休闲、棋牌在iOs上的付费率并不是那么高，策略类的游戏在iOs上的付费率更高一点。

中小CP的压力越来越大，因为用户对游戏质量的诉求慢慢提升。当用户面临更多可选游戏的情况下，游戏质量高的被选择的机会确实比较大。如果游戏质量一般，或者是虽然也不错，但也有明显缺陷，很容易在上线以后被淘汰掉。策略游戏活跃度的增幅是比较高的，安卓平台上的休闲游戏的活跃度是下降的，这跟游戏质量有一定关系。iOs平台的数字比较平稳，因为游戏质量相对来讲比较整齐。

iOs上的智力游戏比较受欢迎，增幅比较高。iOs的用户不需要花很大成本，也能够获取到比较好的用户。安卓上就需要依靠更多的推广手段。

手游整体走向精细化运营。昨天也有很多演讲者提到数据精细化运营。在手游推广成本非常高的情况下，精细化运营基本上就是游戏能不能赚钱的关键。在付出那么多推广成本之后，如果运营跟不上，就意味着这款游戏可能会亏钱。

次日留存的数字不是特别乐观，很多游戏的次日留存在变化，有些游戏的留存在变低。iOs的情况比较好，次日留存都是在变高。这也是因为游戏质量决定了留存的数据。

游戏时长的数字，比如棋牌类游戏的时长增加比较多，安卓平台上的游戏时长增长比较快，游戏开发商利用比较多的产品设计来提高用户的时长。另外还有一个特点，中重度游戏的时长提高是比较快的。这也是因为大家把中重度游戏作为重点，因为时长比较长，付费的意愿就比较高。

中重度游戏受玩家的青睐，包括角色扮演、卡牌、动作类都在增长的过程中。休闲类的游戏、桌面游戏的用户类型占比在下降。

当然，现在也有一些新技术丰富游戏类型，包括用AR的技术，比如奇幻咔咔的《3D小熊》，当时出来以后，在朋友圈的传播比较多。这体下了一种新的趋势，用一种新技术加入到游戏中，突破游戏的简单表现能力。H5的图形渲染加速使得H5游戏质量的视觉感受更好。这是新技术应用的趋势。我今天也看到苹果手表的游戏，比如间谍的游戏，苹果手表就是间谍用的手表。这类游戏会有很大的吸引力。

今年的IP游戏很火，2014年跟2013年相比，是2013的11倍。IP能够带来量，但IP能不能吸金，这是需要运营的。有一个好的IP并不一定能赚钱，关键是怎么运营。有些IP游戏的次日留存并不见得会高。IP可以帮你省去吸引新用户的支出，但真正要赚钱，要真正把客户留下来，还得靠产品质量和运营。大家要非常关注这一点，不能只把注意力放在IP上，产品和运营也非常关键。

2014年的明星代言非常多，这在2015年也是很大的趋势，影视明星会带来更多游戏玩家的眼球，但关键点还是在游戏质量上。他们能给你带来量，但不能带来收入。

还有一个很大的趋势，出海手游公司增多。2015年的GDC，我们已经去了三年，能感觉到这三年来GDC的明显变化，就是中国的参会者越来越多，今年已经突破1千人。

很多中国公司已经把中国海外作为主要市场，像猎豹，很多业务重点都是在中国海外。包括我们公司也会成立中国海外团队，专门做中国海外业务。

出海的路径，以前基本上以港澳台、东南亚为主。以后拉美也会成为我们的关注点，甚至有公司到非洲去开拓市场。

资本热度，这是上道的统计数据。1-12月份，手游行业的投融资还是比较热的。从在CP上投资，转为渠道发行、平台、垂直、周边，甚至包括手柄，都被资本重视。这也是一个趋势，就是不再单一的关注在产品上。

游戏的投放更趋向于精准化。成本越来越高，唯一的办法就是进行更精准的投放。当一个游戏的生命周期比较靠后的时候，我们建议用DSP投放，它可以带来更精准的用户，而不是像地毯式轰炸一样浪费很多弹药。通过DSP可以找到目标用户，降低成本。

H5游戏肯定是今年很热的趋势，应用商店里也出现了H5打包的原生游戏。除了微信渠道、传统应用商店，很多热门应用也变成了H5游戏的入口。

H5游戏用户是移动游戏用户的11.5%，游戏用户占比很大，但收入没有增长起来，这跟H5游戏的特色是有关系的。新游戏的增速快于原生手机游戏，增速更高。

休闲智力游戏占H5游戏的绝大部分比例，现在也开始出现角色扮演、动作这样的中重度游戏，有一些也号称是H5上面的ARPG，这跟手机是有关系的。我个人体验，在iPhone上运行的问题不大，但在稍微低端的安卓手机上的运行还是有些问题。

H5游戏的用户黏性不是那么高。第一行是游戏平均时长比较，第二行是游戏平均付费率比较，两组数字都是最低的，因为它是碎片化的。这是目前的现状，H5能不能突破，也是可以拭目以待的。

H5游戏的特点是玩法非常简单，没有很多关卡，特别适合用户的碎片化时间。《愚公移山》是比较成功的一款有付费的游戏，它也是有原生版本，将H5外面加了一层壳，并不完全只是在H5的页面上。H5怎么盈利，需要找更好的途径。

刚刚已经讲了H5游戏的特点，它里面有几个缺陷是需要大家关注的。第一个是游戏品质，大部分的游戏品质还有问题，内容是贫乏的，很多是重复的内容，生命周期比较短。一款游戏的设计周期比较短，号称两个程序员一个礼拜就可以做出来。它的生命周期也非常短，可能火了一段时间就没了，这是H5游戏的短板。随着大家对H5游戏开发重视程度的提高，也会有所改善。

TalkingData目前累计的设备已经超过了13亿。我们马上会推出全面升级的3.0版本，下个月就会举办资讯发布会，大家可以看到更多有吸引力的内容，包括跨屏的数据分析，不只是在手机屏上，还可以在智能电视、PC上进行分析。

谢谢大家!

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