GMGC2016|Adsumsoft Roberto Dillon：从圣诞老人到罗宾汉：深度剖析、游戏、应用商店

4399手机游戏网爆料，由全球移动游戏联盟GMGC主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016于今日在北京国际会议中心隆重举行。此次大会以“Game2.0：创新不止·忠于玩家”为主题，吸引了众多业内精英前来参与。主会场峰会分为“游戏领袖峰会”及“泛娱乐主题峰会”两场同时进行，在游戏领袖峰会上，Adsumsoft Founder &CEO Roberto Dillon发表了以《从圣诞老人到罗宾汉：1深度剖析，2游戏，3应用商店》为主题的演讲。

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Adsumsoft Founder &CEO Roberto Dillon

▍以下为演讲实录

我非常荣幸来到这里，非常感谢你们给我这样一个机会，我来自于意大利，但是我一直住在新加坡，大概住了11年左右。我之前在做游戏的研发，在日本，后来我在大学做了很多教学的工作，我还写了很多的书，有关设计我们的游戏。同时我建立起了我们的工作室，我们设计好多的游戏，同时我们也和很多的公司共同合作，比如来自于日本、新加坡、欧洲很多公司合作，所以我今天将会给大家讲到我们目前的一些游戏，首先我想给大家讲一讲作为游戏的开发者来说，我以前也开发过好多的游戏，在去年11月份开发出来的游戏我说一下，而且这个游戏当时也进入到了很多的平台，比如安卓的平台，还有apple商店，这些游戏我们重点放在孩子上边，一般来说是超过十岁的孩子来玩我们这款游戏。

他们可能会有不同的角色，比如说会把一些上帝的权利交给这些普通人，所以都是基于罗宾汉的一些角色，我们可以让他们变得更为富有。我们看一下开发游戏的过程当中，它的原形是关于罗宾汉，它是圣诞老人，我们再进行了一些开发，进行了不同市场推广，进行了设计和研究。对于这个游戏，我们是在两年半之前开始的，它是针对孩子的游戏，是他们庆祝圣诞节，开始这个游戏，它是一个非常简单的操作，有四个部分，我们也可以通过手游和页游进行，理念是即使失败，他们也有自己的成就，也能获得自己的角色，能够给大家带来欢笑，对年轻人来说尤其适用。

这个游戏引用了很多的例证，我非常喜欢后续的游戏。我们还有一种模式，全游戏模式，在这边，我们可以看到有一个不同的计算机区分，我们想开始一个阶段，可能完成任务型的游戏，所以你们需要不停的跑，全程的跑，可以看不同的地点，有不同的星球，和这些球星进行互动，这样来达到游戏的终结。

对于这些游戏，圣诞老人当然设计为圣诞节的，它只是一个设计，是一个非常简单的研发，花了数周的时间，三个部分在线上或者网站上能够看到这些数据，还有这些关于圣诞节的模型和人物，大家其实都可以做，只是需要简单的时间和简单的工具就能完成这个游戏，而且是免费的。但是对于没有成功的人来说，它的下载率是很低的。它是作为浏览性的游戏，它设计到了一个博士的相关工作，他会给大家相应的指示，它有1500个季节性的场景。我们看到IUS，它是一个免费下载可以进行玩的游戏。无论从性价比还是从价格来说都是具有一个很高性价比的，能够有很多受众群体，我们也进行了不同的活动。我们说到发行商，出版商，如果说任何发行商对此感兴趣的话，我们在另一个阶段，不同层级的游戏，不同阶段会研发不同的游戏模式。但是我想说这样一个圣诞老人，它是自由场景的呈现，我们还有很多的吸引之处，吸引了很多发行商，他们有共同的兴趣点，在荷兰的页游开始起步，我们看到还有一些棋盘类的游戏，不想作为一个季节性，它是想作为泛泛的，比如圣诞老人这样一个角色，一年当中的每天都可以玩。

我们把这个游戏定义为是一个很简单的，他们进入到游戏场景当中，进入到不同的地方，然后进入进出，是一个简单的东西，而不是把人物角色定义为坏人，但是会有游戏当中富人角色的体现，但是即使是你输了这个游戏，也希望大家最后获得快乐，但这是一个非常困难的问题。我们把这个游戏定义为好人的游戏，而不是坏人，我们看到是一个圣诞节的，它不仅仅关于圣诞节的圣诞老人，它是关于一个好人，就是罗宾汉。在中国在英国他们会进行游览，富人可以援助穷人，对于这个游戏，我们受众很多，我们的游戏在新加坡建立的团队，受邀艺术团队，让它有一个很美观的呈现。我们还有一个远程的团队，我们会进行线上远程调节，怎么样把一个主题推进，我们还有五个游戏，包括五个环节。

我们通过这样一个模式进行互动，探讨关于研发的事，得到回馈，对于他们是怎么想的，我们就在一个平台进行意见的达成和共识，在去年11月我们进行了发行，数周时间达成了自己想达成的目标，还有其他的媒介媒体我们得到了一些有趣的回馈还有感兴趣的。把它定义为1.99美元的同时，还有一些打折的优惠，它是一个非常好的战略、策略。这样一个游戏，我们得到了非常有趣的回馈，我们看到9到11的孩子非常感兴趣，在美国、新加坡等都非常欢迎，而且在其他国家排名七十，比如西班牙、意大利这些，无论亚洲，还是欧洲，同时还有一个特色，还有一些网页网站，我们可以将价格从1.99到0.99，这样能够提高我们的点击和注册使用量，这是一个非常和善和有趣的举动，而且得到了我们所没有想到的一个回馈结果。我们还有几个月之前发行的新的服务，现在在很多国家已经开始提供，比如美国、英国、德国、意大利，现在我们在扩展这种服务。

还有一个理念就是市场，游戏当中有艺术场景的出现，对于奠定者来说是免费的，他们可以进行免费的下载。我们的开发商，他们会进行玩家的时长进行计费，现在有两千多款的游戏。我不能告诉大家具体的数据，但是我可以分享一下我们现在的一个趋势，非常有趣，而且非常具有前瞻性。还有数百万的下载量，我们希望在不同的市场当中能够进行免费的下载，尤其是对孩子们，可能会比现在价格低十倍左右。

大家还会用到这些APP商店，价格区间也是不同的，无论是地下，有些媒介的下载可能价格相对高一些，同时还有不同区域的划分，比如亚马逊，可以在游戏商店购买当中呈现同样的趋势，我们也能够形成持续的购买流，现在亚马逊数额在上增，他们也开始不相上下，这是一个非常有趣的现象。我们可以看到有更多的人参与，我们有更多的人继续下载，持续的时间也会更久。亚马逊会有开发工具，可以让我们得到额外的曝光率，同时有一个长期的团队，对于我们的游戏进行推广，我认为这是非常好的平台，而且让游戏玩家能够花很长的时间进行体验，这是我们非常亲睐和喜欢的一种媒介方式。对于这样的游戏，大家可能只是体验一小块或者一部分，他们不会花很长时间，他们就会对游戏有一个基本的印象和概念，这是非常合适的。同时对于其他游戏我们还需要重新活动，进行用户的吸引。下载之后再玩的比例，我们也进行了研究，有些人可能下载了就不玩了，就忘了这个游戏，我们现在考虑怎么保持留存率的高效。结论来说，如果说我们现在手游游戏很竞争激烈，我们想做的就是怎么样在排行位居前列，另外是利益，满足用户的需求，使我们的游戏非常有趣，而且不同的市场做不同市场区分，进行差异化的管理和推进，能够迎合我们游戏的需求，这些都能够有助于游戏进一步推广。大家进行互通有无，进行沟通和交流是非常有必要的，另外使用不同的角色，比如神话还有童话这些，都会给大家一个灵感，你是多样化的公司，你会采用不同的角色吸引。

我想说罗宾汉，他们会非常适合孩子，而且会帮助孩子们每天在游戏的更新当中体验他们的生活，我想通过罗宾汉告诉大家，他们给我们带来了怎样的数据，或者怎么样帮助我们在市场当中，用最少的预算获得利益。这是我想跟大家分享的。

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