17173赵佳：游戏媒体助力营销 聚合用户创造价值

2015年1月7日下午，17173媒体群总经理赵佳参加了在厦门国际会议中心酒店举办的移动游戏产业年度高峰会(简称MGAS)，发表了名为《移动游戏时代的媒体之道》的主题演讲，在演讲中畅谈游戏媒体对行业的推动。

助力营销：抓准金字塔塔尖用户

纵观整个行业，无论是运营商还是游戏媒体，都面临着一个看起来不同，但本质相同的课题：渠道的红海格局已定，众多厂商要如何突围?

虽然游戏媒体看上去是与渠道分割开的，但在移动时代，游戏媒体是否也能从中分得一杯羹?实际上，由于渠道的成本持续提升，现在已经有不少厂商尝试将媒体作为自己的营销主线。

无论是媒体还是渠道，要解决的根本问题只有一个，就是如何用最少的成本来获得最多的有效用户，这也是所有运营商的共识。接触用户并且影响用户，永远是营销的核心所在。

如果把用户按照金字塔来分类，那么对于所有的手游厂商来说，最有效的一定是塔尖的用户。赵佳分析称，移动端的手游用户是对所有手游来说最精准的用户;第二层是来自于移动端的游戏用户和PC端的手游用户;PC端的游戏用户和移动端的应用用户，相对于上一次层次更远一些;最后是泛互联网用户。在这样的金字塔上，用户的有效性是由上到下做递减，流量和曝光量则是逐次递增。

目前，手游媒体囊括了金字塔塔尖的移动游戏用户;第三方市场和移动量，则代表了移动端的应用用户。从金字塔来看，这是非常重要的两个部分。就性价比来说，这两个部分也相对最高。

赵佳认为，世界上没有纯粹的媒体，也没有纯粹的渠道;媒体对用户的影响力决定了媒体性有多高，渠道的用户量则决定了渠道性有多强。两者在媒体和渠道中是互相博弈的。端游时代，17173占整个媒体客户端分发量的90%以上，是客户端游戏最强的渠道之一。数据显示，所有媒体中，单纯从广告点击以及内容带来的曝光来说，17173已经可以覆盖60%以上的游戏精准用户。

但依旧存在一些问题：在PC端，17173的月活跃用户为1.4到1.5亿;但在移动端，由于玩家对媒体的需求相比端游时代要弱很多，金字塔塔尖目前几乎是没有量的，没有量也就说明媒体的渠道属性非常弱。想单纯依靠移动端手游媒体获得精准的游戏用户，还不容易实现。

但随着游戏APP大小的不断提升和玩法的加深，手游也逐渐向重度发展，获取精准用户的希望还是有的。对于渠道来说，各大分发入口推荐的游戏重合率达60%，对用户的影响和多样性比较弱，媒体性和影响性就偏弱。赵佳称，未来竞争的市场不在手游，而是移动游戏。只要在移动端能够影响到用户，就能把用户聚集起来。因此目前最现实的一个命题是移动游戏媒体，而不单纯是手游媒体。

大势所趋：移动游戏媒体的发展之路

赵佳认为，移动游戏媒体应当是聚合了高价值用户群，能够以全渠道、全品类和全生命周期服务CP和玩家的整合型媒体平台。这只有这样才有可能兼顾用户量和影响力。

17173的数据显示，有超过11%的用户通过移动端访问17173;有25%的端游用户持续使用17173的APP;有50%的用户使用移动端查看资讯;有20%的用户通过移动端完成游戏关键字的搜索。目前，在移动端手游媒体上可以看到的数据和客户端的游戏数据非常类似。

未来移动游戏媒体的战争有三个制胜因素：天时、地利和人和。天时是指游戏向重度发展，这对媒体来说是好消息。对于17173来说，地利是有13年积累下来的1.5亿重度游戏用户。同时利用技术上的转型为用户提供更移动化的服务，比如今年会主推多屏互动，所有的服务都会延伸17173在PC端端游时代的公信力和对内容质量的要求。在人和的部分，既要保留对用户的洞察，从文化和机制层面上来解读游戏用户，17173众多编辑的工作方式和看待问题的方式是最核心的关键。

未来的媒体之道不是手游媒体，而是移动游戏媒体。必须依靠多样化的游戏服务在移动端聚拢或迁移用户，不是简单依靠手游;手游服务必须要维持一定水准的服务并且尽可能提供全套服务。

现在，主流的手游媒体大致分为两种：一种是资讯类，单纯做APP攻略;一种是发放礼包，但这个过程很难实现商业化。未来，必须在一定阶段依靠补贴来维持现有业务的发展。补贴可能来自于盈利，也可能来自于投资。作为媒体，必须要谨慎看待其中的机会和未来的发展潜力。

最后，赵佳希望游戏同行们能够更好地利用媒体积累的用户以及影响，共创价值。

站住~游戏爱好者！我强烈建议你下个好游快爆APP。APP里有丰富的攻略秘籍，还有时下热门的爆款新游和实用工具，动起你的手指，与志同道合的朋友一起玩这个好玩的APP吧，快快快！