小沃科技魏欣：发行领域新玩法

2015年1月7日，移动游戏产业年度高峰会在厦门隆重召开，行业内巨头们相聚厦门，为了行业的未来发表了自己的主题演讲。而小沃科技总经理魏欣在会上做了以《2015 让游戏更精彩》为题的主题演讲。

相信大家对于原来的联通沃商店并不陌生。沃商店在做移动互联网的时候，因为自身有运营商的基因，曾受到无法适应移动互联网发展速度的质疑。现在是移动互联网发展非常重要的时刻，小沃科技在2014年11月1日正式成立，作为一个独立的子公司来进行运作，这是体系内的第一次独立子公司试水。独立时的定位是作为联通最核心的分发平台、唯一的手机游戏的运营平台和移动互联网领域的能力开放平台。这三个平台反映了联通围绕原来沃商店的业务扩展打造自己的生态链。小沃科技接下来还会引入民营的资本来进行混合所有制的改革， 团队在经过三四年的打造和磨炼之后，业务发展迅速。

小沃科技独立之后，线上有三大类的产品，分别对应应用分发的三大平台定位。沃商店目前用户数已经超过2亿，覆盖了超过400个渠道，开发者数量超过20万。沃游戏的平台在2015年会集中手机网络游戏的运营，目前沃游戏含轻度游戏和网络游戏的月流水超过1亿人民币。第三个平台，是小沃科技2014年年底打造V乐家庭游戏的平台，提供三网融合的便捷支付，在手柄的适配和电视机盒子的适配率达到80%。小沃科技现在已经在局部省市开展了试点工作，超过200款的家庭游戏在V乐游戏大厅上运营。

第四个产品是线下的平台，是手机服务站的平台，类似于大家所熟知的手机助手。这个服务站平台目前覆盖了四万多个联通营业网点。

此外，小沃科技的运营商能力，对这个产业能带来盈利或者是用户规模的拓展，主要是大数据的能力、支付能力和网络流量的能力。最重要的是，这三个能力目前对移动游戏开发者开放。

2014年移动游戏市场新特点

从小沃科技掌握的平台数据来看， 2014年休闲单机游戏产品缺乏新精品、新玩法。特别是下半年，从月收入超过1千万的游戏大多为2013年知名产品的迭代产品，产品类型集中在消除类和跑酷类上。中重度游戏的呼声是越来越高，但仍无爆款。整个移动游戏市场产品周期在2014年下半年普遍缩短，用户忠诚度也不断的降低，这个需要引起我们关注。

在2013年的时候，发行商主要是中国手游、触控、飞鱼之类各具特色的企业，2014年整个游戏产业爆发性的增长，造成了端页游的发行商，甚至一些渠道也进入发行商行列，造成目前发行的利润有所下降的局面。第三个特点在2014年，IP成为产品的标配，原来在2013年有IP的产品还是比较少，但在2014年已经成为产品的标配。从我们沃商店下载来看，有IP的产品是普遍产品下载量的三倍，现在目前有实力的产商都积极布局IP的领域，积极探索合作模式。

发行领域新玩法

小沃科技试水做发行，主要代理精品休闲游戏和重度网游;通过一定的分成优惠政策对开发者进行扶持。运营商在做发行有独特的优势：技术上的优势。因为运营商是提供的是最终计费，所以在运营商计费介入时可以达成比较好的绿色通道。以此给开发商提供一系列的大数据的分析和运营报表，帮助开发商改善产品。在资源方面，发行商的公信力可以保证在渠道战略中合作的顺利。

小沃科技发行的第一款产品是《快乐酷宝》，在上线首月就突破了300万，在第四季度的游戏排名当中，在酷跑类收入排名第六名，荣获了金翎奖“玩家最期待的单机移动游戏”奖项。这一成功经验给小沃科技的启示，第一是好IP只是助力，合适的游戏类型要与授权方推广计划紧密结合，以延长品牌效应，将用户群从粉丝拓展到泛用户才是关键。第二，好游戏需要深耕，通过计费的优势，根据数据不断促使开发者对产品进行改良，四个月四次以上的大版本更新才保证了《快乐酷宝》的成功。

在2015年，小沃科技推行“双百计划”，把发行作为工作重点，2015年会发行八款单机游戏和两款重度网游，加大与渠道联盟的合作，同时也会注重IP。

最后，小沃科技对开发者进行扶持，在核心竞争力之一的支付方面，小沃科技将着力于提升20%的成功支付率，最终达到80%以上;经费结算率在2014年由年初的84%提升到目前的91%，们在2015年针对优质重度网络游戏合作采取免流量联运模式，有更清晰的开发者后台报表，更直接的用户消费明晰，确保业务健康发展，有效控制投诉率。2015年对采用小沃科技计费的游戏开发者在本渠道继续采用免收渠道费用。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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