对话|热酷游戏刘勇：扩展中国海外市场将成为中国游戏厂商的新战略

4399手机游戏网讯，2016年1月13日，第三届移动游戏产业年度高峰会(MGAS)在美丽的海滨城市厦门正式开幕。本届年会以“产业赢响·多元趋动”为主题，吸引了众多业内人士参与。会后，热酷游戏CEO刘勇先生就扩展中国海外市场，布局游戏战略接受了记者的对话。

热酷游戏CEO刘勇

▍以下为对话实录

主持人：不知道今天刘总演讲的内容核心有几个方面?

刘勇：第一个，我们认为在中国什么公司都要出海，这是绝对的论点。第二个论点，根据出海的经验告诉大家有几个市场是可以做的，包括中国、日本、欧洲、美国这几个中国海外市场。第三点，在市场上分享经验，比如可以很快，三个月可以回收成本，不像在国内半年都不知道该怎么办。在做这个事情的时候，也不是让大家放弃国内市场，国内市场还是值得做的。

记者：我想问一下热酷前几天跟泰丰科技说要布局游戏战略，在2016年会有怎样的布局?

刘勇：其实很核心的一点，现在发行商和CP之间，或者发行厂商和CP配合的深度会越来越强，这是我们看到的一个趋势，一定是做深度的绑定，深度的做战略合作。这是我们在2016年，或2015年已经做了一些布局，2016年是要深化布局。不管在国内市场还是中国海外市场，我们看到“志明新通”在国外推广力度非常大。我们自己做的时候也在想，如果这些产品属于我们自己，我们推广力度会更大的。这是一方面的布局。

第二方面的布局，我们需要把国内更多产品类型带到中国海外去，这是中国厂商的一大优点，人多力量大，作出各种类型的游戏，相比日本韩国并没有多少研发商，中国有很多新类型的游戏，新的游戏趋势，我们也想把这样的东西带到中国海外市场。

第三，中国海外游戏在中国，只要是高质量的游戏都是一定可以做起来的，这也是一个趋势之一，就是把中国海外的游戏拿到中国。

主持人：在您的话里，您觉得国内游戏拿到中国海外去的话也是可以具有优势的?

刘勇：我觉得是塔尖类的游戏是有非常强的优势，刀塔传奇是一个特例。但是拿过去之后不做深度的本土话就不适合，本来是很好的胚子，但是因为没有穿和服日本人就不喜欢它。做日韩市场避讳的就是日本玩家认为这是一个中国游戏，其实这就失败一半了，我们要让他们知道这不是一个中国游戏，是很国际化的游戏。

记者：按你说法，就是穿一件和服，在日本市场，我们生产的游戏在质量和制作技术上，对日本来说有竞争优势吗?

刘勇：中国的美术赶上日韩是没有竞争力，但是在技术、特效上面肯定是有竞争力。然后在游戏产品的创新上，中国还是有很多创新的，还是有竞争力的。比如环游世界，第一日本游戏的生命周期很长，但是这个游戏的周期很短。二，有很多用户，但是用户的盈利不强，这就是本土化没有做好。本身是很好的苗子，但是没有把市场包装好，没有把本土化做好，在这个市场就浪费了。

记者：热酷游戏做中国海外发行的话，是否会找一些游戏，代理这些游戏，再进行包装?

刘勇：这是热酷游戏核心的竞争力，找到这样的游戏平台，并且定位包装成非常本土化的游戏。

记者：比如在一些细分市场上，日韩，还有东南亚、欧美都是有不同的策略进行推广?

刘勇：首先，东南亚市场，我们并没有特别做这个市场，因为我们觉得这个市场竞争力在明年会非常高。在不同的市场，比如日本跟韩国的推广手段不一样，跟欧美的推广手段又不一样。举个例子，日本非常重视预注册，往往可以决定游戏的成败。但是在欧美不太具备这样的特征。

记者：我们热酷会精选一些合作的游戏，我觉得做这个推广非常麻烦。

刘勇：这是一定的，即便在中国也要做精选。除了精选，也要做深度的本地化，这是与在中国发行的差异之一。但是做完这些，你的分成比例也会更高。

记者：很多中国公司的游戏，应用在国外都有很大的体量，但是在国外用户看来使用一款产品可能是美国或欧洲的，热酷游戏公司的产品在日本市场表现很好，你们对这个问题怎么看?中国开发很多产品在国外表现很好，日活跃用户也很多，但是他们觉得这些产品来自美国，来自欧洲，并不是来自中国。您对这个产品怎么看，您公司的产品有没有遇到这种情况?

刘勇：我们会主动朝这个方向做，把这个产品做成非中国的产品，这是我们做的战略选择，让用户接受我们的产品。你说的这个相反是个好事，未必是坏事。

在游戏，尤其运营时间越长，在日韩欧美游戏生命周期都比中国长，这是我们的经验。如果有更多用户进来，你有很多讨论不好地方传出去之后，很快会成为产品的杀手，这是我们看到有的产品，比如最开始在韩国市场中国产品表现很不错，最后大家就很非议，就采用中国式的营运方法，很多玩家立刻就不玩了，生命周期跟中国是差不多的，所以没有发挥出与本土市场效果一样的。

记者：如果我们在中国海外发行产品，产品中有很明显的中国公司的因素，或者说是产品设计有中国元素，会在本地的玩家群中造成阻力?

刘勇：首先我们还是希望这些元素更国际化一些，如果有本土的东西也不是坏事，尤其做一款游戏，如果是游戏的亮点，打个比方，这是一个熊猫是一个亮点，大家都认可中国元素是完全接受的。相反我们在游戏中有熊猫，不但不会隐藏，还会突出。这就是一个本土化的决策。热酷在日本、韩国市场是本土化做得最好的中国发行商或研发商。我们自己的成绩，在第四季度，我们的产品在韩国市场是表现最好的中国产品，在整个2015年一年在日本市场是表现最好的中国手游发行商。

记者：您怎样看待休闲游戏在中国海外的市场?

刘勇：中国海外，尤其是欧美市场是特别喜欢休闲游戏的，他们休闲游戏在国内的比例只有5到10%，但是在中国海外有30%到40%，我觉得这个市场从数据上看，市场是很好的。但是它也有难处，尤其对一个中国手游来说，休闲游戏特别考验是能否抓住本土人群的爆点，抓住甜蜜点，如果抓不住就很难成功，是靠大用户量堆积起来的，但是我认为还是有很大的机会，包括暖暖。

记者：过去一年，不少厂商在讨论寒冬的话题，您个人对此有什么感受?

刘勇：刚才在会场上也讲到，第一，中国的CP有两到三万家的CP，2.5万家CP。第二，每年死亡率，官方统计是20到30%，但是大家肯定也知道这个数据绝对比这个高。第三，这个市场，虽然增长特别快，实际上只有500亿的市场，除上2.5万，一个公司才能拿到200万不到。这个市场被大家瓜分得非常小了。在现在的寒冬，我们认为是必然的，这也是我们为什么在2014年就意识到这个现状，因为2014年是井喷的时候，所以那时把中国海外战略做成跟国内并行的高度。我们也对全行业提出口号，不出海就出局，就是因为光做国内很难满足需求，我们也调研过这个市场，纯做中国市场的手游发行商来，如果不靠爆款支撑的话，发行的利润非常低的。这个利润可能甚至低于5%。

另外，我想对于大家的希望，中国海外市场利润点更高。如果你看昆仑他们有中国海外数据作为支撑，他们的利润就有20或20%以上，这代表中国海外利润点的水平。当然在寒冬中还是可以看到希望的，这是我们热酷一直坚持的战略，我们也在呼吁整个行业要关注，或积极参与中国海外市场。

主持人：刘总，我刚好算了一下您给的数字，500亿的市场，2.5万家CP，平均到每家就是200万的盘子，我们看到很多爆款的产品，一款产品就占了很大盘子，您说2.5万家CP，首先我们作为记者也大部分没有接触过这么多CP，那他们都在做什么?

刘勇：游戏这个行业，很多人第一是有梦想的，这是说好听一点。第二，很多人是过渡自信的，觉得爆款别人能成，我也能成，所以他在做梦，梦想的梦。但其实，这个市场过了寒冬之后，会更少人来分，这个市场会更健康。或者中国人有能力，把任何一个朝阳产业瞬间变成血海。凡是有中国人参与的市场，港澳市场，2013年很好，但是2014就不行，但是欧美能打进去利润就很高。但是要打进去要建立很深度的本土化团队，就是本地人做CEO的团队。你需要在资本上不停的投入，要找到核心竞争力。这是很多公司要沉淀下来做的。我们热酷游从2013，2014年就开始做这些积累，不停的建本土化团队，我们在日本、欧美团队都是清一色的本地人，除了财务。还有要获取用户，要做营销，你要懂这些东西。但是这些东西跟我自己也有关，因为我懂日语，英语，就可以和他们建立很好的关系，让这些东西成为热酷的竞争力。中国人只要会英语的主攻英语市场，会日语的主攻日语市场，我认为照样可以做得很好。

主持人：问一个贴近情怀类的问题，您觉得这个行业的入门门槛相当高了，您觉得留给创业者的机会有多大，你有没有可能独立创业成功?

刘勇：这是内容产业的特征，我认为做CP是永远有机会的，所以还是有很多CP前仆後继的杀进来，这是一定会的，做游戏产业是内容产业。但是作为发行公司机会是变小的，如果做中国海外发行公司，如果不能在2016年发力打出去的话，机会也很小。我们一直走在出海的最前沿，我们确实也是出海的受益者，不管是利润点，还是整体的规模等各个方面来说。我想有更多人看到这个，我们不是让大家竞争，只要更多人参与到这里，只要中国公司拿到中国海外市场属于自己的份额，不然全被日本公司，中国海外公司占据了。

记者：您刚才说到手游国产的CP应该搞手游出海，就我们媒体看到的状况，目前很多游戏公司或CP，发一个游戏在国内，连国内的细分领域玩家都没有吃透，你要吃透中国海外就很困难的。就像热酷游戏，在今年是否会开放CP，帮他们做中国海外的本地化。

刘勇：这个问题还是打中我的甜蜜点。先把简单的说了，CP在国内细分市场没有做好，并不意味着在中国海外做不或。中国海外本土化的东西不是他负责的。另外，中国很多游戏玩家都是玩日本的RPG长大的，你只要沿着这个方向做，中国的游戏是从日本、韩国来的，这是完全有可能的。在中国出不来，是因为中国竞争太激烈了。

另外一个问题，这是我们今年一大战略，就是把我们自己技能分享出来，这是绝对的战略。现在不能透露这点，但是今年上半年会公布这一战略，现在我们在准备引爆市场的战略，能够帮助中国游戏公司到中国海外发展的战略。预计在今年上半年会公布的。

主持人：感谢刘总接受我们的对话。

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