2015MGAS|热酷游戏刘勇：目标中国海外市场，不出海就出局

4399手机游戏网讯，2016年1月13日，第三届移动游戏产业年度高峰会(MGAS)在美丽的海滨城市厦门正式开幕。本届年会以“产业赢响·多元趋动”为主题，吸引了众多业内人士参与。会上，热酷游戏CEO刘勇先生发表了中国游戏产业进军中国海外市场为主题的演讲。

热酷游戏刘勇

▍以下为演讲实录

大家下午好!刚才好多老大讲的话，在2015年看来发生了很多事情，尤其是两个好朋友都成功转型，杀到游戏圈里面来了，不过这个行业还是很可怕的，这个行业已经进入寒冬了，我不知道我今天是不是第一个讲中国海外市场，如果我是第一个的话，那就是第一个来吃螃蟹的，因为我们在去年的时候就提出一个口号叫做“不出海就出局”。这个是来源于我们对这个市场的理解，就是中国的手游增长季度环比是两到三万的CP数量。而死亡率可能比大家想象20%到30%还要高。有了这些基础数据，其实我自己在2015年摸清了一件事，就是中国移动游戏市场的平均利润率。这个利润率在2013年的时候肯定是很高的，2014年还不错，但是2015年大家可以看一下报表是低的可怜。我可以非常负责的告诉大家，对于一个非爆款做支撑的游戏发行公司它的利润率肯定是低于10%，有的甚至比5%还要低。所以这个市场进入寒冬是必然的。

我们太多的人可能坐在这了，但是如果我们把视野放开一点点，其实还有很多别的市场，这就是中国海外市场，如果我们看这些数据的话，在日韩地区是接近40亿美元的市场，北美也是60亿美元的市场。中国可能也会成为第一大市场，不过别的市场也在继续增长。从我们看到以及上市的游戏发行公司，尤其做中国海外为主，我们研究他们的报表，根据我们自己的经验，我们看到中国海外市场的利润率是非常高的，这个数字是超过了20%。这跟中国的利润率形成强烈的反差。所以在这种中国海外高利润的情况下，还有一个很好的消息，在未来的五年属于中国移动游戏厂商的中国海外市场将要达到500亿，这个增长率将在中国海外市场未来的四年之内会重新上演。相当于另外一个中国市场。这个是我们看到的在国内“寒冬”的现状上其实是有一块“春天”，这个春天就是中国海外市场。

在来之前，我们其实在国内市场还可以做更多的分析，或者整个CP的生存策略，就是四个字“关、停、并、转”。转就是要转变思路，转变到中国海外市场去。热酷在中国海外市场尝试了很多，发现一点，并不是所有的中国海外市场都值得进入。这里面有很显著的一些数据，比如说港澳台市场的今天是非常难的，竞争的程度很大，单个CPA的成本跟中国大陆的市场是差不多的，而这些用户可能它的付费率也很低的。最近有的朋友在跟我说非洲市场的基础设施薄弱，发行的成功率肯定是必然不高的，索性的是我们自己在2014年，2015年的摸索中也看到中国海外是有好几个市场是值得大家进入，就是我们只有的战略叫做塔尖战略，就是做中国海外的高尖市场，比如韩国、日本、美国等。这些市场都是值得大家多去看看。我们在这些市场也取得一些成绩，比如说在日本和韩国市场上的产品，我们都是在前两个月就已经全部回收成本，这我想在中国是绝对做不到的。

其实只要发行商能赚钱，CP拿固定收益也可以赚钱，都能赚钱的情况下，这个行业肯定会变得更加的健康。我们在2016年除了日本、韩国，在韩国和日本我们在一月份都会发布新的产品，韩国是一款叫“TUK”的产品，还要发布ARP五的产品。在日本还要发布RPD的产品。基于日本尝试的经验，我们也正在和很多拥有IP的公司和正在创造IP的公司合作，跟他们签约做联合发行，并且把这些IP带向中国，带向全球，尤其是全球的高端市场，也欢迎大家跟我们一起进行IP的合作。总之，在2015年即将的时候，2016年我们站在这个地方，当我们回顾2015年初的时候作为热酷我们丝毫不遗憾，把自己的战略提交在中国海外的高端游戏市场，我想在2016年和2017年我希望有更多的同行走出国门，把中国海外的属于中国游戏的那份份额给抢过来。

谢谢大家!

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