果合移动韩沂纹对话：结合用户属性 进行精准投放

4399手机游戏网3月18日北京爆料，昨日在北京国际会议中心，由上方网主办的「2015第10届TFC全球移动游戏大会」(简称：TFC2015)正式开幕，果合移动CEO韩沂纹出席大会。会后韩沂纹接受记者对话。

▍ 以下为韩沂纹对话实录：

记者1：关于现在互联网发展，移动广告平台现在竞争特别激烈，去年果合移动的发展情况，去年的整的状况?

嘉宾：2012年下半年做一个腾讯的广告平台，有一个转型，整体来讲还是以IOS为主，我们在去年坦白讲去年11月份的时候，我们推出了一个新的形式，我们自己对外的产品名叫MIX 沃，为什么叫MIX，我们需要墙体广告更多元，融合推荐长的形式，未来我们也会现在正在开发，把电商的CPS概念整合在一个墙体形的广告。我们认为在整个移动端，从2014年以沃的墙体广告发布，2015年我们认为游戏还是比较大的区块之外，我们觉得电商是一个非常值得深入的部分。我们2014年11月发布的MIX 沃这个产品，我们会陆续做一些测试，我们需要2015年除了支持原来的游戏领域部分，可以往外拓展到一个电商。所以现在整体来讲，以插评为主题，墙体广告做一个整合，这是2015年最大的部分。我演讲的时候也提到，我们在关注广告平台，创造更多广告收入的同时，更希望从2015年，还是非常困难的阶段，我们发布了一个数据分析的平台，需要让更多的游戏开发者更了解他的一些数据。如果有一些开发者因为了解他的游戏数据，然后做游戏的改善，对游戏开发周期变长，我们要的就是一款游戏在我们这里可以延续它生命周期，为我们创造更多的广告收入，这也是一个非常大的增长点。刚刚提到数据分析平台，我们是在今年过完年正式发布，希望在这块能对开发者在协助上让我们的收入有一个整体的提升。

记者2：接下来一年当中果合移动有什么战略的计划和目标?

嘉宾：分几个部分，刚刚我们提到数据分析有两个含义，第一当然我们真心开发者提升他的收入，另外我们也需要这些数据，大家最近不断提到大数据精准投放这个概念，同样我们去了解这些用户有限数据的同时，我们也会了解每个用户的属性，通过这个用户的属性，在我们接下来投放的部分上有很好的结合，这也绝对是一个广告平台最重要的发展策略。我们不只是在广告组精准投放，同样把数据告诉我们的开发者，应该是数据的内容是不一样的，但是我们希望它同时帮助广告主，也帮助我的开发者，这还是我们今年整体比较重要的策略。另外一个地方，电商也是会注重的，我们认为一个好的数据精准投放，其实最大的价值将会带来电商，当然大家会讲品牌广告，我们更想说这个对于电商来讲有更直接的转化，我们希望这个部分也是今年发展的大的重点。

记者3：现在有不少移动广告平台开始做中国海外市场，果合是否有这方面的计划?

嘉宾：今年在做比较特别的两个部分，第一部分，我觉得中国海外流量布局是一个非常大的事情，果合目前来讲不会往这个部分上布局。但是我们最近在跟中国台湾的做广告平台的部分，他们有很好的中国海外流量资源，在东南亚以及欧洲等地，我们现在会跟他做一些配合。我们希望一个初步的实验，觉得整体的配合，流量转化率真的帮助国内的广告主，我们会去帮他们做广告代理。我们发现国内很多做网游的广告主，他们这两年，从今年开始很多人都看重东南亚，我们希望透过我们合作伙伴的代理，可以帮助广告主在东南亚的布局。第二，我刚才提到为什么这次在演讲中特别分析中国台湾这块市场，我们认为中国台湾这个市场相对效，但是可以创造比较大的收入。我们其实可以看到很多国内的游戏公司都会在那边做据点，就是做分公司。但是其实有一些公司的规模没有那么大，但是又觉得中国台湾市场值得生根，所以我们现在也会开始做这部分的尝试，帮很多广告主在中国台湾做投放。这样他可以透过简单的跟我们长期的合作，可以掌控中国台湾的市场，做中国台湾的推广计划，这是我们在今年比较特别、比较大的布局。

记者1：关于移动广告的推广，有人说三个点，大数据、渠道的整合、投放，这块您有什么不同的看法?

嘉宾：其实我应该这样讲，我不敢讲我有不同的看法，但是移动端最近一直讲大数据，大数据的整合在短时间内是非常难的一件事情。未来当整个产业链越来越成熟的时候，更多的渠道在数据上的分享，未来移动端、PC上有ESP的支持，当然是很好的过程。短时间内广告平台没有办法依赖到第三方的支持，数据收集、分析加整合还是通过广告平台自身的力量还是比较重要的。

记者2：您刚才提到移动端有插屏广告，有没有更适合移动端的推广方式?

嘉宾：我认为移动端原生还是有一定的优势，我们自己的广告形式上一直都有利用原生本身的特性，在广告商加强。中国台湾最近有一个新的方式，现在也在日本，我们认为在这块领域，让所有广告主在付费的app的投放上有一个很好的效果，这部分近期会做一些测试跟导入。大家最近在讲视频，我们自己觉得视频流量上，会让整个推广的转换率降低，我们自己不会再这个部分着重。最重要的推广广告是为了用户的获取，这才是最重要的事情，所以我们希望怎么把这个体验做得更好，这是比较重要的部分。

记者3：您刚才其实也提到一些原生生态的广告，还有传统的广告，能细致说一下区别吗，果合对云生态的广告模式是什么看法?

嘉宾：果合会利用到原生的几个体验，包括广告展示上，整合性还是比较高的，但是坦白讲我们会把形式转成HTM，兼容上H5还是相对好，尤其现在移动端在国内搭了一个路口，像微信，如果你要利用微信上这么大的用户群体以及用户的活跃，我们怎么在广告上有很好的植入，我相信微信不可能做原生广告。我们认为比较好的植入方式是H5的广告形式，所以这一块是我们今年计划内的事情，我只能先讲到这样。我觉得广告的形式原生有原生的好，H5有H5的好，我们要怎么去抓到这个形式上的重点，让广告有更好的结合，我觉得这是更好的事情，两边我们都可以做。

记者1：关于原生和H5不同的广告的形式，您认为现有的这些形式里哪个更适合移动端发展，未来会不会就是H5直接替代原生了?

嘉宾：我觉得在未来H5的广告传播性远大于原生，我这样讲，但是我不认为原生会取代H5，这是我的判断。所以我还是回到一个事情，两边的形式我们都会发展，重点是我们要把这个形式放到哪里去，这才是一个比较大的事情。

记者2：有些适合H5，有些适合传统。

嘉宾：对，我觉得还是这样。

记者1：数据，您的数据不光是营销行业有，很多行业在这块有比较大的影响，在营销行业这方面哪些是受这些数据影响的?

嘉宾：我们先把营销这个概念做几个区分，我们以游戏产业来讲，游戏产业大部分是为了广告的营销，最重要几在乎几件事，做了多少用户群，这些用户付费了没有。大家很多人说打很多品牌广告，最后在游戏圈子想要考核最后的结果一定是有多少用户，花了多少钱，通常直接说这个用户花了多少钱。回归到您提的那个问题，这个数据跟这个事情的重点，果合初期做了几个简单的事情，我们做了几个层级，第一个事情我们在投放的面上，我们先搞游戏的群体，我只能说这样可能是数据上投放的第一层。第二层，游戏跟哪些用户的属性匹配，这是第二层。匹配完之后我们看第三层，第三层包含它在以前所有的过程里面，它到底跟哪些游戏都有玩过，在这个属性上夹层全中。我们希望这个数据，我们要让最后的投放，从用户到用户获取，用户跟这个游戏的匹配性，这个用户匹配性完之后，我们怎么看他的活跃，这段我们都能做。有一个看法是我们现在特别想知道的，就是付费这块，如果之后我们在一些策略上的操作，我们能把用户付费跟投放的数据做一个结合，真的能在游戏上做到这个效果，这是我们接下来会做的事情。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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