皇玩科技罗圣博对话：市场分化 专注做我们所擅长的

4399手机游戏网3月18日讯，昨日在北京国际会议中心，由上方网主办的「2015第10届TFC全球移动游戏大会」(简称：TFC2015)正式开幕，皇玩科技罗圣博出席大会。会后罗圣博接受记者对话。

▍ 以下为罗圣博对话实录：

【记者】：皇玩科技是一家新的手游企业，请您简单介绍一下。

【罗圣博】：皇玩在01年已经成立，是中国最老的老牌游戏之一。去年为什么成立皇玩?因为去年开始我们全力投入手游，除了原有的CP之外我们还增加代理发行和孵化器的业务，所以就成立这家新的公司。

【记者】：端游IP向手游转向非常明显，皇玩怎么样认识IP?

【罗圣博】：IP去年业界一直吵得有点虚高，真正有效的IP是端游IP。我们本身就是端游公司，其实在端游时代，三国游戏跟策略游戏最有名的就是我们家的三国策了，这是没有争议的。所以在即将未来开始研发三国策的手游，这个我们投入了所有力量进行这款游戏的开发。

【记者】：2015年有什么新作品给大家?

【罗圣博】：有的，我们公司的作品不会很多，我们端游公司一向精品战略，我们也不着急。今年下半年目前要发的两款游戏都是SG(音)的，一款是足球游戏，去年世界杯，很多人圈了一些钱就跑了，可能也没圈到钱。我们之后还继续做，而且做一个全新的，很多人很奇怪，世界杯真正的球迷在看欧洲联赛或者中超，这些球迷在不在?打得热火朝天的，更何况现在国家的政策非常往足球倾斜，所以我们坚持这个主题做下来。也很高兴这个环境沉淀下来，喜欢做这个游戏的团队才是未来可以真正发展的团队。

在足球游戏我们做到了技术上很大的突破，我举个例子，玩家都对于球形非常追求，喜欢梅西和西罗，但是特殊动作、特别镜头才能够看到他们，在球场上看到的不一样，西罗就是西罗、梅西就是梅西，这是很大的突破，手机上没有人做到这一点，我们做到了。而且我们研究我们的球迷，做了5万份问卷，大量了解球迷的需求，针对球迷的需求做设计，所以我们开发一款非常适合手游去玩的足球游戏。

另外一款游戏，我们公司在三国沉浸得非常深，我们认为现在方兴未艾的MOBA游戏非常适合三国，所以下半年会推出三国类的MOBA游戏。这款游戏最大的特点是什么?我们参考了网易的作品，我们觉得应该更强调实时的PP，而且是多人的PP，所以我们游戏里面推出实时PP，你不是打电脑，你打的是真的，这才是MOBA真正的精神，可以在手机上真正体会到MOBA的乐趣。

【记者】：如今国内手游市场竞争比较激烈，有些厂商以量取胜，每个月都会推出新游戏，您对这种现象怎么看?

【罗圣博】：你说他们以量取胜?

【记者】：以量取胜还是以质取胜?

【罗圣博】：今天早晨大家如果听演讲的话，会发觉一个共通的口径，就是精品化、分众化、细分市场，去年大会上对话时我就这么说，那时没有人相信。但是你发得越多、死得越多。我记得百度张先生讲，现在的手游成功率只有0.4%，也就是说没有做将96%以上根本没有办法存活，一定是专注在这个领域里一直挖掘下去，研究你的产品、研究你的玩家它们的需求是什么，深入的去调适这些东西。我们坚持以质取胜。

【记者】：每年整体公司的产品相对来说非常少，就那么几款，我想知道这个能足以支撑公司存活得很好吗?

【罗圣博】：当然，手游时代不太一样了，它产生的频率、速度会快很多，以前在端游时代可能三四年才能做一款，现在每半年就能做一款。我们公司有一个代理发行的团队在，所以我们也开始跟很多的CP合作，还有孵化，希望在这个中间得到更多的产品。

我刚刚在台上讲了一个例子，那就是我们合作的一个案例，我们可以协助，不管通过市场经验还是通过技术，我们无条件开放给CP厂商们，让它们使用我们的东西，或者我们协助它们把产品改得更好，我觉得这是我们的优势。所以我们的方法是把B级的产品变成S级，这是我们的策略。

【记者】：今年重点只有您刚才提到那两款产品?

【罗圣博】：目前，最近还有很多的代理在谈。我们自研的大概是这样的项目。

【记者】：您刚才提到都在下半年。

【罗圣博】：下半年。

【记者】：您提到足球游戏，这是您个人对于足球的一个情结吗?

【罗圣博】：我喜欢看足球，就像我当初做三国策一样，我的生活里全是三国，现在我生活里全是足球，因为你不爱这个东西是绝对做不好的。就好像他们做的梦之队，因为他们发现这个东西上上下下全是NBA的粉丝，一定是这样子的，老板不爱这个游戏，肯定做不好，所以也可以说是我的个人的喜好和情怀。

当然，还有从市场化的考量，有人说足球是小众游戏，真的是小众游戏吗?我记得当初我做足球游戏的时候很多人反对，说这是小众。中国有5000万人，哪款游戏能做到1000万人，那是多大的数字啊!所以就看这个细分领域。今天会场好多人跟我说“提到足球，政策往足球倾斜，做足球很对”。去年很多人不这么看，对不起，我们比他们早跑了一年。

【记者】：能透露现在这款是哪一种类型?是偏动作还是策略型的?

【罗圣博】：它不像现在市面上任何一款足球游戏，画面上看起来很像实况，画面看起来非常像，但不是。做实况我们也做得到，但是把那种玩法搬到手机上会觉得非常累。设备没问题，但是问题是过人要控制、传球要控制、铲球要控制，那么小屏，你不累吗?很累的。打一场下来可能要5-10分钟，非常的累，而且坐地铁，单手根本没办法操作，所以那样的东西还是在笔记本上玩比较好。搬到手机上一定要进行某种程度优化跟简化，我们就在做这个东西。

【记者】：另外，我还注意到您整体的布局，就是您从来都不跟风，比如去年卡牌火的时候咱们没有做卡牌，RPG火的时候您也没做RPG，这是为什么?

【罗圣博】：实际在去年我在做足球游戏的时候公司很多人问：老总，你为什么做小众游戏?你为什么不做主流游戏?你为什么不做RPG?说真的，RPG做得过畅游吗?有团队、有资金，这都是钱堆起来的，你做得过人家么。而且中国的市场状况，只要哪块好，就一堆人去做，把这个市场搞到烂为只。

今天早上所有嘉宾演讲都是分众化，每一块都有市场，二次元有市场、女性有市场、音乐有市场、体育有市场，足球游戏呢?所以每一块都有它的爱好者，这是个成熟的市场现象。其实我早就预测到了，每个产业的循环都是一样的，进入成熟期之后它一定走分众化市场，尤其手机游戏。那么多人，口味都一样吗?全中国人都喜欢吃麻辣火锅吗?你可以说很多人喜欢吃麻辣火锅，但是有人不喜欢，每个人口味不一样，那我们就专注在我们擅长的。

什么东西是最主流的?最重要的是团队最擅长什么，我们最擅长足球游戏，我们去年跟着世界杯做了一波，是第一次做，坦白讲，做得没那么好，但是其他人走了，我们留下来了，我们总结了之前的经验跟教训，你可以看到这款产品画面是世界级的，大家拭目以待。

【记者】：您总在强调跟完美它们同一批端游厂商起来的，一直存活到现在，直到去年，看到传统的端游大厂在转手游的时候转型是非常成功的，这一点您从中有没有得到什么启示?

【罗圣博】：你讲得很好，就是不着急，端游厂商有几个优势，第一，这几个厂商累积十几年的经验，第二，我们有钱，我们饿不死，我们现在端游还在赚钱，完美的端游在赚钱，畅游的端游也在赚钱，我们着急什么呀，我们可以试错。我们内部砍掉的比出现得多，但是我们砍得起、我们挨得起，慢慢熬。

去年大家都说“端游厂商在手游时代活不下去了”，今年都说“好成功哦”，其实当然很成功了，你都不知道人家的实力有多雄厚呢。当然，我们公司的规模跟它们比还是有些差距，但是跟一般手游厂商比起来我毕竟还是属于航空母舰级的，所以我们也是很耐心的。

去年第一款足球没有做得很好，没有关系，我们把它全部打掉，重做，重新去检讨我们的问题出在哪里，重新写客户端，所以今天才能够做到人家做不到的事情。

【记者】：前不久皇玩科技才正式除了，我一直想请您具体的谈一下为什么新成立这样一个新的公司，是出于怎样的战略考虑?

【罗圣博】：第一，资金结构不太一样，第二，它的业务范围不太一样，它主要在代理发行还有孵化器方面，孵化器方面过一阵子大家应该会看到一个很大的希望，重量级的一个伙伴会进来，业界有更多人会参与到孵化器。我们现在设定是业界最顶尖的专门针对的，你可以看到很多3W咖啡，但是它们很杂，什么都做，我们是专门针对手游做的孵化器。而且不只是孵化器，我们会结合几个大赛，开发者大赛，然后评选出最高档的才有资格进入孵化器。孵化器里面我们会跟业界很多名师定期的做导师，然后给予资金各方面的支持。而且我们会在技术架构上面开放，做了15年的东西给他们用。

【记者】：前几天GMGC的发布会当时的主题是“2020”，就是展望未来。听您讲得特别好，您觉得在未来这种智能设备会更多体现在平板电脑等方面，那2015年这个领域会有突破性进展吗?

【罗圣博】：我认为2015年不会成熟，没那么快。但是这个比例会越来越多，平板会越来越多，应该是这样子。真的要突破可能是在明后年。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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