棱镜刘大鹏对话：做的是企业专署版的服务

4399手机游戏网3月18日讯，昨日在北京国际会议中心，由上方网主办的「2015第10届TFC全球移动游戏大会」(简称：TFC2015)正式开幕，棱镜刘大鹏出席大会。会后刘大鹏接受记者对话。

▍以下为部分对话实录：

【记者】：咱们和飞流和空中网的合作主要是什么样的形式?

【嘉宾】：飞流跟空中网的合作去年就已经展开了，我们的合作涉及到产品、市场等多方面的合作，对外宣布的最重要的一点是我们的新产品，企业专署版，空中网跟飞流是我们第一批客户。

【记者】：可以透露一下大概有多少家企业?

【嘉宾】：只有这两家企业。因为我们在没有对外公布之前只有这两家。

【记者】：企业专署版意味着可以开始收费了?

【嘉宾】：是，是收费了。

【记者】：恭喜。

【嘉宾】：收不到多少钱，这个版本主要是为了解决它们在数据中的一些顾虑。快上市的公司对数据比较敏感 ，这个版本主要是为了解决它们的数据。

【记者】：不是SDK的对接么，跟它们的需求有什么关系?

【嘉宾】：很有关系，SDK对接中间可以掌握非常多的数据，不算太多，但是非常核心。

【记者】：他们需要专署版保密?

【嘉宾】：对，我们卖的不是这个软件，是卖的服务。

【记者】：专署版跟以前比起来最大的特点除了在保密，还有?

【嘉宾】：相当于我定制给客户的，比如像飞流它也是做一个类似平台的，它会面对很多。我们企业标准版最后呈现给别人的会有飞流这个品牌，我们会给客户做一些定制化的东西，然后配套相关的服务，把后面所有的服务跟上。其实我们卖的是服务，不是软件，因为软件的边际成本比较低。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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