首都在线赵永志对话：用跨界的眼光做自己的领域

4399手机游戏网3月18日讯，昨日在北京国际会议中心，由上方网主办的「2015第10届TFC全球移动游戏大会」(简称：TFC2015)正式开幕，首都在线赵永志出席大会。会后赵永志接受记者对话。

▍以下为部分对话实录：

记者1：2013年提到过当时IC市场真的很缺少活力，创新也比较多，您觉得现在IFC的活跃怎么样?

赵永志：这个领域进来很多新的买家，其实已经不简单是IDC了，阿里云、腾讯云这些巨无霸进来，他其实吃掉的就是IDC的市场，但是更大扩大的是云计算的市场。所以我认为这两年，事实也是这样，云计算的市场在不断地扩大。我们去年在上海收过一家传统的IDC公司，把他的业务转成云，包括今年我们可能还会有并购计划，从原理上来说是对传统IDC参与者的整合和变化。

记者1：可不可以这么理解，现在的IDC市场和传统的IDC不一样了，野生的活性会更强?

赵永志：它的业务从前一年的五六千万几乎下降了20%、30%，但这种20%、30%我认为是被云计算吃掉的，事实也是这样显示。但同时云计算市场几乎是以翻倍的速度在向前，云计算高速发展本身就会吃掉IDC，由于云计算的发展，对IDC的直接需求也在下降。如果我能用更低的成本把游戏做了，像今天手游就是这样的，干嘛买一堆服务器去弄数据中心呢。

记者1：创新最密集的领域目前是手游，移动给市场IDC产业带来的影响是什么?

赵永志：这就是我刚才说的，这种快速的变化就要求IDC的弹性和变化丰富强，它不再像以前你买一什么东西放在我这儿恨不得好几年也不增也不减，它是固定的，而对于手游来讲，它一旦好了，它是迅速在膨胀。去年你也知道像Dota，从几台机器变成那么多。但同时你也会看到不好的时候也迅速就没了，这个东西的变化和弹性，所有创新的本原的东西就要求所有体系的适应都要变化过来。以前走路到骑马算有点进步，但汽车和骑马就完全不是一个速度，但同样要求道路等都要到位，否则汽车的速度放不出来。如果近两年创新影响巨大的就是它的弹性和速度，适应这些企业的能力。不做促销会错失这个机会，要想做更大的促销就得扩，每年按他的规则扩，第二年要大促的时候又不够，你要创新要这么大步子。

记者1：您刚才谈了IDC行业的弹性和灵活性，关于企业的灵活性的问题，中国在发展史当中，游戏发展了，有几次比较大的变革，比如页游的崛起、手游的崛起，在这种巨大变革中就需要一个企业具有非常好的灵活性，首都在线是如何保持自己的灵活性?

赵永志：其实你要说游戏，我在旁边看真的挺恐怖的，有一些行业迅速地崛起，首都在线从另一个角度来看它稍微传统一些，它是一个老的企业。我刚才也讲了我们也会投资一些，但我们首都在线无论游戏、电商，我们具备的资源能做很多，我们可能更愿意聚焦在那一点上去做好底层的东西。所以你刚才说灵活性的话，举个最简单的例子，我们从数据中心到云计算，算不算灵活性，我觉得就是我们由于一直专注做这个行业，所以我们对这个行业所有的灵感趋势就一直把握，在把握的过程中我们也一直主张的是以技术带动发展，而不是以重资产带动发展。举个例子，首都在线是第一个建数据中心的，我们也是第一个把数据中心卖的，我们租用数据中心来经营，原理上我们一直以技术和轻资产来保持。

今年我们最核心的动作就是全球统一网的建设，我们即使是建立一张全球的网络，我们仍然采用了租用国内外的数据中心和租用一定的线路的模式，我帮我的客户建立一张全球的运营网络。我们在这个专业里待了很久，我们知道怎么能保证这些技术是可靠地提供给客户。移动互联网带动的还有一个是客户对故障更为敏感，所有这些就会造成现在这个问题。这些能满足这些敏感性就可以一直保持运营。其实我们在服务于企业，这些企业所产生的客户我们都是要看到，他们客户面临的问题我们一定会解决。

记者2：有没有想过接触一些新的东西?比如跨界去参与别的新的领域的拓展。

赵永志：至少目前我们都没有，云计算也是我们领域的，服务类的企业是需要积累，所以它的创新是以积累为基础的创新。游戏更多的是创意性的东西，这波人来了，我理解年轻人的想法，我能创新出东西，首都在线是需要积累的，所以我们这么多年一直聚焦于给这些企业提供。像阿里云是做应用的，现在来做阿里云，现在来做服务。不是说不可以，但是从我们来讲我们多多少少会提到一些客户有一些声音，例如说我的电商怎么敢放到电商上，因为淘宝，它是一个交织。我们让客户更灵活。

记者1：我个人有一点疑惑的地方，是不是说现在越来越多的公司不管它是哪个行业，不管它是哪一个模块，都在尝试涉及一些服务类的业务。我前两天看了一个演讲，现在是一个客户至上的时代，虽然是老生常态，但是它这个意义不是一样，所有的东西，不管你是做产品做服务还是做什么的，哪怕你的客户是有客户的，你要从他最深层客户的需求去考虑，去挖掘，是这样理解吗?

赵永志：从原理上这个原理是100%正确的，你如果能透过你的客户看到他的客户，你其实就是在帮他在发展，在帮他挣钱，你如果能保证你的客户挣钱，你的客户怎么会不跟你做生意呢，是这样的。你刚才讲的服务，我举个例子，如果我们提供一条链路，他的客户都是电信手机，你给他移动线路，质量肯定好不了。这时候客户投诉的时候，你虽然失败了，你一定也会失败。这就要求企业一定要看到客户的客户。所以你说跨界的这个事情，对于我来讲并不是不关心这些跨界的事情，只不过我们没去做，最基本的是帮我们的客户做好他的客户。

记者1：等于是用跨界的眼光去做自己的垂直领域。

赵永志：应该是这样的，这个点比我刚才阐述的还清楚。

记者1：云计算这个词其实特别火，包括2014年的时候我做过几十个对话，这一类的全都要提到云计算这个概念，云计算在国内目前处于什么样的阶段?再一个是它现在是否是顺风顺水，可以大张旗鼓，还是说还欠缺点什么东西?

赵永志：是这样的，中国人都是这样的，有新东西所有人都上，说电商就全都上电商，这是事实，我们2015年开始云计算，我们并不是做研究，我们就是认为我们客户遇到这种问题。我的真实感受是2014年，今年我认为是云客户的元年，客户大规模上了，我认为2013年很多人谈到云计算，那是一个时髦的名词，2014年有点落地，有很多企业开始尝试。其实包括游戏企业，明显在大规模地尝试。2015年我觉得是要开始高速发展。云计算越往前发展，要求的东西越来越多。你如何用最小的电力把计算能力放出来。现在总体还是能耗和效率之间的问题，这个需要底层的科学再进一步。我举个例子，能不能把CPU做得更小一点，更密集一些。这种东西越强大的话，就会在越小的空间里提供越强的力量，计算机一直发展，总有一天的计算能力超过脑细胞。所以这个部分我觉得云计算现在发展是刚刚开始，以前大家把概念热火朝天地炒热了，现在已经很多了，所以我认为是刚刚开始。如果从使用来讲，这绝对是刚刚开始。

记者2：您认为现在云计算和移动手机游戏，有什么可以相互连通，让它们能融合到一块发展?

赵永志：我觉得不管什么游戏，当然手机游戏显得更明显一些，所有的游戏都会越来越地采用云计算，这是一个竞争力的问题，我用1块钱就可以运用，你运营要100块。现在至少是1块和10块的区别，至少有十倍的区别。它和移动游戏没啥关系，和所有关系都有关系，只不过移动游戏周期比以前明显更短，这种更短就要求必须用云计算。你和他合伙开一个公司研发一款游戏，你怎么知道这个游戏能赚钱。你们没赚钱之前它总得上线，上线一算要买十台服务器，现在价格20万。这20万上了，这个游戏没成，20万的成本还不算人的。云计算用几台机器，一个月可能就5000块钱，三个月15000块钱就可以了，这就是15000对20万的成本比较，这是个很明显的问题。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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