游视秀张瑞圣对话：视频推广是比较重要的手段

2015-03-18 是顾小花呀 0

4399手机游戏网3月18日讯，昨日在北京国际会议中心，由上方网主办的「2015第10届TFC全球移动游戏大会」(简称：TFC2015)正式开幕。游视秀CEO张瑞圣参与了会议并发表了主题为《移动游戏视频营销之路》的演讲。会后张瑞圣接受了记者对话。

游视秀张瑞圣

张瑞圣表示现在PC广告移动广告行业跑得太快，但方向上是没问题的。整个社会环境发生了大的变化，所以移动广告会这么快地去走。未来将会越来越清晰。

▍ 以下为张瑞圣对话实录：

记者1：现在很多人都知道游视秀是做手游视频的，我们跟其他渠道比有什么样的优势?

张瑞圣：这个问题问得特别好，也是我们之前一直想澄清的一个事情，首先第一我们不是渠道，这是我们跟业界其他的理解不太一样的，我们是给大家体校视频营销解决方案的供应商，更偏向技术方案和社区运营方案。我们跟其他渠道是合作的关系，包括跟百度、中手游、联想，接下来还会有华为，我们跟他们都是合作关系。最简单的合作方式，我产生的视频可以供给他们，在app介绍上提供资源。第二，我们业界最领先的是百度，做了最深度的集成公司，把我们录制的工具集成到百度的SDK，后台的技术全是用游视秀。百度做这个投入产出比不一定很高，我们做这么多年年专业。

记者1：现在在游视秀上有没有经典的成功案例?

张瑞圣：其实这个领域也是这一两年才发展起来的，跟我们合作的厂家也是业界比较领先的，他认识到宣传的作用才会跟我们合作，比如《天龙八部》在跟我们合作。中手游里的游戏也在跟我们合作，之前我们玩的《三国2》，我们都在深度地合作。这些比较领先的大CP，他已经认识到视频推广是比较重要的手段，接下来会有一批大的厂家把我们这个功能做到他游戏里边，让玩家从头到尾体验出这就是必须具备的功能，这关打这个boss五星，过了之后弹出一个分享，不再是以前只分享一个结果。

记者：游视秀未来的发展方向是怎样的?会不会涉及研发代理?

张瑞圣：讲讲我们对这个领域和我们自己发展的看法，本身游视秀成立一年多，发展比较快，我介入这个领域是我们对游戏有了解，这个机会比较好。将来还会注重于游戏方案，通过游戏视频来推广游戏，跟CP一起来生存，一起发展。但是你刚才提到的那些发行或代理，我们不擅长这个事，我是技术男出身，搞技术的对这个领域真的不太擅长，也没想过会介入，至少目前没有，将来也困难，以我个人来讲不是太懂。

记者2：因为视频，过去在端游这方面比较熟悉，在手游里这个应用崛起很快。分享一下当初基于手游的视频分发的趋势来自于哪些背景?我不太清楚行业的东西。

张瑞圣：我可不可以理解成你问的是我为什么要做这个事。

记者2：大致是这个意思。

张瑞圣：巧合，是这样的，原来一直在华为做视频，做了很多年，你们当年打的电话都是我开发过的系统，后来发现手游领域缺这样一个东西，我们就尝试做。最开始做的就是录频，最开始没有好的录频工具，我们做了一款进入这个领域，恰巧这个时候美国有家公司也在做这个东西，我们就相当于有个参照，这个东西在国外做，我们国内也需要。我们再把之前的数据做一些分析，数据已经成为现在移动互联网发展流量最大的，70%，有人说更多的是90%。这里边看的最多的是游戏市场，所以我们觉得移动互联网在复制原来互联网的经验或者结果过来，因为我们觉得这个事可以有意思，愿意做下去。

记者2：从技术上讲，我们在手游上的视频在需求上有哪些不同?

张瑞圣：其实最终只是实现一个玩家的愿望，这是相同点，这个愿望是什么，我要分享，我要炫，说白了一点得瑟，想炫炫我这个过程。跟传统PC不同，PC已经有成熟的工具了，手游上不一样，手机性能没有PC那么强，技术门槛比较高，我们要在同样的芯片上实现视频的采集，这是比较重要的，这跟PC是不一样的。而且手游的体验不要影响到它的性能，不要卡不要顿。目前来看这些游戏相对来说不会太差，不像端游，手游生命周期比较短。今年重度手游来了，这个重度更需要去分享，包括竞技类的。这种游戏来了，它就促进了分享的欲望和视频录制的欲望，不是只看打的结果，要看这个枪怎么端，速度怎么反应，这是我们需要去满足这个欲望的。

记者2：目前我们手游视频跟其他平台合作，未来手游视频还会有哪些商业模式发展出来?

张瑞圣：这也是投资商会问的问题，我们也在想，到底能活到什么时候，我是这个公司的CEO，又管技术又管人，小公司，都得管，将来这些人的开支怎么办，工资怎么办，都要想。后来我们在探索这个模式，没有成功的可参考，但我们在摸索。但现在我们找到的几个点，第一本身广告是盈利的，这是模式，很正常的一个视频广告。最近我们在研究视频广告，就是玩家同一款游戏不同的视频，点击量更有效的视频，这是一个探索。第二，下载了能不能分点钱，现在可能没到那个量，将来能不能分点钱。另外其他更有益的方式，比如秀场，将来可以拿着分成，因为直播这个东西要上线，要推广。这几个点可以收入，至少保证我们可以稳定地发展。这需要一个过程，慢慢大家都接受了，手机上可以看视频，还可以玩。

记者3：你们这个商业模式到底是2B还是2C?

张瑞圣：我们跟2B结合是为了产生内容，但这里边怎么去运营游戏其实是2C的点，里边是玩家，我要跟玩家打交道，运营，帮你搞个大赛，这个礼拜搞一个打某一关谁打得最好的比赛，这是更多的跟2C的接触，慢慢会聚集社区的力量。现在2B和2C对我们来说不是特别清晰，它是一个融合的过程。更多的是2B给免费提供服务，包括将来收费的高端定制，高端定制就是我手头有一堆专门给你这款游戏做推广，这是2B的服务收费。2C就是跟玩家更多的交流。

记者3：twitch也是做直播，做PC平台，现在还没有盈利，手游直播前景如何?

张瑞圣：我们只是在大方向判断上，觉得这是一个从PC复制到移动端的趋势，这个路我们也在找，直播说白了，twitch带宽程度很低，我们计算过这个，国内真干不了大范围直播，手游并不一定所有人直播都看，所以我们会受限，先选一些大咖做一些直播，做一些推广。我是从华为出来的，对移动互联网或者电信基站都有研究，我们正在研究一个新的技术方案，可以在带宽上降到最低，包括在GGSN上布一些节点，带宽就不用花那么多费用上，这块我们也在探索，从技术上解决成本。如果这个落地之后，我们可以更大范围地去推广直播。

记者3：您这个技术可以被直播平台采用到?

张瑞圣：对，可能被其他平台采用。现在在尝试，现在还聚焦于视频的录制这块。

记者3：视频录制还有一个爱拍原创，他们也是在做游戏视频的录制，刚才听您说又直播又录制有点像twich加爱拍的合题?

张瑞圣：爱拍是业界老大，他们做的是PC端的，我们很尊敬他，很多东西我们在互相学习。直播是我们的尝试，并不是多大力度去做。市场足够大，每年几万款游戏出来，爱拍做一些我们做一些，能一起来促进游戏视频领域的发展，我觉得对我们来说是件好事。他那么大的规模我们可以去学习，也有利于把我们的价格抬高。挺开放的，也不排除我们和他们合作。

记者3：手游视频前景到底有多大?我现在对这个东西还是比较模糊。

张瑞圣：这个问题也难住我了，我怎么说呢，刚刚我们拿到的数据，我在百度搜了一下，在youtube上前两名都是游戏市场，之前为什么手游没起来，我们做了一个数据统计，youtube游戏里是10%是手游市场，国内拿优库和爱奇艺数据只有1%到2%，有8%的差距，这是我们目前可以看到的空间，至少为什么少，没工具，太麻烦了谁去录，首先我们先解决第一个环节工具的事情。

记者3：您刚才说8%是指手游的视频?

张瑞圣：游戏视频里手游占10%左右，国内的数据只有1%到2%。我上一次演讲整理过腾讯视频、优库视频，不超过一千个，翻几页就翻到了。跟他们沟通的数据国内就是1%到2%，横向对比一下有8%的差距，这个市场是需要去做的。

记者2：我们在视频方面借鉴了国外，在视频的这些模式中，国外有哪些可参考的?

张瑞圣：与时俱进，什么都在发展，我们有时也在做自我批判，我们可能做得不对，现在都在试，没有可参考的。国内跟中国海外的玩法完全不一样。

记者3：这个手游视频的行业跟在PC上的行业有什么不同?是不是要求视频比较小?

张瑞圣：你想得很对，我们分析下来，因为我们有一些统计数据，可能从头到尾看完的是3分钟左右时间，3到5分钟比较合适，一分钟讲不清楚，除非是某一个特别的环节。所以我们统计下来一是说这个视频网，再长的跟以前PC不一样，后来分析什么原因，因为手游本身就是碎片时间，不像以前dota打一局几百分钟，手机上没人这样去看，PC上就有人这样看。这个东西要有价值，我们之前也犯过一些错误，有些视频我们认为玩家产生的是没有价值的，所以我们也在鼓励玩家，包括点赞包括播放量让他自己去分享，去宣传。

记者3：手游视频观看平台应该也是在手机上?

张瑞圣：本身我们产生的视频会同步在优库、腾讯，都是一体化的。目前我们侧重于手机上。

记者2：从我自己玩手游的经历，手游需求还是挺大的，这跟手游自身结合得很紧，这跟端游不一样，手游跟游戏本身结合得更紧密一点。

张瑞圣：包括最近我们发现竞技类的在增加，有些需要解说，其实《保卫萝卜》也需要，他需要攻略，玩家的需求，攻略、解说也是很重要的。

记者3：有一个分享，分享的时候是不是需要录制的手游视频小啊?

张瑞圣：给玩家一个开关，可以控制视频大小，云平台上也会做一些转化，不同的手机去适应，越小的越好，1分多钟，接下来会有个编辑功能。可能没拍得那么酷，可以编辑一下更有价值。

记者2：一个手游视频标准容量是多少?

张瑞圣：一分钟做到2兆到4兆，现在手机4G，速度快，250KB乘以8，很快的速度，一段视频半分钟就搞定了。

记者3：视频清晰度多大?

张瑞圣：有不同的分辨率，标清、高清、超清。4兆是高清，标清是2兆，超清要大一点，6到8兆。这也是随着技术发展会变化的，最近我们跟英特尔沟通过，我们期待今年H.26会有大的发展。但硬件现在做不到，我们要等大咖把硬件做出来再做。我是个技术控，一直搞技术，所以对这些技术比较有信心。

记者4：以前端游的时候很多游戏自带录制功能，通过自己的客户端就可以播放，手游的话未来会不会出现类似于这样的手游，他们也可以录制自己的数据流自行播放，会不会抢占您的市场?

张瑞圣：你是不是打听过我们在做什么，这个事我们之前研究过，包括现在有些游戏已经有，dota传奇里有，dota传奇打到42级就可以录你跟别人PK的分享脚本，但这项技术有个弱点，只能在你这款游戏看，达不到外边传播的功能。我们在解决一项技术，把这个分享脚本给我，我帮他生成视频，这条路比较漫长比较难，我需要他跟我们深度的配合才能做。

记者3：你们现在正在合作吗?

张瑞圣：这个暂时不好说，但这个技术我们在做，这个解决了，可以颠覆掉我们自己，我只需要2K、10K就可以，但云管端全都配合，要有管理的成本在里面，怎么控制游戏，怎么生成。我们看《星际争霸》，录的都很小，几K，得跟手游有非常深度的合作，得知道你这个是干嘛的。

记者3：你们现在已经有这个技术了吗?

张瑞圣：是。

记者3：接下来就是合作的问题。

张瑞圣：就看怎么用的问题。

记者3：有案例吗?

张瑞圣：我们内部有。技术秘密都问出来了，不用隐瞒，这个事的确很难，可能做半年也可能做一年，技术事先商已经可以了。

记者3：你们现在做了一年了，有多少用户、客户，成绩能说一下吗?

张瑞圣：我讲几个数据，我们现在接了80多款游戏，上线的刚才讲了有38款，接近100款游戏里大小都有。今年的目标会比去年多很多，包括现在这个形势还是比较认可的，每一款游戏都带过来很多用户，对这个事情还是比较有信心的。CP慢慢已经认识到这个事了，但初期都有一个互帮互助，现在很多人在帮我们尝试。

记者3：你们既有2B也有2C，2B就是用户下载一个工具在手机里就可以录制，2C有多少用户可以分享吗?

张瑞圣：2C我们没有特别推，外录是一个很好的工具，但它的体验不太好，要来回切录制app。比如我要录游戏，那我先把录制工具打开，再启动游戏，录完了再点home键，切回来再暂停。我们跟媒体这方面合作更多。