北京山水地李巍对话：2015是H5游戏的元年

4399手机游戏网3月18日讯，昨日在北京国际会议中心，由上方网主办的「2015第10届TFC全球移动游戏大会」(简称：TFC2015)正式开幕。北京山水地CEO李巍参与了大会，并接受了记者对话。

▍ 以下为李巍对话实录：

记者：中度和重度的一些游戏是怎么吸引玩家的?

李巍：其实H5从去年年底受到行业内外的一些目光，这些游戏是亲游戏，特别是传播非常快，生命周期比较短，同样其实在去年在做，可能不多，我们从2011年开始进入得非常早，我们一进来做的就是中轻度游戏。我们做出第一款游戏比较幸运，为数不多的依靠H5盈利的产品。以前的合作方式是一些平台做营运，比如UC浏览器、微博，他们会开辟一些专区，H5游戏有一些先天的优势。去年像腾讯的玩吧，我觉得H5有一些象征意义的是去年6月份的时候，腾讯玩吧开始大力推。玩吧现在也会变成我们主要的联运的渠道，所以对于中度游戏来说，从一定程度上说依靠渠道的联运，但是它的渠道跟app有点不一样，更多的是超级app或者浏览器。

记者2：怎么看待H5的发展以及2015年H5技术会有哪些新的技术方面的突破?

李巍：对于我们做了这么多年来说，它吸引各行各业，无论是资本，还是最重要的环节上的补充。你刚才提到的技术就是其中一个最重要的环节，从去年开始进这个行业的三家引擎，以前其实H5从一定程度上来讲对H5有些限制，它的技术发展是比较缓慢的，再加上它天生的一些框架性的关系，可能有一些技术瓶颈。去年受到大家资本关注之后，一个行业要发展离不开资本，像蓝牙box，他们在这块做了很大，做了一个搜索引擎，帮助开发者更快和更好地开发更有质量的产品，2015年受去年的影响，H5是变革的一年，他们会提供Rang Time(音)，这是一个加速器，会跟一些浏览器或者是超级app合作，那些H5产品联运的渠道，当这些渠道绑定了Rang Time的时候，会让整个H5的水准瞬间达到app的水准。我觉得Rang Time今年的商业推广和跟超级app的结合，是今年非常重要的一点。我相信Rang Time只要一出，整个H5产品行业的水准会天翻地覆，他会让你看到H5的产品跟app是一模一样的水准。

记者2：可不可以说2014或者2015是H5游戏的元年?真正爆发的时候是几时，爆发那一年的市场多有大?

李巍：称它为元年，未来我可能不会预计，但是如果H5在过几年的时候要写一部历史的话，我相信2014年年底会是一个爆破点，2015年就像你说的是一个元年。你刚才提到2015年的市场份额，其实像H5圈子，认为第一个阶段就是H5需要一个爆款，需要一款月收如千万的一个产品出来。这个目标如果达到的话，整个H5的市场会倍受鼓舞，那是第一个阶段。只要有第一款，我觉得只要有第一款，资本会瞬间卷入，2015年如果能在年中有一款，到年底整个市场的盈利、盘整对于现在会翻30倍以上，应该会达到2亿。但是这只是最初步的，到后面第二个阶段会产生大量的游戏，本身对于超级app来讲如果有优势的话肯定会有迅速的发展。我大胆地预测，第三阶段H5可能会改变用户对于手机上的使用习惯，刚才我前面提到，你看新浪资讯都要下app额，它并不是合理的，大家为什么不认为它不合理，是因为大家都习惯了。哪天H5真的让大家发现到它的便利，大家觉得这才是理所当然的时候，它甚至可能会颠覆掉app为王的世道。我大胆预测第三阶段是这样，那个想象空间是无限的，不需要我预测。

记者1：会打算购买app绑定游戏吗?

李巍：我们有这个打算，我们对整个app市场算是有一些小的研究，大家都说去年是IP元年，但是目前是叫好不叫座。当然我们可以做一些尝试。

记者3：阻碍H5继续发展的最大障碍，或者它能发展好需要做到哪些?

李巍：H5技术上有一定的瓶颈，当没有引擎在这个产业链去做支撑支持，它其实会有一个问题，现在这个事情看起来至少现在已经有三家引擎在做，三家引擎对于整个产业链来讲不但不少，甚至很够了。其次第二步还是一样的，在整个产业里需要我们的渠道真正地去支持。这中间牵涉到第三个问题，渠道去支持可能要牵扯到改变用户的消费习惯和使用习惯，用户他的习惯可能是需要整个行业有一些具型的超级app，比如微信，或者有能力更有影响力的浏览器甚至是CP，可能在早期对这块进行一个投入，来引导这个工程。我们希望加速这个过程。第三块谈不上是阻碍，让H5能一飞冲天就是用户习惯，我开始真的觉得用app不方便。

记者3：昨天有业内人士在说H5会不会有付费，支付这块会有一些问题吗?

李巍：我觉得已经回答这个问题了，H5这块只会变得越来越好，我们观察我们的数据，它确实变得越来越好，无论从付费率还是单个单次缴费能力，都在变好，这是毫无疑问的，我们公司四年以后靠H5活着就是最好的证明。

记者3：刚才的问题不只是说用户的付费，支付接口有没有什么?

李巍：从技术环节上来讲支付接口更多是跟平台方做一些合作，但是我们公司也做过很多尝试，现在主要是跟平台。其实从我们自己CP来讲，我们也会有第三方的用户渠道，例如支付宝，可以去打通。现在的平台付费都没有太大的限制，包含一些浏览器，他们都有付费的接口，这一块有解决方案。前两年大家鼓吹H5就是移动端的页游，其实不是，我们在这个行业做了很多年，深入来说它根本不是，差别还蛮大的。PC端的页游，一个是用户的需求，哪些人到底在玩PC上的页游，很多都是工作的白领，我在上班，我不可能开个端游，我会开个页游，这就形成了某一部分人群的刚性需求。我同事挂一个页游，无所谓，老板来了我切换一下，它有个核心点。从用户来讲，页游他是这个需求。但是从手机的H5游戏来讲它并不是这样子，并不是说我手机不能玩app我可以玩页游，他没有这个刚性需求。从某些程度来讲H5的用户，他为什么愿意去玩H5，我可以跟我的好友把社交关系，比如我跟你在腾讯的空间，我们是好友，我可以把这个社交关系无缝地拿到我们的游戏里去。他希望跟朋友一起玩，他的出发点跟页游的出发点是不一样的。第二，当时的页游，整个PC上有大量的轻端大流量入口，本身就有极大的用户量，要做转换最好的方式就是直接挂一个广告，你一点就打开了。我进一个门户网站，我看到这个广告链接，下载这个客户端，这个流失率非常大。H5在手机上某些程度跟这个有一定的相似，但其实还是有差异，现在主要的推广方式还是来源于一些超级app。不只是流量的导入，要利用前面我说的社交关系要去推送，不只是社交关系推送，我可以把游戏行为推到其他好友那里。

记者3：H5游戏既不会走原生的app路子，也不会去走当年页游的路子。

李巍：对，它跟它本质上有差异。

记者3：从市场、推广、运营方面说了H5游戏和页游不太一样，但游戏内容方面更偏向于移动还是页游?

李巍：游戏内容分成两个阶段来看，Rang Time出现之前H5游戏更偏向于页游，要是从游戏数量来讲，50%游戏是轻度游戏。H5没有任何瓶颈，客户端能做的都能做，你能表现出来的我都能表现。

记者3：以后山水地的重点还是中重度是吗?

李巍：对，我们公司做了四五年了，慢慢形成我们自己的特点，我们坚持社交属性，我们的看法就是手机天生就是一个沟通的工具，社交必然是它最重要的环节。此外我们认为手机用户和PC端用户是有些差异的，差异在于手机的游戏用户很多以前是不玩游戏的，在PC上最多也就玩一些小游戏，但是移动互联网来了之后，有了智能手机以后玩手机的时间更多了，这部分玩家更需要社交类型的，要跟朋友一起来玩，大家互动。比如玩个天天酷狗，喜欢跟朋友对比一下分数，PC上面并不会跟朋友对比分数。既然是这样子，那我们就要坚持在社交这块去提供服务给大家。所以我们第一个特点就是社交，这是我们做的三款游戏一个共通的点。第二，我们公司的游戏全部都是原创的，虽然现在只有三款中度的游戏，这三款游戏的核心玩法，无论是app客户端里面还是H5里面都找到完全一样的，我们完全是原创，当然原创很苦，我们开发游戏时间，成本也好，开发周期也好，都比其他人要长。这种游戏才是有价值的，有生命力的。我们一次性开发，这是我们技术积累，在app上也发，在H5也发，甚至是PC，甚至电视游戏也是一次性开发。所以说这可能也是H5本身的一个优点，但是它一定程度上需要这个公司在技术上有产品积累，因为对于产品适配、性能都要求有很多积累。

记者2：对中度游戏会不会有流量限制，如果不是wifi情况下会消耗比较高的流量，你们公司有什么方案为用户提供流量的解决方案?

李巍：其实从三个方面来解答，第一是我们公司现在做的游戏，我们的包都压缩得非常小。一个游戏整个包只有4兆，如果跟app做对比的话，它是非常夸张的。因为现在app轻轻松松七八十兆都很简单，甚至有好几百兆的。从图片、数据、性能上我们都有优化，比如减少用户的网络交互量，甚至是做一些离线包。第二，渠道也在做一些策略，有一些缓存到本地会减少流量。无论从运营商还是流量的开放，对于整个环境wifi的改善，大家用手机会发现流量已经用不玩了。

记者2：H5适合做成什么类型的游戏?

李巍：就是我前面提到的，就像我们公司现在的，我们公司第一款做的社交类，主要是跟朋友的交互，有结婚系统，找朋友系统，有跟朋友配对系统，这都是社交的东西，是社交核心的乐趣。H5之前是有技术瓶颈的，我并不需要你实时快速地操作。第二是一块策略类的游戏，它也是一样的。第三是卡牌，卡牌我们有一定的操作，它也不需要不断地去操作。所以从这个方向就发现了，H5更需要做一些不需要频繁操作，动态效果不需要频繁出现，复杂性不要过高的一些游戏，像ARPG这些游戏。我们认为H5在Rang Time之前更适合做这些游戏，但在Rang Time之后就没有任何限制。当然这个时代还没来，但是我觉得很快。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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