8868季尚：让一切游戏行为创造价值

4399手机游戏网3月18日讯，昨日在北京国际会议中心，由上方网主办的「2015第10届TFC全球移动游戏大会」(简称：TFC2015)正式开幕，8868季尚出席大会。会后季尚接受记者对话。

▍以下为部分对话实录：

记者1：一切游戏行为创造价值是非常好的话题，您认为什么样的游戏可以创造价值?

季尚：首先我认为所有的游戏都可以创造价值，因为对于我们玩游戏的玩家来说所有的游戏都是有可玩性的，游戏厂商倾注了所有的心血，无论什么游戏，无论是游戏内还是游戏账号我们都希望从虚拟到现实我们找到价值衡量的标准，让这些用户投入的精力时间以及成本变成现实里面的回报。

记者1：如何让玩家来认同您这样一个观点?又如何去说服CP的渠道交易商的问题?

季尚：我们的产品在用户端给了很多的介绍跟支持，另外我们对玩家来说最大的优势是有折扣跟回收两个机制，对于开发商，我们交易的属性是可以帮他延长游戏的生命周期，延长收入下滑的趋势，我发行的游戏可以帮助开发商快速找到自己的核心用户。对于渠道来说，渠道做的是大而全的事情，对于我们来说我们做的是小而美的事情，我们跟渠道、开发商都是一个很好的互补关系。我们带着我们的用户跟这些发行商、开发商去合作，所以我们正好把一个产业链做得非常完整，是一个非常好的闭合。

记者1：对于玩家来说玩游戏去卖账号投入1倍的钱，但最多只能收回1倍的金钱，您如何在这方面帮助玩家争取更多的利益?

季尚：首先任何都有市场衡量价值，玩家投入金钱精力，我们把他的账号尽量多地帮他找到合适的人来接手或者我们公司来回收，所以玩家其实自己很清楚他这个游戏的账号是多少，我们其实提供的是已经高于正常的市场二手价格给他们，所以对于玩家它的接受能力是很强的。

记者1：这个市场需求是有存在的，手游相对是这几年会出现账号交易的情况，对于手游玩家的各种原因，放弃了账号所有权想到交易，跟一些老牌的端游做交易的平台相比，8868有什么样的优势?

季尚：手游跟端游在用户的属性、用户的游戏习惯、用户的游戏场景、支付的特点上有非常大的区别，一个是电脑上面的游戏，一个是手机上面的游戏，所以8868最大的优势就是在于我们是原声的手游行业的团队做手游行业的交易。第二，我们更清楚手游的用户想要什么，这是端游不能做到我们这个事情上。第三，手游行业的交易标准规则跟端游是完全不一样的，我们有合作方面有天然的优势。对于从对用户的了解还是我们合作的优势，还是掌控力来说，我们的优势非常大。

记者1：业界之前就提到8868将成立一个交易电商平台和发行共存的模式，这个印象大家非常深刻，介绍一下目前进程走到哪一个阶段了?下一个阶段是什么?

季尚：我们现在一致认为交易跟发行是没有办法分得清的，是纠缠在一起的，所以我们今年可能有3套4套新鲜模式跟产品打出来，目前是保密阶段，不方便透露，但是我们会做很多融合手段。

记者1：8868从诞生开始就一直在尝试做不一样的交易体验，透露一下未来还有什么更加丰富的特色服务?

季尚：我们刚才说交易跟发行结合的工作，包括推广衍生的产品，后面可以针对于用户的行为、用户精准的数据做一些产品，这些产品会在今年陆续向用户，向整个行业慢慢打开我们的计划，所以我们希望6月份开始我们会有新的东西打出来，现在不是特别方便透露。

记者1：8868获得千万美元的战略融资，对于2015年8868的规划是否有推进?

季尚：对，有非常大的价值，我们会继续投入我们的研发以及我们在资金方面的投入，扩大这两个属性，为用户去服务。另外我们用这笔资金去尝试新鲜的模式，8868会利用这笔资金更多地尝试手游现在领域里不存在的新鲜思维、新鲜模式、新鲜思路，我们想用我们的创造力来尽量改变这个手游行业。

记者1：315上面有提到wifi安全的问题，其实账号的安全性对于这样的交易平台来说也是非常重要的，咱们今年是否有新的措施更加能够保护玩家的账号交易的安全?

季尚：从三方面开始，第一是支付，我们整个支付系统是非常安全的。我们在整体网站的安全性上跟安全宝，一家国内非常知名的安全网站进行了战略合作。第三，我们在账户用户信息保密上采用三重措施，所有人在我们系统库看不到玩家的真实账号，全部采用编码形式。第二，我们做了非常强悍的服务器，我们任何服务器有了问题，安全方面一直是8868最强大的优势之一。8868从产品上线至今没有出过一起在安全方面的事情。

记者2：在发布融资信息的时候提到现在平台上的重度用户玩家已经超过500万，2013年6月开始这部分玩家是怎么聚集起来的?

季尚：首先我们有自己非常有优势的推广手段，我们的营销不仅仅是行业里传统的买量、买用户这样推广式的营销，我们可能是更接地气的营销模式。我们有更强大的系统以及分销系统，我们更愿意的是直接去找到用户在哪里，比如学生、打工者，或者一些线上的直接跟用户沟通的手段，所以在我们公司内部低成本的营销方式，很多点来自于直接跟我们定向的用户去沟通。我们还有很多递推的方式，在很多三线城市，在学校、网吧，我们有很庞大的推广系统。我们另外一个传播系统是靠口碑传播，8868有很便宜的东西可以买，我们一个月付费能力在200到500之间的，省的是200到300块钱，一个月付费10000万到5000块钱，可以省5000。这种口碑传播的速度在中国是最好的营销方式，第一我们安全，从来没有出现过事故，第二我们客户服务态度是最好的，第三我们价格是国内最低的，这三点在一起口碑传播速度比我们预想要多。我们前面做的推广模式只是一个支点，产生的效果就是一个很庞大的滚雪球的效益。我们在用户上没有投太多的资金，用户吸引非常快，这就是我们的口碑。

(根据现场实录整理，未经相关人员确认，仅供参考)

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