力美科技别星：移动DSP+DMP移动营销模式

4399手机游戏网讯，昨日，第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心正式拉开序幕。力美科技副总裁别星受邀出席大会，在主会场上发表《DMP+移动DSP助力手游掘金》的主题演讲。

别星表示，手游的广告痛点主要在于精准流量获取有限，真实流量获取成本过高，而针对此痛点，在DT时代，移动DSP+DMP是最具价值的移动营销模式。

以下为演讲实录：

首先非常高兴受邀参加此次TFC游戏大会。刚才王总讲得非常好，帮我确认了一下受众人群。今天我是这么定义的，我认为今天不是一个所谓的演讲，也不是所谓的分享，而是感谢。力美科技从2010年成立至今已经有五年时间，也得到了多家全球顶级投资机构如IDG，KPCB等的数亿投资。今年我们做了大的调整，5月份拆VIE回国拟在国内挂牌上市。五年中有很多DSP公司经历了诞生、发展又消失，也有一些同行选择与大的集团公司合并，还有一些选择独立发展并准备挂牌上市，力美很荣幸能始终保持自己独立第三方的身份，并在移动营销领域积累了自己的一些经验和成绩。

我讲一下我们公司在移动营销方面的情况。我们的产品一直在跟着市场变化，四年前，力美做了大陆的第一款产品——积分墙，服务的客户以游戏客户为主，2013年8月，力美上线了中国第一款专业移动DSP产品，经过两年的成长和经验积累，力美DSP已与20家国内外广告交易平台(Ad Exchange)对接，全球日均竞价量超过100亿，中国日均竞价量40亿以上，覆盖28万APP，对全球人群实现精准定向;力美DMP拥有移动设备连续一年的广告互动数据7.2亿，5000亿条行为轨迹数据，人群标签16000个，覆盖800个城市的1500个商圈，其中，拥有2600万手游用户付费行为数据库和4级手游用户标签体系。

2015年初，我们确定了下半年的两类重点客户，一是品牌类客户，二是行业客户，又以游戏类客户为主，所以今天要讲的就是根据我们之前做的程序化购买的经验，包括数据给大家做一些简单的分享。

首先我讲一下现在行业的情况，主要是国内游戏行业的一些现状、发展还有我们做的几个案例。2014年第一季度至2015年第二季度，移动游戏累积设备规模由5.1亿台增长至12.8亿台，移动游戏活跃设备也从4.4亿台增长至9.1亿台，其中，增长较快的是休闲、卡牌。而几乎所有的游戏在目前的投放中都面临着两个突出问题，第一是精准流量获取有限，第二是真实流量获取成本过高。现在流量挺多的，其中，移动的流量主要来自于三部分：第一部分以微信、微博为主要代表的社交类的移动端的资源;第二部分以一些较大的资讯类的如网易、凤凰等为代表;第三部分是以移动视频如合一集团、爱奇艺等为代表，所以流量规模不是大问题，问题在于如何在众多流量资源里找到你想要的流量。

力美的解决方案是基于DMP进行更加精准的分析和投放，从而降低我们广告浪费，实现较高性价比。

说到这儿还有一些广告组问过我，讨论为什么不卖会有前途。我认为在现有的几十万APP里面可以把它分为两种：第一种有排行榜，这个是200个以内，剩下的几十万的APP生存空间在哪儿?不排除里面有相当一部分比例有背景或者没有生存压力，大部分是有压力的。广告网络已经淡化掉，所以变成这些APP，他们会贡献很多流量给一线，这是我们看好未来三年发展的原因。市场将分化为两种：一种出现百亿级、千亿级的投资，还有一种出现三到五家与剩余的做流量，也是两个发展方向。

回到流量的问题。力美在国内拥有可竞价流量40亿，也是目前国内可竞价流量最多的移动DSP平台。这是我们做了两年的移动DSP投放积累下来的，两年中我们服务了大概300多个品牌客户，也积累了很多验证过的、切实可行的投放策略和思路。相比较而言，游戏类客户更注重对KPI的考核，也促使我们将广告投放做到更加精准，以获得更低的CPM、CPC和CPA成本。

刚才说到力美解决手游广告两大痛点的方案是“DMP+移动DSP”的投放模式，原因有如下几点：

第一，力美经过这几年的发展已经有了比较多的数据支撑，力美获得的全球日均可竞价流量超过100亿，足以覆盖全球用户。此外，在力美DMP四级标签体系中，针对“游戏偏好”也有大量的投放经验积累，如游戏类型、游戏题材、美术风格、游戏付费额度和游戏付费意愿等标签有非常丰富和有效的数据积累。

下面是我们服务的一些手游客户案例。举个简单例子，我们结合大量APP及DMP数据来源，同时结合我们的历史投放经验分析出目标用户是男性，喜欢汽车或卡牌类游戏，然后通过小范围的试投和核心算法分析来验证，判断哪些用户对手机卡牌类感兴趣，以及对什么类型的广告素材感兴趣，通常又会对哪种类型的广告进行互动，结合最终的投放效果数据，从而积累到大量有效的真实投放数据，此后再为这一类型的游戏客户服务时，无论设备在哪里，都可以实现精准投放，获得较高的ROI。以《苍穹变》和《神雕侠侣》两款手游的推广为例，借助力美“DMP+移动DSP”的投放模式，前者的CPM成本约为3.4元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为42元;后者的CPM成本约为9.3元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为36元，两者的月转化率均达80%以上。

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