艾德思奇孙泽锋：构建精细化营销生态推动游戏行业发展

4399手机游戏网讯，2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心正式开幕。艾德思奇高级副总裁孙泽锋受邀出席大会，在主会场上发表《构建精细化营销生态-全时全景营销》的主题演讲。他表示，艾德思奇将会一直专注于移动广告营销。从推资源整合、投放策略、效果优化以及专业服务四个方面服务广大移动游戏厂商。目前艾德思奇游戏精细化运营商已有不小的成就，希望未来可以与更多的厂商合作，一同推动游戏行业的发展。

▍以下为演讲实录：

各位下午好，在这边不过多的说一些大家不感兴趣的，我们谈一下手游营销方面的话题，谈一下最近我们艾德思奇这个基于技术广告的公司给大家带来解决方案以及行业的新技术，行业内的新技术发生哪些变化。

开头用了一张最近微信圈里面传得比较多的一个图片，是一双手雕刻一个木头，我后来看了一下中国传统的雕刻行业,非常的有历史，好几千年了，而且就这个行业的工匠大概几百年，它的行业、整个家族都在做这样的事情，甚至一辈子、七十年、八十年干一件事情，我想借这个图片说明，虽然艾德思奇被上海文广集团战略投资，但是我们只做一件事情，移动广告营销，所以我们坚信的是专业可依赖，给我们CP一种专业度。艾德思奇我们服务了1500多家的手游公司了，我们也基于很多营销的经验有一些数据。整个今天我给大家带来的是这四年以来我们广告组对移动广告有很多需求，越来越多，而且我们推广1500多个广告以后，艾德思奇的实战有很多广告的经验，所以今天给大家推出G·Sage一站式手游推广解决方案，一个是资源整合、投放策略、效果优化以及专业的服务四个方面。

首先讲一下资源整合，我们发现所有的纯粹的原料、纯粹的品牌推广已经远远地达不到项目的要求，我们要做品效合一，所以除了常规的APP的强势矩阵，今年还有百视通给我们的电视资源、户外资源、家庭资源，达到品效合一，在资源方面不仅仅是移动端APP的资源。

第二个是投放策略，有了资源以后做什么样的策略达到最佳的效果。我们总结出来三块：

第一块是曝光类媒体，就是热门APP，以及垂直化的媒体、电视媒体，大家知道《花千骨》，按照这样图娱乐的规划和传统媒体带来的曝光度使整个游戏的推广收到很大的效果;

第二块是买量类的媒体，这是常规我们在做的，而买量类的媒体是移动平台、视频媒体、优酷、腾讯;

第三块是社交化的入口，像微信、微博。最后就是收口，对我们也很重要，就刚刚快友已经说了，像ASO还有百度搜索的关键词，如果只是一方面的对你整个的投资是非常有限的。

我们再说第三方面就是效果优化，整个媒体组合、你的投放策略，在投放过程中依据大数据来做营销，所以我们要做到很好的数据实时监控，效果的及时沟通，在投放的时候跟广告组在媒体间及时的沟通以及策略的调整，不是说策略定完了以后一成不变，推广了两三天靠数据，我们实时看数据弥补调整，这样才能作出大数据的营销所谓带来的效果。

第四方面我们说的是专业化的服务，这个做什么用呢?到需求的沟通投放策略、投放实施、优化建议，分成两大块，一块是智能的用系统解决的，一块用人工沟通的，所以我们认为人工加智能才使效果越有保障，所以这是一套下来。经过以上四方面，艾德思奇是一家基于技术的广告公司，把以前工作的经验值积累起来用整个技术、算法体现整个一套技术出来，那就是艾德思奇的比较适合手机游戏投放的移动DSP。

我介绍一下DSP，其实DSP最要紧的一个精准化、规模化，这两大方面艾德思奇怎么做的，首先做DSP的大数据，智能算法和优选，第二是资源的整合达到最优的。

第一是DMP大数据，目前已经积累了五亿的用户群体，而且40亿的流量以及10000多的标签数，整个下来我们通过移动网络数据的积累以及数据积累以及电信运营商的合作数据把DMP建立起来。有了DMP以后要做整个模型，有了数据要建模，整个推出来是全时全景的模型，有了模型要做模型的分析，整个模型分析是根据用户的场景、爱好以及对广告的点击以及媒介的沟通，整个积累下来模型解析完了。以后抓住基准的手机用户能量，有了基准化、又有规模化，所以我们的效果很好的保证。

我们尝试过所有的智能扩容以后转化提升60%以上，我们整个的解决方案以及经验值积累下来的我们还会带来一些行业技术上的变化呢?第一方面大家知道创意，创意对整个广告组来说是起决定性作用。大家在百度搜索引擎，也有腾讯的管理，它决定性因素是什么呢，它的素材，以及一般的素材和优化过的素材转换是两到五倍以上，所以素材非常重要，我们这边有很多创新型公司合作，推出云创意管理平台，它可以把数千种素材分解出来、分析出来，而且在0.3毫秒的时间分析出来，所以在整个这一块素材可以很好地解决转换率。

第二方面还有整个游戏，大家知道很多游戏上来以后，我们用一个静态素材很难表现它的优势，我们很难通过一小段展示我们的优势，最好是交互、体验，所以把我们的游戏转成APP适用，甚至我们说60级用户，我们花钱以后到60级是什么样子，转化成游戏以后，这种企业加深整个转化，我们也尝试过这种提升游戏确实做得还挺不错的，把前期很容易入手以及到60级以后整个素材，包括场景、包括人物，包括我们知道《花千骨》是一个热播剧结合这个游戏做成APP，在微信上面做很好的传播。所以剧透是什么样子的，用这个来解决，所以用手游变身器做这个转化，还有重要的传播出去，大家知道前一阵我们看到的整个微信圈火爆一时的就是微信游戏的传播，一早上起来我们发现这是一条资讯，一个小鲜肉入伍了，打开资讯一看这个是游戏的代言人，这样的话就发现是微信里面很好的传播机会，它利用了通话、视频以及红包整个调动所有用户的传播，所以微信那一块很有意义。

所以介绍我们的一些案例，像《暗黑黎明》在整个营销里面覆盖的项目20万以上，达到非常好的效果。也总结出来前半年所推广出来的加上《三国志》、《全民奇迹》，还有《花千骨》;在线的《大话西游》之类的吸引更多的用户，95%的广告者选择这个就是因为艾德思奇的专业度。

从2010年到2014年,4年时间艾德无线快速成长超过100倍,所以吸引了上海文广集团1亿美元战略投资，所以我们做这么多，这么多年以来跟所有的游戏CP、跟游戏一起在成长，游戏这么多年成长，我们也是在成长，所以用一句话结束今天的分享，艾德思奇会倾尽所有，只为你的游戏更精采。

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