咪咕互娱来晓阳：平台开放、资源共享、共同发展

4399手机游戏网讯，昨日，第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心正式拉开序幕。咪咕互动娱乐有限公司业务运营部高级总监来晓阳受邀出席大会，在主会场上发表《平台开放，资源共享，携手合作伙伴共同发展》的主题演讲。

来晓阳从咪咕游戏平台开放策略、资源共享计划以及版权发行合作等三个方面入手，全面解析咪咕游戏平台的优势。

以下为演讲实录：

今天我和大家分享的是《平台开放，资源共享，携手合作伙伴共同发展》的演讲主题。

首先我简单说下，咪咕互娱是中国移动下数字内容游戏板块的唯一运营实体，是融游戏产品运营、平台支撑、客户服务为一体的专业子公司。第一个介绍是关于我们平台的开放策略。首先我们的平台有了进一步的优化更新。这个优化包括了签名的优化，CP可以选择自有签名。我们绑定生效的时间缩短到了5分钟，并且支持自建子渠道编码，这是分发方面的优化。而在计费方面，新版SDK令付费页面转化率持续提升，同时能自动获取计费能力。还有我们会陆续地向合作伙伴开放平台数据，呈现以小时为单位的实时数据报表，我们的合作伙伴可以看到每个环节的实时进程，方便我们的合作伙伴对这个游戏进行改进。

第二个是资源共享，与合作伙伴深度联合运营的方案。其实以前我们一直是以平台商的方式做这个，更多的是平台运营的工作，不参与用户深度的运营。而现在我们与合作伙伴做这个联合运营，提供深度的运营服务，针对合作伙伴从不同角度进行产品分析和建议。未来我们合作伙伴的客户系统将完全打通，在其他系统上完成整个用户的分析。一方面可以结合中国移动海量的线下资源，做好线下渠道。同时配套大量的数据，包括话费、流量、终端的，我们运营商可以运作的所有的资源。

除了刚才讲的还有很多线下资源，我们看一下全国网络智运会。这是与国家体育总局棋牌运动管理中心一起合作的全国性的赛事，目前注册人数9700多万，参与人次1.62亿人次，对局数达57.3亿局，这个数量是非常惊人的。网智会有个特色就是地方棋牌可申请娱乐竞技项目，我们的棋牌平台是开放的，所有的奖励资源是协作合作厂商可以共享的，权威指导资源也能共享。目前这个比赛在海选阶段，欢迎合作伙伴继续加入。预赛、复赛在线上进行，合作伙伴的加入，可以做线下的延伸，让赛事O2O，把我们的产品产业化，进行商业化的联合开发。前面讲的线上、线下结合的形式还可以打通整个赛事体系。大家知道像斗地主这个项目用户非常多，有几千万、甚至上亿用户，但发展的程度还没有满足用户的需求。

最后看一下很有特色的咪咕咖啡。咪咕咖啡是中国移动咪咕文化集团的O2O项目，咪咕游戏承办了这个工作。它是一个以韩国品牌咖啡店为原型，融合了咖啡文化和业务互动的体验平台。向用户提供各项互联网业务的线下体验，同时也可以帮助企业做线下的推广。总店在江苏的苏州，目前是试营业阶段。我们的合作伙伴可以在咪咕咖啡做游戏发布、玩家活动，也可以举办电竞赛事，同时提供衍生品和其他周边的售卖和体验。店内布置了大量的游戏设备，一方面很欢迎我们的合作伙伴把新的游戏设备放在这里展示或者售卖，也欢迎大家把你们的行业的聚会到我们这里办，后面在全国主要的一线、二线城市将陆续开设咪咕咖啡，把咪咕咖啡建成线上、线下资源的共享娱乐的平台。

第一部分讲了一下平台开放和资源共享的策略，下面讲一下版权。我们先看一下版权的市场情况，先看14年的数据，14年Q4有IP概念的游戏实际上已经超过50%;第二下载转化率方面有IP是无IP的2.4倍，收入上看也差了将近两倍，再一个游戏开发没有太大的变化下，是两三倍之间，所以对于中国的游戏市场同质化比较严重的情况下，IP是占据市场份额的手段之一。

其实IP市场面对着非常多的困境，可以看一下IP方的角度，大家都知道包含了综艺节目、电影电视等等主要的这些IP，没有那么了解游戏行业本身，接触不到有开发实力的CP ，同时结算数据不透明、授权混乱，盗版问题多，IP被过度滥用，游戏品质不能保证这些都造成了IP方困扰。

而从CP来看可以看到优质IP被巨头垄断了。IP方的价格特别是今年下半年整体的报价情况比去年有大的增长，而IP的研发成本比较高。从IP结合上来看，一个就是说IP和游戏的结合率不是很好，下载是没有问题的，游戏本身的玩法和IP内容却没有好好的结合，这是比较大的问题。如果仅仅是依靠影视剧的更新，依靠影视剧的上映来带动游戏那就会出现电影电视一旦下档就会影响收入的情况。实际上有影视剧的渠道，游戏本身的价值会削弱。

而咪咕游戏在IP合作中有六大优势，首先从IP角度我们可以提供四方分成的模式，我们能聚集业内顶尖CP，我们有强大的版权保障体系。从CP角度来看我们能提供海量游戏IP，优秀的创意将免费获得IP，CP只要聚焦在游戏创作即可，我们还在营销上面有绿色通道保证游戏的运营和产权。

看一下两种的合作模式，第一种是促成IP、CP合作，这个平台是免费的，向所有合作伙伴免费开放，我们是不参与这个具体合作，整个过程当中是免费的。我们为IP推荐优质CP，为CP提供海量IP，自由双选促进合作。

另一种是优秀的创意置换IP，如果有CP方本身缺乏资源可以向我们提交方案，如果创意方案过了之后我们评估是否直接购买这个IP，让CP按照我们的要求定制，生成游戏上线。

我们曾经对外发布了两期的IP，目前已经发了60多个IP，同时为IP建立了完整的评分体系，对于评分达到A、S级的IP，咪咕游戏将出资扶持，选择优质的CP进行合作。

同时还进行全版权的运营，向游戏续集、动漫、影视、小说等泛娱乐方向延伸形成“泛IP圈”。

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