力美科技别星对话：洗牌之后的移动市场更令人期待

4399手机游戏网讯，2015年第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10日在广州南丰国际会展中心隆重开幕，此次大会为期两天，期间将为广大业内人士带来众多行业干货。会上，记者有幸对话了力美科技副总裁别星，他表示，整个移动广告市场的规模会越来越大，移动广告平台之间的竞争也会进一步加剧。

以下为部分对话实录：

记者：力美科技的核心业务是什么?现在主要的产品有哪些?

别星：力美科技成立到现在已经5年了，从最初的移动WAP代理，到后来的积分墙，再到如今的移动DSP，力美始终坚守于移动营销，致力于为全球范围的广告主提供基于大数据的移动营销服务。

2013年8月，力美上线了中国第一款专业移动DSP，也是中国第一家与Google DoubleClick AdX实现RTB对接的移动广告平台，独创“DMP+移动DSP”投放模式，通过对接国内外20个主流广告交易平台(Ad Exchange)，实现覆盖全球的基于“人群定向”的广告投放;

此外，我们还拥有中国最大的原生广告网络平台，覆盖用户近亿人，也是国内广告主、开发者、广告公司进行移动互联网广告管理最精准、高效、便捷的支持平台。

记者：目前整个移动广告平台大的发展是怎样的?会不会有寒冬?

别星：整个移动广告市场的规模会越来越大，移动广告平台之间的竞争也会进一步加剧。力美这五年见证了很多公司诞生、发展又消失，也有一些同行选择与大的集团公司合并，还有一些选择独立发展并准备挂牌上市，力美很荣幸能始终保持自己独立第三方的身份，并在移动营销领域积累了自己的一些经验和成绩。

记者：接下来的发展趋势是怎样的?

别星：我个人觉得，马太效应会体现的更加明显，会有一些游戏巨头集中掌握核心的移动营销资源，也意味着移动DSP平台会强者恒强。

前年有很多手游公司兴起，经历了去年下半年的变革，未来可能会留下10到20家大型的游戏公司，且会占据绝大部分的市场份额。对移动广告平台而言，通常3年或是个坎，力美已经到了第5年，相应的产品、战略布局已经完成，也有幸走在了行业的前面。

记者：你觉得力美最大的优势是什么?

别星：我觉得最大的优势就是我们比较专注、务实。2013年年初，我们提出移动DSP概念时，很多人觉得我们“奇葩”，而现在大家不但都认同移动DSP，更看好它未来的潜力和价值，所幸力美始终专注于移动DSP，不曾改变。

记者：苹果出了IOS9系统，它也有广告功能，这个功能对广告平台的发展会有影响吗?

别星：我觉得不会有影响，技术与产品都在跟随市场进行变化，原生广告如何被屏蔽?IOS自身有一套很规范的系统，让他们形成了一个完整的生态链，也是苹果最令人钦佩之处。个人觉得，苹果未来可能会改变广告的形式，而移动广告平台也会顺应这一趋势完成产品和技术的更新，这对整个行业来讲也是好事。

记者：您觉得现在整个移动广告平台在推广一些资源的时候，会遇到哪些问题呢?或者力美有什么经验?

别星：我们在发展中暂时还没有遇到瓶颈，这可能得益于我们领先的战略布局。但确实有一些需要改进的地方，比如交易平台上优质的资源还不够，但相信随着市场发展，整个移动广告平台的蛋糕会越来越大，未来还会有更多更优秀的公司加入进来。

力美坚持的是“DMP+移动DSP”的投放模式，我们认为，DT时代，大数据是关键和基础，只有充分挖掘大数据、激活大数据、用活大数据，才能真正发挥移动营销的意义和价值。

记者：现在和力美广告合作的有哪些游戏的厂商?有哪些成功案例可以分享?

别星：网易、腾讯这些我们都有合作，已经服务了四年。还有一些客户原来不是做游戏的，现在也开始转型做游戏，都保持着稳定的长期合作。

在力美DMP的四级标签体系中，“游戏偏好”占了很重要的部分，比如针对游戏类型、游戏题材、美术风格、游戏付费额度和游戏付费意愿等标签有非常丰富和有效的数据积累。以【苍穹变】和【神雕侠侣】两款手游的推广为例，借助力美“DMP+移动DSP”的投放模式，前者的CPM成本约为3.4元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为42元;后者的CPM成本约为9.3元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为36元，两者的月转化率均达80%以上。

记者：我们怎么只针对目标受众做广告投放?

别星：只针对目标受众进行精准广告投放，根本上还是基于对大数据的利用。采集流量信息——通过大数据的精准挖掘分析——精准和个性投放——后续投放数据分析，这一闭环使得广告营销更精准，投放更高效。

比如，我们结合大量的APP及DMP数据，同时结合我们的历史投放经验分析出目标用户是男性，喜欢汽车或卡牌类游戏，然后通过小范围的试投和核心算法分析来验证，判断哪些用户对手机卡牌类感兴趣，以及对什么类型的广告素材感兴趣，通常又会对哪种类型的广告进行互动，结合最终的投放效果数据，从而积累到大量有效的真实投放数据，此后再为这一类型的游戏客户服务时，无论设备在哪里，都可以实现精准投放，获得较高的ROI。

记者：力美下半年的有哪些发展计划?

别星： DT大营销时代，作为中国移动大数据技术营销平台，力美的主要布局还是围绕DMP+移动DSP，也会继续坚持我们的“333”战略，即力美的三个基点(移动、大数据、技术)，三类客户(品牌广告、行业广告、本地广告)，三类媒体(以腾讯为代表的社交类媒体、以优酷土豆为代表的视频网站、以今日头条为代表的移动阅读类APP)。

在企业发展的战略层次上，2015年5月，我们对外宣布解除VIE结构，全力冲刺国内资本市场;具体到产品层次上，会加大与大型移动媒体的合作，不断扩大流量池，进行充分的数据挖掘，提升数据能力;在广告形式上，会加大原生广告如信息流及移动视频广告的投入，加大基于地理位置相结合的LBS情境广告营销，这也是2015年下半年规划中尤其值得我们客户期待的部分。

记者：我们的品牌客户覆盖了哪些企业?能否透露一下?

别星：目前服务的客户覆盖汽车、快消、金融、IT、游戏、电商等行业，比如宝马、奔驰、奥迪、欧莱雅等都是长期合作伙伴。2014年我们服务的品牌客户数量为300多家，2015年这一数字会超过800家。

记者：力美到了现在这个阶段，大概有多少活跃用户?

别星：力美DMP拥有移动设备连续一年的广告互动数据7.2亿，5000亿条行为轨迹数据，人群标签16000个，覆盖800个城市的1500个商圈。我们评判活跃的标准要看用户是否经常访问不同的App，比如一个手机一个月或者是更久压根没有打开过任何一个App，那就不能称之为活跃用户。

记者：我们这一块的用户，主要是来源于哪里?如果我是在给一个游戏做广告，我怎么样去寻找、去定位它的用户群体?

别星：首先，因为我们到今年也是第五个年头了，且始终专注于移动营销，所以积累了我们自己的DMP数据库，积累了大量的有效用户数据;其次，力美DSP是中国第一家专业移动DSP，与20家主流的广告交易平台(Ad Exchange)对接，中国日均可竞价量40亿;第三，力美同时会与一些第三方数据公司合作，通过力美DSP的投放来验证数据的有效性。这三方面共同构建了力美庞大的数据体系，足以覆盖到所有广告主的目标用户。

如何在广告投放时区分是不是目标人群?维度比较多。比如可以从用户安装的APP种类分析，通过设备号分析用户的喜好，还可以通过活跃时段是否打开游戏来进行判断。因为移动设备的专属性，所以会更容易找到目标用户。

记者：力美有几种类型的客户?

别星：力美本身有三种不同类型的客户，第一类是品牌客户，第二类是行业客户，其中以游戏和应用客户类客户为主，第三类是本地化的客户。

记者：因为今年游戏市场，手游这一块竞争非常大，我想说这样一个竞争激烈情况下，对我们广告商有没有什么影响?

别星：公开的数据都显示，移动DSP在整个移动广告市场的占比越来越重。对力美而言，虽然目前我们的游戏客户只占15%，但游戏客户始终是我们的一个重要市场，预计到2016年游戏客户会增加到50%的占比。而游戏市场也必然会迎来一些整合，洗牌之后的市场发展会更令人期待。

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