4399对话|空中网VP蒋侃：做好用户需求 不为创新而创新

空中网作为国内领先的网络游戏研发商和运营商，一直秉承着自主研发与代理游戏并行的策略。自09年起正式进军游戏领域后，为玩家带来了一系列优秀的端游，页游，手游作品。其代理运营的《坦克世界》成为国内端游市场最具竞争力的产品之一。在第十一届TFC全球移动游戏大会上，4399手机游戏网的记者有幸对话了空中网VP蒋侃先生。对话中，蒋侃先生就空中网未来的战略布局等内容回答了记者的问题。

以下是对话实录：

4399手机游戏网：在泛娱乐的大潮下，许多游戏纷纷将热门影视IP改编成手游。那么，空中网是否有这方面的布局呢?如果有，在挑选IP上又会有怎样的要求呢?

蒋侃：目前我们已经有了好几款影视的IP。在IP的选择上，空中网会结合自身的资源与之后的项目来选择合适的IP，而不是很盲目、随意地选择电影或电视剧IP。同时，还会观察这个影视IP的市场活跃度，是否能够引起市场反应。也就是说这个IP改编后是否能够有效的聚拢粉丝。如果有，那么这款游戏则是有价值的。至于一款三年前品质很高、票房也不错的电影来改编手游，它虽然拥有一定的粉丝，但是它改编成游戏未必会有一个很好的结果。也就是，空中网在选择IP上会慎重考虑的。

4399手机游戏网：您是怎么看待和其他国家团队合作研发的呢?

蒋侃：空中网与国外合作是从去年开始的，和其他的团队合作还在一个尝试的过程中。那么为什么会选择中韩合作开发?那是我们希望打造有核心竞争力的开发模式。这种跨国合作的模式在国外有很多，但在国内这却是首创。另外，想通过引进国外一些先进的技术来为我们所用，最终成为代表中国的产品。

4399手机游戏网：在两国团队合作交流的过程中会遇到什么问题?又是怎么处理的?

蒋侃：现在已经是信息全球化的时代了，所以不存在特别大的问题。在语言沟通上，找个翻译员就能解决问题，况且国外许多团队都具有英语沟通能力。若要说最大的差异那边是文化上的不同了，因为各自所待的市场不同，所以国外团队与韩国团队各自在用户理解上会有所不同。至于分歧和差异，我认为这并不是什么大问题。

4399手机游戏网：能否透露一下空中网在Q3、Q4季度有什么布局吗?

蒋侃：我主要负责的是自研项目，所以我就介绍下我们自研项目的布局吧!目前，空中网的布局主要还是网游;在端游方面，《战舰世界》预计将在Q4正式上线;在手游方面，TFC大会上介绍的产品都是我们Q4会上线的。另外在Q4，我们会有较多的产品测试与上线。

在手游方面，我们从三个地方来做准备：类型化的产品、重度化的产品、泛娱乐的产品。这么做的主要原因有两点：一是可以很好地将空中网横向资源都整合起来。二是可以充分发挥空中网的自身游戏。也就是希望通过将自己的资源和优势很好地结合起来做出有自己特色和优势的产品。两三年后，在资本慢慢变冷的手游市场上，只有有价值、有能力的团队才能留下来。

4399手机游戏网：手游发行和CP的关系常常是又暧昧又有些紧张，作为老牌代理商的空中网要怎么处理和CP间的关系呢?

蒋侃：手游发行与CP这种关系是目前手游市场还不规范的一种情况。目前的手游市场存在着过度竞争和投机的状态，如果大家的需求点不在产品本身上就容易出现分歧，所以问题归根结蒂还是在产品合作和理解上面。这也是需要一个过程，就如我们第一款产品出海与中国台湾公司沟通会有一个过程，毕竟不同的市场、不同的文化肯定会有不同的理解。我们的经验告诉我们要把产品本身做好，理解对方的需求。只有大家互相理解才能有一个比较好的合作。

4399手机游戏网：空中网无论是在端游还是手游都拥有大量的玩家，能跟我们分享下目前空中网端游和手游的用户规模比例各占多少吗?

蒋侃：因为端游与手游是完全不同的产品，所以用户规模是比较难形容的。端游属于坦克型比较稳定的产品，而手游自身的特性决定它并不是一个很稳定的产品。虽然手游刚上线时拥有大量的用户，但其生命周期较短。手游从去年开始到今年都属于一个快速增长的状态，但从公司角度来说端游还是比较主要的。

游戏本身是互联网行业里最好的商业模式，没有现金流的压力，在游戏中流量又是比较容易变成现金。但现在游戏行业的发展状况是非常不正常的。手游利润率较于端游来说有点低。端游自研的产品可以达到90%毛利，差一些的产品可以达到50-60%的毛利，而手游能达到30%的毛利就算盈利不错了，不仅如此发行产品也常常是负值。从我们角度来看，我们希望我们做的项目利润不仅仅是追求它在宣传上的效益，而是上线有真正有一定的利润在里面。

4399手机游戏网：今年是反法西斯胜利70周年，而空中网一直以来给大家的印象就是战争类游戏，那么空中网在这方面会不会相应的产品出来呢?

蒋侃：《战舰世界》是我们今年会继续发行的一款军事产品，这款产品从目前测试数据中可以预测它在下半年端游市场会有一定的影响力。另外，我们在明年Q1、Q2会发布相应的手游产品。

4399手机游戏网：您个人是怎样去理解游戏创新的呢?若说创新应该从哪些地方创新呢?

蒋侃：中国有句老话叫做"天下文章一大抄"。我个人是反对为了创新而创新，当然也不能为了成功而模仿、抄袭。我认为的创新就是在你理解行业基础之上做出自己的东西。无论你是抄袭还是借鉴，总会有一些生硬的东西在产品中。

4399手机游戏网：手游发行会涉及很多方面的问题，空中网作为国内老牌的发行商在发行方面有什么经验可以跟大家分享一下?

蒋侃：“发行”这个词代表着手游行业目前比较浮躁的一种情况，在我看来“发行”就是将做好的产品找到卖家即可。我个人是不喜欢叫做“发行”，我更希望说它是运营。因为它包括市场、营销、和我们所理解的手游发行。 从我们的角度来看，制作产品才是基础，而运营就类似于商店里的导购，要将产品推销出去、将用户引进来、照顾好，同时要协调好产品和顾客、发行之间的矛盾。用户和产品、产品和发行都有各自的需求，一个好的发行商会将这些不同的需求整合起来，找到合适的方式去解决。而不是现在大家普遍认为的去做营销、去做渠道。

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（4399手机游戏网对话稿，转载请注明出处。）

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