对话|北京白鹭时代陈书艺：致力于H5游戏市场拓展及生态打造

4399手机游戏网12月15日海南爆料，由国家资讯出版广电总局支持创办的2015年度中国游戏产业年会于今日正式开幕，此次大会吸引了众多业内人士前来参与。北京白鹭时代联合创始人陈书艺出席了大会，并接受了记者的对话。

▍以下为对话实录

记者：上次您说到540万流水的那款产品，后来从侧面了解了一下那款产品，借着您那400+渠道统计出来的，您这个400+是线上还是线下，有多少渠道是那种纯线下的个体渠道?

陈书艺：我们现在是三大类渠道：第一类是头部的超级APP，比如说QQ空间或者QQ浏览器、微博这种，是大的超级APP;第二类是工具型的，比如说墨迹天气等等;第三类是比较小的细分领域的，或者是微博、微信的公众号，或者是百度上的大号，这是1：2：7的关联性，7的那些数量巨大，但是每一个都比较小，所以我们做一个联盟的方式。我们上次那个没有想到一个它真是饺子馆，所有人到这里关注公众号可以获得券，也可以关注游戏，不仅仅是吃饺子的用户。

记者：那个流水主要是来自1：2：7的哪部分?

陈书艺：现在一半是来自各种各样的公众号，比如说做美妆、宠物这种很奇怪的，什么都有，但是有很多粉丝，有一半都在这上面。

记者：我们的量大多都是来自长尾渠道带来的?

陈书艺：因为这个产品很特别，一开始由于IP的问题，一开始做出来的产品特别像《传奇》，我们不愿意触碰这个高压线，它是手机QQ上推的一款游戏。

记者：还有其他哪些产品是在微信公众账号上面获得很高的数量?第二个问题是微信公众账号这个渠道的利和弊在哪儿?因为这个形态比较特别。

陈书艺：它确实是比较敏感的，首先HTML5的特点是利于传播，这种有超大的用户，其实中国DAU(音)超过一亿的用户不超过五万，微信是最大的，其实你看到朋友圈就是一个HTML5，每一个公众号本身的内容就是，但是它的风险也在上面，没准哪一天微信把这一块给封了。其他渠道我们也在成长，比如说今年说的万能钥匙、微博，包括滴滴打车，其实它有应用场景的问题，大家打车、玩游戏不是那么相关，但是有一些还不错，因为有活跃度。你问的这个问题我之前不太愿意提。

记者：陈总，我打断一下，能透露一两个公众号吗?

陈书艺：目前我能透露的，有一些跟游戏相关的效益比较好的，比如说本身就是发卡、发礼包的。

记者：to C的记者?

陈书艺：对，因为它的用户都是非常核心的用户。HTML5的用户有两种?一种是被手游伤过的用户，另外一种是纯小白用户。什么是被手游伤过的用户?被手游伤过，他疲了，但是还是想玩，他还觉得HTML5游戏比较简单，想玩就玩一玩，不想完就关了，所以他很容易就付钱了。另外是纯小白，可能需要很多微创新，因为你上很多难度高的他们根本玩不明白。

记者：《传神》那款游戏现在叫做《西游神传》，这个游戏是把游戏的皮给换了吗?

陈书艺：不是，原本游戏创作人初衷就是非常资深的玩家，他想做HTML5的游戏，但是他完全没有知识产权的概念，提交给我们的时候我挺惊讶的，看到效果这么好，我第一反应是找盛大谈IP的问题。后来这个事谈下来，毕竟HTML5对他们是很小的事，这种感觉很好，他是第一个把HTML5游戏做出RPG的感觉，可以换装、可以走，所以我们让他以西游为题材又做了这个游戏，他们可以分享，可以看到好友，可以在游戏里面跟他做互动。

记者：您刚才说到版权，我想问一下HTML5版权的问题，授权的费用是否跟手游一样高，或者授权是不是跟原生的一样?

陈书艺：很多用IP的厂商不认为HTML5是一个新品类，比如说日本人、韩国人认为就授权给你手游，不认为HTML5是新游戏。这是一种看法。另外一种看法是原生这一块已经炒成千万级的了，第三种态度是比较好的，是比较扶持这个行业的，他认为HTML5是很小的东西，很新，所以愿意免费或者用很低的价格来尝试这件事，这三种情况都存在。

记者：之前看到一个HTML5的开发者发了一个朋友圈，说自己的妈妈也会用HTML5设计一个页面了，自己的妈妈也成为HTML5的开发者之一了。之前说过今年HTML5的从业人员接近3万了，这里面包括使用软件的小白用户吗?

陈书艺：严格意义上说，我们以前没有太区分谁是做游戏和非游戏的，现在开始区分了，这3万多是包括做广告和微站的，我们并不能统计到所有的，实际上是超过3万多的。因为游戏是比较大的，会提交给我们一些东西。但是如果他用我们的产品，就是自动化、傻瓜化的做一个HTML5的页面，这种我们可能统计不到他，但是他确实很傻瓜，可能一行代码都不会写。

记者：我对白鹭引擎的其他功能比较有兴趣，我们计划的目标是打造一个整体的HTML5工具，我们比较关心的是比如说记者做HTML5的界面，我们想有多种效果，白鹭引擎怎么给一个解决方案，让我们这些不是特别懂代码的人能够有更多的方式进行展现?

陈书艺：这个看你具体什么需求，比如说开发一个APP或者只是做一个邀请函HTML5界面或者营销的东西，其实是不同的细分领域。单纯从HTML5页面或者APP方面来看，我们现在内置五大类模板。随便举个例子，我想做一个魔方网的APP，以前是找五个工程师做iOS，三个工程师做Android，用不同的语言来做。现在是选择一个记者品类的，它可能就具备绝大部分功能了，你找一个设计师来设计一个皮肤，然后把图文模块、资讯放进去，然后就可以打造成iOS和Android都能运作的。我们内置很多的特效，还有特殊的功能在里面，它其实是可视化的，其实很简单，就像做PPT一样。

记者：我们是不是可以派一些工程师到记者里面给大家进行讲解使用的方法?

陈书艺：我们有一些开发者中心，是开放的，你可以上去任意搜索，可以看一些文档。第二个是我们有论坛，你可以上去发问题来问别人。第三个是我们有七天都会有人的在线支持，比如说QQ和微信，你只要找到人就会给你回答问题。第四个是我们在十八个城市都有沙龙，会经常在当地做培训，也会联系培训机构给高效和企业讲课。当然，咱们认识了，你可以找到我，你可以去我们公司，我可以找人来支持你。我们是全程的，你做这个东西遇到任何问题我们都是免费解答的。

记者：这个意义也很大。

陈书艺：我们打造整个HTML5的生态，将来作为一个渠道方，你可能开发一个ET(音)，还可以接入开发平台的其他游戏，还可以变现，也可以带来广告资源进行变现，我们想做的是这样的事。

记者：这个生态链本身就包含了各个结点。

陈书艺：对，我们每一个环节都在做，当然这个不全靠自己，我们有投资和战略合作的关联公司，现在有三十多家公司在做。

主持人：陈总提到的魔方网有问题吗?

陈书艺：我提到魔方网是因为我们确实有合作，他很难驾驭特别难的东西，我们解决他们的痛点，他们需要我们提供这种服务。

记者：想问一下陈总，HTML5游戏营销推广，微信是一个闭环的圈子，微博是开放的，手游也在往泛娱乐方向走，结合很多跟泛娱乐相关的营销策略来做，在现有的营销渠道来做是有一些局限性的，我想问一下陈总对这一块怎么来看的?

陈书艺：这是一个关键问题，我们现在推广一个HTML5游戏，现在市场高的也没有超过一百万的。我们现在推一个有IP的产品，有时候推的挺火的，但是很多时候收口的时候很多用户下载别的游戏了，因为他们有这种习惯。我们利用微博推了一个游戏比较火，叫《愚公移山》，总共将近三千万用户，把微博的很多用户都洗了一遍，这个游戏就是符合微博的特点，就是话题一一传播，有几个明星大号觉得好玩就传播，去年的《神经猫》也这样火的，我们这个游戏一年下来也做了将近一千万。

主持人：感谢陈总的分享，大家有需要加一下陈总的微信，之后可以跟陈总联系。

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